本次拆解的运营勾当来自零一裂变，零一裂变推广的产物是一款自家研发的分销东西以及配套的分销玩法处事。这款产物处事的工具以企业为主，因此属于一款2B类产物，但从产物自己具有的成果上看，应用规模遍及，处事工具数量复杂，也可以认为是2B产物中的一款2C产物。

既然它有2B的属性，就绕不开“高客单价、难转化”的问题，在开始拆解前，依然是结论先行：通过我介入的勾当数据上看（未解除水军数据），转化率能到达5%阁下。

在开始拆解之前，需要说明一件工作，零一裂变的转化场景不是独一的，而是配置为两个阶段，但这两个阶段的引流 *** 是完全一样的，因此，在下面的阐明中，引流部门将做统一阐明，转化部门将区分场景举办阐明。

下面我们一起看看零一裂变是如何举办快速引流+高转化的操纵。

一、引流 1.1 用户路径

1.2 引流阐明

引流阶段的玩法以零一最擅长的分销裂变为主，整体的玩法我总结成“四步曲”。

之一曲：低价引流+大IP

前期的宣传手段中最直观的就是海报，设计海报时突出显示低价和大IP，如“1 元xxx”和鉴峰老师的真人形象，操作IP形象举办宣传，可以或许精准锁定用户，再叠加1元的低价，就能吸引一批精准用户作为启动流量。通过海报上的二维码进入到落地页，页面上方有转动的购置信息，中间提示勾当倒计时、限时优惠等信息，进一步 *** 用户举办购置。

第二曲：分销裂变

这一步是流量快速积聚的阶段，当用户通过海报上的二维码购置后，页面跳转引导用户插手社群，以及下方突出的“邀请挚友解锁按钮”息争锁进度，引导用户分享勾当海报。

*** 用户分享的点主要有：

分销金额及时到账：用户每乐成邀请邀请一个挚友，就会立即收到微信红包，用户对付可以或许不绝收到红包这一点的抵挡力是很低的，一旦领到之一个红包，就会想要继承领第二个第三个，通过红包促利用户不绝分享勾当。

分销嘉奖：落地页以及购置后的跳转页面配置了多种裂变嘉奖，如分享直播海报，用户累计邀请 1 人，可得到零一裂变30天会员，累计邀请3人，可免费介入 5 天分销实战练习营，累计邀请 10 人，可得到《爆款案例库》纸质书一本。

群内提醒：购置后就会跳出群二维码，进群后，打点员会不绝提醒用户举办裂变。

第三曲：开播前用户可免费邀请挚友介入

一般这种勾当是不答允用户私自拉人进群的，一是为了收集流量，二是为了担保群底细况清洁无广。

零一裂变在勾当开始前 30 分钟，通知用户可免费邀请 3 名挚友介入本次练习营，一方面低落了勾当门槛，让原本不想介入的人，也会因为“免费”而进来看看；另一方面让用户在分享的同时会得到一种荣誉感，原本付费的勾当，通过用户的分享可以免费介入，加强了两边的社交干系，因此也增加了用户的分享意愿。

虽然，为了担保群底细况不受影响，也会举办必然的类型，如有用户拉进群的人假如有发告白的行为，则双双抱出群等。

第四曲：直播间导流社群

直播进程中大概也会有其他流量进入，因此直播进程也筹备了社群二维码，供各人扫码进群。

1.3 引流小结

通过前面的阐明可以或许看出来，为了更换用户转发的意愿，零一裂变从各类层面上都做足了工夫，无论是前期的分销裂变照旧后期的免费邀请，都在尽力地想要通过用户来流传勾当，既能低落本钱，同时还能扩大勾当影响范畴。

二、转化 2.1 转化模式