全链路营销是一条单链，办理左支右绌的问题更好的步伐是让一条条单链构成一个雷同于“巴克球”的矩阵，但这个矩阵并不是一成稳定的，而是一个动态的矩阵。这个动态矩阵是由三个矩阵构成的：营销渠道矩阵（媒体矩阵）、创意矩阵和勾当矩阵。

前段时间写了一篇“全链路营销”相关的文章，可是全链路营销更多的是一条单链营销模式的演变，针对方针客户成交进程中行为演变的各个阶段举办营销植入，算是一种很容易领略的营销模子，可是针对专业的营销人员来说这个模式仅仅是一个单链，在实际的事情中单链机关其实是很坚苦的，往往会造成左支右绌，那么为什么这么说呢？因为营销的单一创意和营销渠道无法做到包围全链路营销的各个环节，所以左支右绌的排场会常常呈现。如何规避全链路营销中呈现的左支右绌的问题呢？这也是本文要办理的课题。

一、营销渠道矩阵

营销渠道矩阵往往是牢靠矩阵，依据方针客户的触媒习惯举办筹划机关。营销渠道矩阵的焦点照旧机关，差异的方针客户按照其年数、性别、职业、学历、性格等因素造成其触媒习惯也是差异的，所以按照自身方针客户的特点对其触媒习惯举办有效的摆列，形成营销渠道矩阵（媒体矩阵）。

营销渠道矩阵分口碑机关和精准引流机关：

口碑机关主要以用户及媒体宣布为主；精准引流主要指告白投放。

注：

未将疫情期间最火的网红带货筹划个中，主要是因为网红直播类同于事件营销，是一个短期可能阶段性行为，而机关是一个恒久投放具有时效性。

本文主要先容移动营销渠道机关未对某些互联网PC端的告白产物举办筹划。

固然营销渠道矩阵是牢靠的，可是在投放的进程中可以按照方针客户特点进动作态投放，以适应方针客户行为低落投放本钱。

举一个曾经的例子：当年为某金融平台做营销优化的时候阐明过其客户行为特点如下：

通过阐明该金融理财平台近一年客户单日每小时投资笔数和月度逐日投资笔数的动态图，大抵可以阐明出用户的投资行为主要会合在哪些时间段，按照这些时间段用户行为的坎坷公道动态分派我们的营销支出，以期实现营销结果更大化低落营销本钱。所以在牢靠的营销渠道矩阵中通过动态投放实现低本钱高产出营销计策。

二、动态创意矩阵

创意矩阵主要指告白和营销投放进程中切勿单一创意投放，要举办多创意动态投放，因为方针客户的动作具有纪律性和渐进式的，客户发活跃作是通过引起留意到引起乐趣再到动作的长链进程，假如仅以单一创意举办投放恐会造成非此创意阶段客户的流失，其次告白创意很难做到差异 *** 阶段全包围，因此需要按照方针客户差异阶段形成创意设计筹划打造创意矩阵，通过创意矩阵更大限度的吸引差异阶段的方针客户形成转化。

   如以某社区新零售平台招商创意告白举例：

创意矩阵顾名思义就是将吸引差异阶段客户的创意同时举办投放，其次可按照投放平台特点举办更进一步筹划，如同一方针客户轮番展示或按照展示次数轮换等非凡配置成果，假如对方平台无此成果可按照阶段性方针举办有效的配比展示，如引起留意阶段查核的是品牌包围，那么以品牌展示为主，以动作方针创意为辅，假如以方针转化为查核尺度即可以引起动作创意展示为主，其他为辅。多种范例创意同时宣布推送这即是动态创意矩阵。

三、动态勾当矩阵

上面在先容了创意矩阵中其实也已经先容了勾当矩阵，因为告白创意是按照勾当举办的，所以勾当矩阵也能反应除品牌和模式创意外的勾当创意，勾当为创意提供了素材，也为创意落地形成转化搭建了着陆页和法则创意的完善。而勾当还承载转化的事情，所以勾当是对转化直接认真的，如何实现更大的转化率成为搭建勾当矩阵的要害点，但请不要将勾当矩阵狭隘的界定为一般的勾当筹谋，动态的勾当矩阵在包括平台勾当的同时还席卷了产物勾当（成果性平台产物非商品）和商品勾当。

动态勾当矩阵的勾当组成：