本次陈诉中的“ *** 音频”主要是指音频节目、音频直播、 *** 电台、有声书等形式，且倾向于综合性音频平台（好比喜马拉雅、蜻蜓FM等），不包罗数字音乐。

本陈诉的整体内容，主要从以下三个偏向做闭环研究：聚焦 *** 音频平台的贸易化，涉及平台财富链及产物形态、贸易化计策及业务近况、贸易化成长趋势及挑战，从三个方面做闭环研究。

01 *** 音频平台的财富链及产物形态 1.1 *** 音频平台的融资环境

据贸易化VIEW观测统计，中国 *** 音频行业市场局限将到达270亿，同比增速高出50%。 *** 音频平台在颠末尾多年的局限化成长后，贸易化生态趋于不变与成熟，但也在不绝摸索更多的贸易化场景。除了荔枝已经完成IPO，行业头部平台整体都完成了多轮次融资，处在上市前的筹备期。

1.2 *** 音频平台的财富链布局

*** 音频行业形成了完整的财富链布局，催生了局限化“耳朵经济”。整个财富链形成了上游内容出产（版权有声书、种种内容出产方）、中游内容平台（ *** 音频平台、声音技能支持）、下游内容分发（种种音频收听硬件）彼此跟尾协作的生态布局。

1.3 *** 音频平台的产物形态

在头部平台中，喜马拉雅和蜻蜓FM的产物形态相似水平更高，它们都是以PGC（购置主流有声书版权、签约头部作者打造佳构节目等）模式为主打内容出产模式，共同UGC模式，形成了PGC主导的平台形态。而荔枝主要主打语音直播、声音社区，形成了UGC主导的社区形态。

02 *** 音频平台的贸易化计策及业务近况 2.1 *** 音频平台的2C贸易化计策模子

在面向小我私家用户偏向， *** 音频平台已经形成了不变成熟的贸易化产物生态。

贸易化计策成立在音频内容基本上，主要变现 *** 有：

内容变现，包罗内容付费（一次性购置单品）、订阅会员（周期订阅特权）；

社交变现（粉丝经济），包罗用户打赏、粉丝会员；

增值变现，包罗用户增值、游戏联运；

硬件变现，好比智妙手机、智能音箱、智能家居、车载媒体等；

教诲变现，作为内容消费的延伸消费品类，通过为方针群体设计培训课程并通过练习营等 *** 完成解说；

垂直产物，今朝主要表示为推出垂直规模的独立产物。

2.2 *** 音频平台的2C变现业务近况

从产物形态对贸易化计策的影响来阐明，喜马拉雅、蜻蜓FM、懒人听书作为PGC主导平台构建了完整的内容消费生态，通过购置版权以及授权相助等形成了各自的内容优势。

喜马拉雅更方向于跟KOL相助常识付费，蜻蜓FM更方向于与运营商举办相助，从相助内容中抽成赢利。懒人听书更方向于有声书消费。另外，喜马拉雅还推出了儿童垂直版本和专门的教诲培训产物。

荔枝作为UGC社区模式构建了更为完整的粉丝经济生态，孝敬了大部门的营收。荔枝内容付费打法也走UGC蹊径，但当前业务体量尚小。

2.3 *** 音频平台的2B变现业务近况

在面向企业用户偏向，今朝主要存在四类变现产物：

流量变现，告白产物是主畅通用的变现产物；

处事变现，平台基于专业化音频建造本领推出的有声出书处事，提供从文字内容到音频节目标全流程办理方案；

渠道变现，通过API、SDK的 *** 将海量音频内容、播放技能、数据处事开放给第三方相助同伴并分成；

企业版本，为企业提供定制内容并提供多种免费平台东西。

2.4 *** 音频平台的2B变现业务近况

告白产物是各个头部平台的通用变现产物。喜马拉雅提供了系统化的有声出书办理方案，蜻蜓FM也提供音频建造处事，但处事体系尚不及喜马拉雅；喜马拉雅与蜻蜓FM均推出开放平台，喜马拉雅提供了更精准的办理方案（景点语音导览、海量音频接入、常识付费营收、企业培训办理方案、亲子儿童办理方案）、开拓接入（移动应用、智能硬件、网页应用）；喜马拉雅专门推出了企业版本。从全行业来看，喜马拉雅在2B规模机关最深入。

03 *** 音频平台的贸易化成长趋势及挑战

A、内容变现

聚焦打造头部优质内容，强化竞争壁垒，版权争夺依然是常态，优质IP（引进、改编、打造）成为争夺核心。

深度挖掘垂直规模内容，拓展内容细分品类及节目范例，千人千面，甚至为局限化垂直市场推出独立产物。

拓展内容多元分发渠道及终端，依据渠道特性匹配本性内容，晋升内容消费体验，同时开始机关外洋市场。

B、社交变现

加大主播平台建树力度，完善粉丝经济生态，加强音频娱乐元素，缔造越发多元化的社交变现场景及产物。