“潮爸刘教授”是一位集主持人、抖音达人、带货主播多重身份于一身的抖音短视频优质创作者。凭借充满欢乐的家庭情景短视频,从今年3月到现在,“潮爸刘教授”不仅收获了214.7万粉丝,也在直播带货领域快速站稳脚跟。新抖数据显示,12月6日,“潮爸刘教授”直播带货的预估销售额高达118.22万元,对于直播带货“新人”来说,这个成绩相当可观。

8个月收获200万粉丝,一场直播带货百万

湖北经视主持人出身的“潮爸刘教授”,曾担任“极限挑战”主持人,也曾参加过2007年的《快乐男声》,更在第五季《中国达人秀》中获得过亚军。两个女儿也曾登上过湖南卫视的综艺,姐妹俩温暖懂事的表现圈粉无数。入驻抖音后,“潮爸刘教授”的视频内容多以幽默、温馨的家庭日常生活为主,展现其乐融融的家庭氛围的同时,也为网友带来了别样的生活乐趣。

在“潮爸刘教授”早期的视频评论里,总会看到这样一句话,“你我本无缘,全靠女儿的作文”。3月,一条吃醋作文只写妈妈的爱,让入驻抖音不久的“潮爸刘教授”火了起来,通过这支视频,越来越多的人被他们一家温馨搞笑的日常吸引,两个女儿天真调皮的表现,更是让无数网友直呼太可爱了。仅8个月的时间,“潮爸刘教授”的粉丝数量便突破200万。

粉丝增长后,“潮爸刘教授”也在抖音做了很多带货尝试。起初,他只通过家庭情景短视频种草安利,为了把控商品质量,在种草视频里他都会亲身演示使用效果。也正是这种认真的态度,不仅让他收获了粉丝的认可,还为后期的直播带货提前打下了观众基础。

新抖数据显示,“潮爸刘教授”联合线下商场的专场直播带货,成功卖出了118.22万元的销售额,超过了99.8%的直播。对于现在的“潮爸刘教授”来说,日常直播带货不仅游刃有余,还成为自己的一项重要副业。

直播带货并非单纯的推荐,了解产品才是成功的关键

“如果自己都不了解,那怎么推荐给粉丝?”严谨的选品态度和详细的产品功课,让“潮爸刘教授”在直播带货上得心应手。

经常看“潮爸刘教授”直播的人会发现,他所推荐的很多好物,都是家人或者自己使用过的产品,例如女儿喜欢的零食、玩具,妻子喜欢的美妆产品、包包,还有自己喜欢的电动牙刷等。

蝉妈妈数据显示,在“潮爸刘教授”的所带货物中,涉及20个商品品类,其中零食食品、美妆护理、母婴玩具、家居宠物和生活电器是他历史带货品类里的Top5。作为“职业奶爸”,母婴玩具、零食这类的生活用品对“潮爸刘教授”来说,算得上是除了本业之外最熟悉的领域了。

做过直播带货的人应该都了解,在这场浪潮中想要成功到底有多难。直播带货并不是简单的将商品挂到直播间的购物车上,就能轻松卖出去。

如今的消费者在直播购物中,更加注重好物的质量及性价比。对主播来说,对选品的了解程度,会直接影响观众对产品的好感度,并最终影响实际的带货数据。全民直播带货的浪潮虽好,但想要在这浪潮中安稳立足,还需耐下心来做功课,无论是选品,还是直播本身,都需要足够了解,才有可能取得成功。

“潮爸刘教授”之所以能在半年左右的时间里,快速在抖音直播带货中站稳脚跟,离不开优质的内容输出,也离不开他对待直播带货认真、严谨的态度,这些都是他获得观众信任、支持的不二法门。正是凭借着对产品的认知和主持人出身的专业度,潮爸刘教授才得以在这场“全民博弈”中脱颖而出。