流量并不是万能的，只靠流量无法缔造电商。快手和抖音的直播带货，并不是冲着为了干掉 *** 、京东和拼多多而去，实际上，直播带货仍然是在争夺流量。

中国互联网行业一个貌似真理的逻辑就是：得流量者得天下。

融资PPT上往往都这么写：“自制，可能更好是免费地提供处事，越快得到越大局限的流量越好，然后拿着流量，我可以坐拥一切。”

这个被无数汗青证伪打脸、却又引无数后浪澎湃而至的逻辑，造就了前赴后继的“流量信徒”，流量公司一旦实验新业务，彷佛就开启了一场翻盘战局。

最近618，快手和抖音开始做直播带货，“流量万能”论再度甚嚣尘上。

快手、抖音刚要试一把本身的小店，似乎就跃升了“电商新玩家”，只玩流量真能做好做大电商吗？

一、内容平台真要“自讨苦吃”？

快手和抖音，假如然要全身心入局电商，会和其短视频内容属性发生斗嘴。

事实上，快手内部人士就对媒体提到过，“宿华很是注重用户体验，对告白立场一直审慎，他总强调‘产物和技能才是更重要的工作’，这也是快手社区气氛和用户黏性做得比别人好的原因。”

用户上快手和抖音，本质照旧为了刷短视频，他们对告白的耐受度是有限的，内容才是快手和抖音当前的主营业务。

但假如快手和抖音把带货直播当主餐，中插短视频当甜点，那大都用户的选择，或许率是寻找下一个悦目标内容平台，继承狂刷视频——B站、微视等后浪还在旁边虎视眈眈。

流量是电商的进口，但电商可否做起来，光有流量远远不足——商家体系、管理本领、物流金融等电商基本设施，缺一不行。

电商需要流量，也缔造流量，但只靠流量无法缔造电商。

从百度到腾讯，哪怕Facebook和Google，世界上从来没有过只靠大把流量，就能做强电贸易务的例子。

即便15亿流量的Facebook不绝公布要做“小店”，也丝毫没有影响到亚马逊，市值不变地高出Facebook一倍。

反观微信，为什么张小龙始终在贸易化这条路上保持着极大禁止，就是因为始终保持产物本质属性的完整性和纯粹性——在PC时代手握众多流量的腾讯，也没做大拍拍，在大部门贸易模式中，流量是重要的却不是独一重要的。

所有从流量出发的贸易跃迁，其实都是换个规模从新做起——流量是张门票，但流量并不万能，正如吸引旅客入场的并非门票，而是风光。

这本质上就是互联网圈探讨已久的东西APP变现问题。一个优秀的东西能带来庞大的流量，但这笔流量怎么变现？已往切入电商的东西APP，没有一家可以或许做成头部。

对比东西APP，内容APP用户时长更多、用户粘性更强，提供了更多告白变现的空间，轻松的告白模式是Work的，但要是撸起袖子开启粗笨累脏的电商模式，很有大概是“自讨苦吃”。

二、快抖主疆场仍然是流量争夺战

说到底，唯流量论，从来不是调查贸易的正确姿势，假如迷信流量，世界上更大的电商公司，应该是每年手握420亿会见量的终极“流量之王”——P站。

流量只是办理用户需求后自然会来的对象，但流量要缔造代价，还要与此外更多本领匹配。

尤其是做电商。

假如说做游戏还只是多招措施员、设计师就能办理的在线的轻省活儿，那电商所需要的技术点要富厚、多元得多。究竟这是一个跟实体经济细密团结的行业，需要处理惩罚许多虚拟内容中压根不会存在的各类干系。

*** 从无到有花了17年，快手和抖音怎么大概牺牲掉已往多年攒下的内容底子，重头干起电商呢？覆没本钱太大。

因此，快手和抖音的此番电商实验，其实被放大太多。

本质上，在当前的高压竞争情况下，快手和抖音抓住任何一个风话柄验，都不值得大惊小怪——两大头部平台，可以容忍本身试错，但绝对不答允本身错过，他们必然会“尝遍百草”。

2019年短视频的月活用户已经到了8.2亿，在中国市场，再怎么增长也只有不到8000万的绝对用户增量。

正因如此，快手和抖音当前更大的留意力仍然是流量自己。从去年到此刻，所有流量公司都身处极其残忍的流量争夺战中。

年头快手赞助春晚，提倡K3战役，目标只有一个：3亿日活。而最近宣布的“奥利给”宣传片，想要的依然是“出圈”获取新流量。

而抖音及其背后的今天头条，同样亟需新流量加持，头腾大战至今仍未竣事，字节跳动的游戏投入未见淘汰。加上字节跳动春节那一波影戏免费寓目标长视频实验，焦点都是流量争夺战。

这些显而易见的行动，才是快手和抖音真正的主疆场。