当我们做好了市场阐明和用户调研，接下来就到了产物界说的阶段了。硬件产物的产物界说应该怎么做？本文从六个方面举办阐明，但愿对你有辅佐。

前面我们做了市场阐明，做了用户研究，都是为了产物界说做好筹备。假如说市场阐明、用户研究让我们恍惚地知道了要做什么产物，那么产物界说的进程，就是清晰地界说清楚产物做成什么样子。

从广义角度来看，产物界说可以认为是在打造产物进程中的一系列的决定。

从狭义角度来看，产物界说是关于产物做成什么样子的一系列文档。这份文档毗连了外部的市场、用户和内部的研发、供给链等资源，起到了桥梁的浸染。这份文档也是对项目组的首份重要输入文件，指导了接下来产物的实现思路和实现细节。

产物界说文档，大多公司也会称之为PRD（Product Requirement Document）文件，即产物需求文档。在PRD之前，有时候也会有专门输出一份MRD（Market Requirement Document），即市场需求文档。

我们可以通过5W2H来厘清MRD和PRD的区别，5W指的是what、why、who、when和where，2H指的是how和how much。MRD着重讲清楚why、where、who的问题，即为什么要做某款产物，以及这款产物面向哪个区域、哪个渠道的市场，面向什么样的用户群体。

PRD着重讲清楚what、how、when、how much的问题，即明晰这款产物要做成什么样子、如何实现、何时上市、首批需求量等问题。

增补说明一点，很多新手硬件产物司理，会很在意文档的泛起形式，用什么东西来做。

关于产物界说的文档，包罗将来提及到的许多其他文档也都一样，文档的思路和内容是最要害的，形式不是重点。

譬喻MRD和PRD，可以写成两份文档，假如图省事可能公司没有流程要求，合成为一份MPRD也是可以的。PRD可以用word，excel可能ppt等 *** 泛起，甚至文档叫什么名称都没有问题，能把意思表达清楚就好了。

接下来我们展开一下MRD/PRD需要包罗到的几个焦点内容，总结如下表所示：

一、WHY

企业上市一款产物，总会有其明晰的业务方针，可以从企业外部因素和企业内部因素两个方面来看。企业外部因素，即通过前文所述的市场阐明、用户研究之后得出，当前市场上存在着可以挖掘的市场空间，存在着尚待满意的用户需求，这是产物得以立项的根基前提条件。

从企业内部因素角度来看，除了所筹划的产物满意公司层面计谋偏向的要求之外，差异的业务方针会导出差异的产物定位，最常见的就是通过产物来赚取利润，这种产物也称之为“利产物”。除了利润之外，尚有别的几种对付企业来说也是很重要的业务方针：获取流量（用户）、获取名声和加快周转，对应的产物定位别离称之为“量产物”、“名产物”、“周转产物”。

量产物：

顾名思义，量产物的焦点业务方针是为了跑出足够大的销量，产物利润反而是其次。通过量产物快速获取海量用户，并将用户引流至企业其他利产物中实现盈利。这种思路和互联网产物很雷同，在互联网中有一种“三级火箭”的贸易模式，是互联网圈很是火热的一个观念词。

譬喻周鸿祎的360就是典范的三级火箭贸易模式。

这里把火箭的形式改为了倒立漏斗的形式，会更好领略一些。360的之一级火箭是免费的杀毒东西，通过免费的 *** ，像一颗炸弹一般冲破了其时软件杀毒市场三分天下的名堂。

免费计策此刻看来稀松泛泛，但在其时无疑于异类。因为软件产物边际本钱可以趋近于零，所以免费计策是可行的。通过免费的杀毒软件产物，迅速获取了海量用户，这批用户慢慢转化到360的其他安详产物，如360安详欣赏器和360安详网址导航等。最终再通过三级火箭中的安详欣赏器和网址导航的告白收入，获取企业的策划利润。

雷同地，硬件产物也有企业把三级火箭模式运用得出神入化，典范企业如小米。

原理实际上是相通的，都是通过之一级的头部流量，引导用户沉淀至第二级的某种贸易场景，紧接着通过第三级火箭完成贸易闭环。独一的不同是硬件产物的边际本钱无法趋近于零，而是趋近于其硬件物料本钱，所以硬件上的真正“免费”，实际上是无法做到的，只能少赚钱、不赚钱甚至做点津贴，形成对比于竞品的在价值上的差别化优势。

如下图是小米公司的三级火箭模式。