《金字塔道理》是一本讲布局化思考和表达逻辑的书，对写作、思维、干事都有很大益处。本文作者团结本身的事情履历，对金字塔道理举办了阐明拆解，但愿通过此文可以或许加深你对金字塔道理的认识。

一个资历老道的销售总监曾对我说过句话，至今印象深刻：销售要做的之一件事，是忘掉本身是销售，当你怀着目标干事，最后往往达不到目标。

他的意思是说，告竣方针需要设计步调，要在执行中享受进程，那么目标是自然而然轻松实现的。假如自始至终把方针挂在嘴上，往往会成为承担，甚至让人走上歪道、走火入魔。

《英雄》中无名刺秦王，面见秦王需在百步之外，先破长空可近（距）秦王二十步，再破残剑或飞雪上前十步，才有时机使出「十步一杀」。假如在百步之外就暴露刺客杀气，袒露目标，想必还没看清秦王长相，就被射成了刺猬。

日常糊口中，我们在促成一笔生意业务，说服一小我私家，向别人讲一个原理时，假如直接丢出最后方案和主旨，往往适得其反。促成生意业务需要成立信任及博弈进程，接管新想法也要循序渐进，这就要求我们在到达方针之前，设计路径和架构，慢慢敦促。也是我之后要讲的主要内容：金字塔的构建和应用。

之前两篇讲了金字塔道理的what和why，详情看：《金字塔道理（1）：金字塔道理的4个根基特征》、《金字塔道理（2）：人类思维的3个特征》，后三篇重点讲how（如何应用）。

金字塔道理有三个布局：序言布局、纵向布局、横向布局。这一篇先来讲序言布局。

一、序言布局：进入正题之前，先来段前戏

做过演讲的伴侣都知道，人们不体贴你说了什么，只存眷本身想相识什么。即便你唾沫星子横飞，假如「与我无关」，那你仅仅是个没把门的喷壶罢了。

在表达你的概念之前，首先需要一段「引子」吸引对方共识和存眷，把留意力放在你身上，你的概念才气娓娓道来，也才更有说服力。

这段「引子」就是序言，《金字塔道理》中归纳出SCQA模子，详细如下：

Situation：引入对方熟悉的“情景”。如最近社会新闻、配合经验，及公认的事实；

Conflict：说明产生的“斗嘴”。与情景产生抵牾、与预期不符；

Question：由此激发对方的“疑问”。为什么？怎么办？

Answer：对“疑问”作出“答复”。合情公道给到办理方案，且对方开始主动存眷。

举个例子，假如你多个心眼，就会发明种草账号中多是这样的套路。好比要先容一款除螨洗面奶，它会这么说：

S：人们不敢用前置相机 *** ，因为皮肤差，痘痘、黑头、粉刺、毛孔粗大……

C：本来都是螨虫在捣蛋！面部油脂成为螨虫养料，螨虫会造成烂脸、过敏、长痘……

Q：天呐怎么办？

A：用XX除螨洗面奶，特含XX因子，有效排除脸上99%的螨虫……

接下来顺理成章推荐产物的成果和利用结果，假如你有需求，就有大概下单这款产物。

向别人推销一个商品可能理念，尤其是生疏人，之一步不是报告本身有多好，而是打破对方的之一层心理防地，因为人们天然对生疏事物持有预防心理。在销售上，这叫做「卸下预防」。

有两种 *** ：

成立自身亲切感、信任感，让对方感受无害。可以讲个笑话，诙谐感能有效拉近互相间隔，可能先亮出本身的权威身份，让对方安心；

吸引存眷，发生需求。让你主动来相识、探询、摸索，找办理要领和谜底。你就大白路边算命的为什么之一句话老是「小伙子你眉间紧锁，心中有事啊」。

这两种 *** 都可以运用到上边的SCQA模子中。

这种简朴的序言布局能让受众凭据你的思路快速进入主题，相当于愿意走进你的讲堂并坐下，你才有大段展开的权利。

二、再举个例子，做个操练

做过文案的人或许都有这样一种体会：一篇文章耗时四小时，两个小时花在思考怎么开头上。开头即便做不到惊艳四射，起码也要做到顺理成章、低开高走。在我曾是一枚新媒体小编时，序言布局着实帮我办理了许多打开电脑不知如何起笔的困扰。

举个例子，曾经采访完新氧CEO金星后，中间干货部门已经整理许多，只是缺乏开头引入和贯串。于是，遵循序言布局，写下了这样的开头：

这个开头很通例，却能用较短篇幅快速完成情景代入、发生好奇、提出问题的转换，从而进入到正题中。

序言布局应用文体遍及，假如你把稳，会发明许多新闻报道、小说故事、告白文案都在利用，只是内容和篇幅差异。

好比这段常见的 *** 报道：