编辑导读：关于价值战，许多人想到的是低价、自制。但纵观商海，不少企业通过「非传统价值战」巧妙赢得市场，好比从“千团大战”中脱颖而出的美团、率先完成数字化转型的招商银行、稳坐影戏票务龙头位置的猫眼。本篇文章就对这3个案例展开了深入分解，看看他们如安在企业打击、防止、固定3个差异阶段，以「非传统价值战」从头界说行业法则。

01 打击：抢占市场份额 案例：美团 “团购券逾期退” 政策

让人印象最深刻的价值战，当属10年前的 “千团大战” 。最岑岭的时期，海内有5000家团购网站插手混战。他们猖獗烧钱打价值战，绷紧现金流抢占市场。

2011年底，公共点评、糯米等，业务范畴包围了20-30个都市，在北上广深打得不行开交；拉手网、窝窝团等，业务范畴包围了200-300个都市，开始大裁人；

美团卡在中间，攻占了94个都市，在进一步扩大战线之前稳住了现金流。

无可厚非，「团购」是一门好生意。

消费者先预付给平台，获取优惠券，然后到门店消费；而平台会在一段时间之后，才跟商家举办结算。这中间「现金流的时间差」，就妥妥地把握在平台手中，谁都想从中分得一杯羹。

然而猖獗打价值战的价钱，就是不绝压缩平台的利润空间，显然不是精采的贸易生态。

2011年3月，美团率先开启 “逾期退” 政策。

美团遏制无休止地玩价值战，而是理睬消费者，优惠券逾期后自动返还。与此同时，在当年3月31日前，美团将之前未消费的1000多万元退还给用户。

这个看起来很简朴的营销政策，在其时如同重磅炸弹。在这之前，许多消费者购置优惠券后，因时间无法布置等原因没有实时消费，只能逾期挥霍，早有牢骚。

美团这波操纵，不只博得消费者好感，更让大量团购网站被迫跟从，乃至于资金链断裂，一大批“熬不外”的团购网站纷纷倒下。不打价值战，胜打价值战。

02 防止：挽回用户流失 案例：招行 “网上转账免费” 政策

价值战不是民企专属的，传统银行也不破例，好比理财收益率大战、信用卡分期促销、商家优惠大比拼。2015年前后，传统银行还面对着新兴互联网付出机构的严峻挑战。付出宝、微信付出等级三方机构崛起，给消费者带来更便捷的付出体验：买菜、用饭、打车等碎片化场景中，利用付出宝（微信付出）就可以直接用手机付出，并且转账不会特别收费。

在这之前，用户利用银行卡转账，跨城跨行都要付出手续费。好比转账5万元，工商银行、中原银行同城跨行需要付出15元，平安银行需要付出30元。

于是，用户就开始把付出宝（微信付出）作为转账前言，把个中一家银行的钱先转到付出宝（微信付出）中，然后再转到另一个账户。而小额付出，就直接利用付出宝（微信付出）。

为了应对互联网金融的攻击，招商银行开始破冰，推出网上转账全免费：

自2015年9月21日起，所有小我私家客户通过招商银行网上小我私家银行、手机银行APP治理境内任何转账业务（包罗异地和跨行转账），均享受0费率，成为与互联网金融PK的重要竞争手段。

其他银行由于不肯意主动转型，并没有努力跟进。2016年2月开始，各大银行才开始小步慢行：通过网上转账费率打折、小额（5000元以下）跨行转账免费、金融同盟转账免费等形式，应对互联网金融带来的攻击。

在2015 这一年，招行占尽了先发优势，APP累计下载量高出6000万，累计生意业务高出25亿笔，同比增长了182.10%。

03 固定：稳坐龙头位置 案例：猫眼“影戏票退改签”政策

可以与 “千团大战” PK的，是与其差不多同时期的影戏在线票务市场。价值战相当剧烈，9.9元、18.8元一张的影戏票在各售票APP上到处可见。烧钱票补后的网站，要么被收购，要么人间蒸发。9.9元影戏票的鼻祖——猫眼影戏，依靠母体美团（猫眼是美团的子品牌）平台上大量吃喝玩乐用户的转化，得到60%的市场份额。