编辑导语：本文是《裂变营销引爆用户增长：教你做出拼多多式的老带新勾当（上）》的下半篇。试图成为一篇系统先容老带新勾当的设计指南，下篇主要举办了实例阐明、勾当留意事项，但愿对各人的产物设计思路及详细实践 *** 有所开导。

设定公道的KPI作为方针，是老带新勾当产物设计的之一步，也是所有产物设计的之一步。

日均获客数量=DAU*勾当会场曝光率（UV）*上游提倡分享率（UV）*上游分享乐成率（UV）*人均分享次数*分享有效载荷*邀请转化率

全文目次如下：

一、什么是老带新勾当

二、老带新勾当的业务逻辑：1+2+3

三、实例理会：老带新勾当的KPI

四、老带新勾当中的其他留意事项

五、结语

三、实例理会：老带新勾当的KPI

设定公道的KPI作为方针，是老带新勾当产物设计的之一步（其实也是所有产物设计的之一步）；在本章节，我会团结一些实例，先容老带新勾当中的要害数据指标，并分享晋升这些数据指标的常见手段。

权衡老带新勾当结果的KPI凡是有以下2个：

ROI

获客数量

1. ROI（投资回报率）

ROI（投资回报率）：是老带新勾当中首要思量的要害指标。

其计较公式为：

ROI=新用户带来的收益/新用户获取本钱

新用户带来的收益在初期要团结汗青数据中的用户LTV（生命周期总代价）加以预估，LTV指的是用户在利用产物期间为平台孝敬的总收入。

以用户LTV为基本，老带新勾当中的新用户收益可以定性为必然周期内下游用户为平台带来的收入，好比统计下游用户开始利用产物后7日内为平台的带来的收入，将其作为老带新勾当中新用户带来的收益，用以计较勾当ROI。

新用户获取本钱凡是是在勾当中平台为获取下游用户所耗费的金额，它凡是表示为在勾当中我们为上下游发放的嘉奖总量。在勾当举办阶段，要实时统计日、周、月等时间维度上的ROI数据，按照实际环境调解权益的代价和产物计策。

ROI对付权益设定有着指向性的意义。

一般环境下，在做老带新勾当中，必然要遵循的原则是：新用户本钱要小于或小于便是新用户带来的收益，也就是要担保用户在必然周期内给产物带来的代价要大于便是获客本钱，不然获取的用户越多，吃亏越严重。

提高ROI的数据表示，很显然分为两步：

提高新用户带来的收益

低落获客本钱。

在老带新勾当中，提高新用户带来的收益的手段凡是是在产物内，按照下游用户的特点，设计一套产物链路，用以 *** 其尽快利用产物，体验到啊哈时刻。

另外，也正如在上述章节中所述：我们可以在上游用户的任务中增加激活类任务及对应的嘉奖，给以已经体验过产物代价的上游用户足够的念头，让上游用户去敦促下游用户利用产物。

譬喻：在如图所示的老带新勾当中，下游用户下单之后才可以给上游用户对应的嘉奖。

低落获客本钱的手段也较量直观，就是削减分摊在单个新用户上的权益代价，可是凡是不发起直接在宣传层面上低落权益代价，因为权益代价的低落在很洪流平上会影响上游及下游的勾当参加意愿，可以思量通过改变权益的发放形式，好比包装出一个抽奖勾当，操浸染户“以小博大”的心理引发其参加。

2. 获客数量

显然，统计必然周期内的获客数量是权衡老带新用户勾当结果的直接指标，这里以市面上常见的老带新勾当的产物布局为例，通过拆解主流程上的漏斗，解析日均获客数量这一指标。

凡是，一个尺度的老带新勾当包括以下页面或元素：

进口

勾当会场

分享组件

落地页

基于上述页面设定，将“日均获客数量”这一指标加以拆解：

日均获客数量=DAU*勾当会场曝光率（UV）*上游提倡分享率（UV）*上游分享乐成率（UV）*人均分享次数*分享有效载荷*邀请转化率

显然，可以通过提高公式中各个因子的表示，到达提高日均获客数量的目标，接下来我们对公式中的因子逐一阐明。

（1）勾当会场曝光率（UV）

勾当会场曝光率（UV）=勾当会场曝光UV/DAU

一般环境下：勾当会场曝光率受勾当进口呈现的机缘、勾当进口的位置以及勾当进口的样式所抉择。

显然，显示次数足够频繁、展示位置足够抢眼、样式设计足够吸睛可以短期内大幅度提高勾当会场曝光率。