编辑导读：跟着教诲类产物的市场局限不绝扩大，同类竞品增多，提高转化率在此时显得尤为重要。本文将以瓜瓜龙英语为例，阐明奈何才气提高转化率，但愿对你有辅佐。

我从瓜瓜龙和斑马ai中发明白这6个转化文案的奥秘：

有一个活跃的品牌形象，加强品牌暴露，打造ip人设；

亮点表明形成闭环，痛点描写直击关键；

该多多，该极少，巧藏亮点，提高内容信息密度；

专业背书，加强说服力；

从基础目标出发，善于匿伏笔；

巧用图片，色调统一。

这里是点点，最近乘风破浪的姐姐是出格火，而瓜瓜龙也乘着热度火了一把。本日我们就来扒一扒这个2-8岁孩子都爱学的英语课——瓜瓜龙英语。

作为字节跳动倾注大量心血的瓜瓜龙系统教诲产物，瓜瓜龙英语直接对标的竞品是猿向导旗下的斑马ai课的英语模块。因此，我规划把瓜瓜龙英语和斑马ai课的英语模块举办较量，从产物运营的角度阐明一波。

我把眼光投向了两者都重磅推出的49元体验课。我将从体验课的产物详情页、体验课的社群计策、体验课中产物的利用感觉这三个方面临瓜瓜龙和斑马举办阐明。

首先是产物详情页，先上大图感觉一下。

由于瓜瓜龙的详情页较量长，所以在这里，我只比拟瓜瓜龙和斑马都有的部门，并用红框暗示了出来。

两者产物详情页沟通的文案一共有四个部门：头图，产物亮点、教诲先容和问题答复。我将凭据这四个部门，逐一来比拟的瓜瓜龙和斑马的详情页。

之一部门：头图

头图上提供的主要信息有：产物的定位、亮点和价值。

瓜瓜龙是“2-8岁孩子爱学的英语课”而斑马是“2-8岁孩子主动要学的英语课”，我团结本身的感觉以及一些劈头的调研，功效显示主动要学比爱学更抓住了爸爸妈妈的痛点，让家长对产物有一个等候。可是假如产物没有切合家长的心理预期，反弹也会越发严重。

在亮点方面，瓜瓜龙突出了其AI互动，情景动画，短时高频这三个亮点，而斑马和产物直接相关的亮点是AI、外教、动画。对比之下，头图中瓜瓜龙比斑马更突出外教的元素。

整个头图中最有意思的部门在于瓜瓜龙和斑马对付价值处理惩罚的差异。

瓜瓜龙的头图中，优惠促销的感受很是明明，其通过4个要领给的消费者以这样的感觉。

强调限时特价；

标注一个较高的原价（129元）；

标注平均4.9/节，通过巧妙的文字游戏来低落用户对付价值的感知；

操作客户的从众心理，会在头图上转动显示xxxx秒前购置乐成。

总体来说，瓜瓜龙运用多种手段让消费者以为此刻购置这个别验课是占到自制了。可是在斑马的头图中没有任何元素表白了体验课是在促销，反而加上了年费价值。

我揣摩造成这种区此外原因大概是两边的体验课逻辑不太一样，斑马的体验课大概越发雷同于知名大品牌的试用装，而瓜瓜龙的体验课包袱了更多的拉新事情。

从用户数据量上来看，截至到2020年7月9日有35.5万人下载了瓜瓜龙英语，可是有4894.3万人下载了斑马ai课（该数据来历于酷传网并只限于安卓系统的下载量），快要138倍的用户差大概是瓜瓜龙英语体验课促销感受更为明明的重要原因。

【注：2020-03-07瓜瓜龙英语上线1.0.0版本，2017-09-29斑马ai课上线1.0.0版本】

下面我模仿了2条差异的用户心路：

之一条：伴侣给“我”推荐了斑马ai课，可是“我”本身照旧有一些担心，不知道这个产物到底适不适合我的孩子。所以“我”耗费49元试用一下，假如好我就直接把这个产物定下来了。

第二条：“我”看到告白，恰好我的孩子就在2-8岁之间，我感受这个别验课还挺自制的，报名了也不亏损，先报名试试看，“我”甚至都没想过年费这个工作。

我并不知道这一配置反应到数据上来看，两个品牌体验课在招募速度和人数，转化比率，自发性活泼比例上是否会有差别，这也将成为后续阐明的重点。

最后再来说说插图这个同样很有意思的元素，瓜瓜龙头图的插图是小男孩拿着瓜瓜龙教辅质料一边笑一边举手，背后是瓜瓜龙的其他课本。斑马头图的插图是小男孩左边拿着boy，右边拿着face单词卡片，右边是斑马和外教在ipad上的展示。

从男孩的图片来说，斑马的会越发形象，可是很明明可以看出瓜瓜龙的品牌属性在图片中有感受，可是斑马的却有所欠缺。

第二部门：产物亮点

再来看两者的亮点。

瓜瓜龙这边是三个“更”+一个别系：内容更富厚，课程更科学，科学分级体系，老师更专业。

斑马这边是四个“更”：内容更富厚，孩子更喜欢，课程更科学，老师更专业。

让我们首先来比拟之一个点：内容更富厚。

共性：

两者都利用了数据

两者将课程举办了阶段分别

都运用了小女孩的图片

差异点：

斑马的先容比的瓜瓜龙要具体，用三个包围比例的词汇量突出了内容的富厚水平，可是瓜瓜龙这边就只比拟了小学并且比例要低于的斑马。

数据中，绘本和句式是斑马占优势，可是童谣瓜瓜龙有很明明的优势。个中自然拼读纪律是瓜瓜龙有可是斑马没有提到的。

在这个点上，我同样举办了一次小调研。