编辑导读：文案作为营销的底层东西，近些年越来越受到重视。一个文案，大概包袱着带货、引流、变现等浸染。面临这些新的变革，应该怎么办呢？本文将从五个阶段，阐明如何搭建“文案营销体系”，但愿对你有辅佐。

最近这几年，越来加倍明企业中的“文案”不止于品宣，更多要为功效认真，也就是文案必需能带货、能引流、能转货、能变现……正如那句经典的话：文案写手，就是坐在键盘后头的销售人员。这个界说简朴粗暴，却又一针见血。

文案是营销的底层东西，无论是纯文字、照旧图片、视频、直播，都离不开“文案”在个中的筹谋浸染。在构想内容的时候，会琢磨这篇文章如何写才气让别人对我们的产物感乐趣？这个短视频如何筹谋，才气让别人点击存眷？这场直播该奈何泛起，才气带更多的货？这个中都离不开“文案的逻辑”。

所以，无论形式怎么样，写文案做筹谋最终的目标都是为了“卖”，卖产物、卖处事、卖品牌。既然文案无处不在，企业该如何搭建本身的“文案营销体系”呢？

“体系”这种对象，就像串珠子的线，缺不得，不然一盘散珠，没有制品，也就没有代价，“文案体系”的搭建离不开“用户”与“企业”的干系。

客户与企业是一种奈何的干系呢？我之前任职的公司是一家专为世界500强企业处事的打点培训公司，其时，市场部在接头事情筹划的时候，常用的一个模子就是“营销漏斗”，按照差异的营销阶段来实施差异的市场打法！

我从“文案的角度”对这个营销漏斗，做了一些窜改，如下图：

阶段1

用户之一次与企业打仗，会形成根基的“认知”。

文案产出：种草、引流文

这个阶段营销重点是“教诲市场”，让用户知道有这么一家公司，有这么一个产物，有这么一个品牌，并形成好感，愿意主动搜索公司的微信公家号加存眷，可能进入公司的社群，及时互动。归纳综合为一个词就是：引流！

所以，这个阶段的文案重点就是“种草”，产出一系列的种草文，在全网平台和渠道撒下“种子”，挖掘出一批又一批“潜在客户”，引导他们流向本身的“私域池子”。

这些“种草文”有许多种类，漫衍在差异的平台。

好比：

在公家号上写一些内容质量高的文章，可能团结热点做一些内容，通过“伴侣圈”扩散出去，激发别人的存眷。

在知乎上搜寻行业相关的问题，并提供高质量的答复，以“干货”取胜，让别人对你发生“专业”的印象。我本身就通过知乎引流了100来人到这个公家号上，所以亲测知乎是一个有效的引流渠道，并且流量很精准。

在小红书上写种草条记，可能拍种草视频，尤其适合打扮、美妆、糊口用品。可以多找几小我私家一起写条记，一起宣布，这样能增加“爆”的机率。

在旅游平台上写游记，把整个观光进程形貌的出格出色，吸引驴友存眷你，他们假如也想去谁人处所玩，就会问你要攻略，这个时候，你就可以给他们推荐某个旅馆、某个饭馆、某个礼物店。我以前就给某个度假旅馆做过这件工作，结果还不错，一篇文章下面总会有几十条的咨询量。

尚有许多其他平台，好比搜狐号、大鱼号、简书、头条号等等，只要网撒的足够广，总有丧家之犬。这些种草文案不是为了成交，主要是为了成立别人对你的认知，激发别人对你的乐趣，筛选出“潜在用户”存眷你。

PS:“种草文”强调内容的“精准性”与“一连性”。

首先，应该明晰内容定位。这个要按照产物来，做教诲培训的，可以多输出小我私家生长可能职场晋升的内容；做美妆护肤品的，可以多输出护肤攻略；做旅游度假的，就可以多输出观光攻略。

其次，要一连输出内容，才气在用户眼中形成“纪律”的印象，加强信赖感，也就更容易存眷你的产物。

动作打算：欣赏3个大流量平台，找到本身行业的内容引流案例。

阶段2

用户与企业多打仗屡次，就会发生“信任”。

文案产出：品牌文

这个阶段的营销重点是塑造“品牌人格化特征，提高用户粘性，加强信任”：用户已经通过各类渠道进入了企业私域流量池，好比存眷了企业的微信公家号，添加了 *** 号，进入了社群。

所以，这个阶段可以输出一些“品牌文案”，包罗品牌先容、品牌故事、首创人专访、员工事迹、日常勾当、品牌海报、品牌TVC等等。这些文案放在公域流量的平台，大概激不起什么水花，因为各人基础不体贴这些内容。但放在企业本身私域流量的平台，能给企业增加背书，晋升用户粘性，加强信任感。

这些品牌文案一般会在“微信公家号”、“伴侣圈”、“社群”内里发出，好比：