编辑导读：有句话说，产物司理是“生孩子”，运营是“养孩子”。这个说法不无原理，运营的手法千千万，哪一种才更适合本身的产物？本文作者拆解了360、小米、微信和绿洲的产物运营计谋，从四个方面展开深入的阐明，推荐给对产物运营感乐趣的童鞋阅读。

本日分享的是360、小米、微信、绿洲的产物运营计谋，包罗产物运营需要懂的一些观念和理论，从零做好运营的三大体素及其产物各生命周期的运营计策，相信对付做产物运营可能其他运营的小同伴城市有一些开导和辅佐。

以下是文章思路的整理，图为全部内容的目次导航：

一、产物运营需要懂什么

在阐明产物运营需要懂什么之前，我们先来思考一下运营是什么？运营需要什么技术？我们是怎么界说运营的呢？

产物运营需要分明三件工作：

1. 需要清楚运营做什么的，事情重点是什么

关于运营是什么这个问题，可以简朴的领略为，产物司理认真生孩子，运营认真养孩子，运营的使命就是将产物做大做强。

不管你是哪个细分垂直规模的运营，日常事情的重点都离不开拉新、促活、留存这三项，假如你认真的产物是付费的，大概你还需要存眷转化这件事。

2. 需要清楚运营的本质，没落错误认知

运营的本质是贸易勾当，凡是都是需要你告竣某个方针的，这个方针大概是营收也大概是其他的方针。

许多运营不清楚运营本质，没有领略运营的底层逻辑，在运营事情中没有明晰的方针和偏向，不清楚本身需要干什么，总以为本身是打杂的。

所以说，我们必然要在来源上没落以往的错误认知搞清运营的本质，纵然上级没有给你拟定方针，你在后续运营进程中也会有明晰的方针和偏向，是你去主动拥抱运营这个岗亭而不是被动执行。

3. 需要清楚运营的一些观念

1）运营有必然本钱，不费钱不便是0本钱，免费的是最贵的

众所周知，推广搞勾当都是需要费钱的，可是许多中小型企业仍然需要运营通过一些免费的 *** 推广，可是，不费钱的运营也并不代表0本钱。

先来看看为什么不费钱不便是0本钱。

举个例子，假如你认真的是渠道运营，可是没有经费给你去做付费推广，只能去做一些免费的ASO，你就需要和应用商店的运营相同，申请他们的免费勾当，可能操作身边的一些人脉，拉到一些客户一起做渠道连系勾当可能是异业勾当。

要知道，这个进程需要淹灭了你的时间本钱、人力本钱、人脉本钱、时机本钱，有些大概还会用到资源本钱，包罗物料资源，位置资源、免费优惠券资源等。所以说，不费钱不便是0本钱。

再就是关于免费的才是最贵的这个原理各人应该深有感伤，免费背后往往需要你去下载APP、去组队、去裂变等，必然是要你支付必然的本钱的。

举个例子，360 VS瑞星杀毒软件：

各人都知道360是一款较量有名的免费的杀毒软件，而瑞星此刻大概有些小同伴听都没传闻过，甚至会以为他是一款混混软件。

但其实在2005年的时候，其时杀毒软件三大巨头是瑞星杀毒软件、金山毒霸、江民杀毒软件，其时还没360什么事儿，360杀毒软件是06年才降生的。

2005年整个瑞星杀毒软件累计有8000万用户量，其时每款软件售价是$198，也就是每款快要1400元人民币，假如以总用户量，也有累计1120亿元营收，贸易收益很是乐观。

在2006年的时候，360回收了柔道计谋，推出免费杀毒软件，瞬间抢占杀毒软件市场，市场占有率高达36.5%。

免费这个决定对瑞星来说是致命的，因为面临8000万这么大的用户量级，假如瑞星也跟360一样免费，意味着每年将损失几十亿收入，可是假如软件维持售价稳定，市场用户势必就会被360一点一点掏空最终也是失败。这招逼得瑞星没有退路可走，最后360就以这样的 *** 将瑞星打败了。

而360是依靠什么盈利的呢？

360有5个主要的贸易营收点：

赚取署理费，他给卡巴等提供署理处事，从中收取署理费，每年也有上亿的收入；

360导航；

欣赏器搜索；

告白署理，与游戏方相助；

游戏开拓、web开拓等。

这些贸易利润，比直接向用户收取软件利用用度还要高。所以免费的贸易模式比直接售卖软件更挣钱，让360斗胆地做出免费决定。