编辑导读：SaaS是指一种按需计费的应用处事，其计费模式的设计是产物设计中一个重要环节，计费模式的设计会直接影响到企业可否得到贸易上的乐成。那么，如何设计SaaS产物的计费模式呢？本文将从四个方面展开阐明，但愿对你有辅佐。

一、媒介

我们容易认为SaaS产物就是可以或许陈设在公有云，用户在欣赏器通过 *** 请求的 *** 即可获取到的一类应用处事。

然而仔细想一想会发明， *** 网、知乎网、网页版 *** 这些用户都可以通过 *** 请求的 *** 去得到处事，那么这些都叫做SaaS产物吗，显然不是。

与传统软件对比，SaaS产物最本质的区别其实是计费模式的差异，正是因为SaaS产物按需计费的特点，培育了其在产物设计、研发打点、市场营销、客户处事等环节呈现了与传统软件完全差异的要领计策。

SaaS并不是指某种技能，而是指一类按需计费的应用处事，因此，其计费模式的设计是这类产物设计中至关重要的一个环节，做同样范例的产物，好的计费模式可以或许辅佐初创团队得到贸易上的乐成，而差劲的计费模式可以让公司入不够出，甚至是深陷泥潭。

二、常见的计费模式 1. 分级计费

当前市面上大大都已实现准化的SaaS产物城市利用分级计费的模式，针对差异付费本领的客户推出差异的套餐，价值高的套餐会支持更多的成果。

分级计费的实质是运用了价值歧视的理论，价值歧视最早是庇古于1920年提出的一种订价要领，针对消费者或市场的差异范例拟定差异的价值。

1）办理的问题

为差异付费本领的客户提供了差异级此外办理方案。

2）带来的功效

分级计费在价值不同化的形式下，包围了差异购置本领的群体，实现了用户量的增加。

3）如何设计

设计分级计费模式的要害点是将用户举办有效的分级，缔造差异版本的套餐产物，并依据套餐的差异拟定差异的价值，以促使消费者自发性的自我选择最适合本身的产物套餐，这样就可以有效实施分级计费计策。

4）案例

譬喻易订货，推出的尺度版合用于小微企业，专业版合用于中小企业，旗舰版合用于拥有必然局限的中大型企业，团体版合用于大型团体。

有赞按套餐分级计费：

海外EDM产物Mailchimp按套餐分级计费：

2. 按量计费

同样一款软件，当有的用户利用的频率和次数很少，而有的用户利用的许多时，在买断、分级、按周期等其他计费模式下，会让利用的少的用户以为不划算从而放弃订购，为了维护用户利用的公正性，按量计费的模式开始风行了起来。

按量计费的模式包罗按人数、用量、网站访客数量、衡宇数量等 *** 举办收费，这种基于用量的计费模式更适合为用户通报单一代价的产物。

1）办理了什么问题

按量计费模式的呈现，之一，办理了用户公正性的问题，让用度与业务量的巨细相关联，利用同样的产物成果，假如用户的业务量小，那么需付出的用度也少，用户更容易接管；

第二，办理了SaaS企业自身运维本钱超出的问题，当用户的业务量造成的数据本钱超出本钱阀值时，超出的部门也能举办按量计费，与牢靠收费模式对比，SaaS企业无需担忧单客户本钱会超出收益的问题。

2）带来了什么功效

最洪流平实现了SaaS按需付费的理念，大大都用户都很容易接管这种计费 *** ，使产物会越发容易推广。

3）如何设计

按量计费是一种抱负的计费模式，但并不是所有的产物都容易实现，凡是只合用于业务单一的产物，像告白、短信、EDM等范例的产物业务很是明晰和单一，在技能层面很容易实现按量计费，在用户层面也很容易实现公正性，所以这类业务的产物凡是是按量计费。

按量计费分为两种，一种是已知利用量，一种是未知利用量。

前者用户在采购前就能按照量级计较出需要付出的用度，这种在设计时要标明单元价值，用户提前计较出要付出的用度，付出乐成后再开放账号给其利用，譬喻OA、CRM的按人数计费；