编辑导读：每一个品牌都想把本身打造成一个IP，可是开拓IP并不是容易的事，往往淹灭了许多精神和时间还不能到达预期结果。本文将以美团的“袋鼠耳朵”作为切入点，分享一个“四两拨千斤”的步伐，但愿对你有辅佐。

IP渐制品牌营销的主流，可是，许多企业开拓的IP却并不乐成，淹灭了大量的资金、时间和精神，却老是吃力不奉迎。

好比某一线日用品品牌，曾经风风火火在微博和抖音相继推出了形象、做了内容，但一直和自身的营销没啥干系，人们看了后，也没有发生几多对品牌和产物的加分，所以企业做了不到一年，就将其束之高阁，连微博和抖音的帐号名字都改了。

原因安在？老少格考查了大量企业IP化的案例，发明不乐成的环境都很是相似——

IP和企业自身的营销系统关联太弱，只在外面做工夫；

耐久性不敷，企业往往打了一两炮就偃旗息鼓，这照旧有实力的企业，假如是小企业更是浅尝即止。

以上两点细密相关，并且之一点抉择了第二点。

所以我在做「企业IP化培训」时，不绝强调的是——企业做IP，必然要和企业的焦点营销场景细密相关，才气事半功倍。

什么是企业的焦点营销场景？

产物体验研发、产物包装设计、销售渠道（包罗线上和线下）、恒久一连的营销勾当、品牌塑造的文化系统等等。

只有当企业开拓的IP，可以或许和上述要害场景细密结适时，才气既省力省钱、又出好结果，综观所有乐成的企业IP化案例，皆是如此。

假如企业一开始没想清楚，只是把做IP当成外部媒体的内容，没有团结企业内功、没有和企业的营销体系真正接洽，纵然耗费许多钱，IP也很难为品牌和产物真正加分，也就很难让企业一连做下去。

最近新呈现一个有趣的IP化案例很值得先容，很是简朴、容易操纵，也很省钱，甚至还能赚钱。

这个案例，就是“美团的耳朵”。

一贯低调、不打告白的美团，一不小心，正借助一对明黄色的长耳朵，累积出文化代价和感情气力，向IP化品牌成长。

详细进程是这样的：早在2016年，美团就开拓了一个“袋鼠耳朵”，作为自家外卖员的头盔。

最早的“袋鼠耳朵”长这样（下图），耳朵还不长，看起来也有些累赘，尤其是谁人袋鼠头增加了认知的巨大度，预计这是造成一直不温不火的原因。

四年来，美团一直对其举办设计的改善，到了本年，“袋鼠耳朵”明明更精明、更Q版可爱了，尤其是去掉袋鼠脑壳后，人与耳朵越发合体。

还让许多人觉得是兔子的耳朵，以至于要专门辟谣，说这是袋鼠耳朵不是兔子耳朵。

然后，火了。

真正的火爆，是从2020年2月，一条被抓拍的视频开始的，这条视频被称为“麦当劳调戏美团”。

一位正在等红绿灯的麦当劳小哥显然是被美团小哥脑壳上的长耳朵吸引，他 *** 地接近，趁其不备捏了两下，立马溜走，让美团小哥很生气。

这条视频在 *** 上迅速传开，爆光量窜至千万，一举登上热搜榜，网民友们纷纷暗示想捏、想RUA、想揪、想薅，总之就是想调戏这对耳朵。

尚有功德者画成了漫画形象，因红黄两色搭配，被戏称为“番茄炒蛋CP”。

尚有人拍到饿了吗小哥也在调戏美团。

美团显然意识到这傍边的话题代价，开始主动在微博上“记仇”和撩拨麦记。

起初对方没有回响，到了4月，麦当劳在新品5G炸鸡炸鸡上市时，主动邀请美团和饿了么一起去B站直播，美团的“长耳朵”在三大外卖天团中，显得很是精明出挑，进一步将热点推高。

到5月，麦当劳正式和美团官宣CP，这对好基友正式在一起。

而美团也开始公开勉励各人都来调戏和捏耳朵。

到7月17日骑手节，袋鼠耳朵呈现了增强版，如鲜花盛开，美团自嘲这是“人间向日葵”。