编辑导语：跟着人们对教诲重要性的认知的逐渐晋升，在线职业教诲行业也应运而生。然而在线职业教诲成长了许多年，却始终没有独角兽公司呈现，这是为什么呢？接下来，让我们一起来看看本文作者的阐明。

一、引子

教诲是一个慢行业，在O2O市场，做高频需求的已经进入了可分清市场前1、2、3名的寡头时代。

个中“教诲＋互联网”规模，因为家教O2O的逐渐升温，K12和乐趣教诲规模呈现了不少有竞争力且和互联网团结的较量好的公司。

（数据来历：鲸准）

停止2019年，总计有1188个项目数据。

前三均在职业技术种别，别离为IT培训项目（432例，占比36.4%）、金融财会（185例，占比15.6%）、驾考（155例，占比13.0%）。

（数据来历：何沛宽）

可是，在职业教诲规模，好像还没有明晰看到哪家独角兽公司呈现。

在线职业教诲赛道为什么还没呈现独角兽？会有时机呈现独角兽公司吗？创业公司、大公司别离该如何摸索其贸易模式呢？

本文将试着给出一些谜底。

二、什么是职业教诲

广义上的职业教诲模式可以被分为两大类：

一种是以2C为主的职前培训，以辅佐就业为导向；另一种是2C，但同理可以延伸至B端的继承教诲型培训，以辅佐从业人员继承夯实技术、进修规模中新常识新趋势，及满意企业内训需求为导向。

（数据来历：凯力说）

1. 内容上

一种是以考据和行业准入资格为主的，另一种是以技术实操及职场思维晋升为主的。之一种根基完全为C端市场，第二种可以2C也可以2B。

（数据来历：凯力说）

2. 形式上

1）只做内容

向各大职业培训平台、有内训需求的企业和学校输出。

2）以处事为主

多呈此刻职前向导规模，靠大量 *** 老师为求职学生提供本性化处事，这种形式和留学机构高度雷同，不再做过多接头。

3）内容+处事

不只本身出产内容，同时在后端毗连大量有雇用需求的企业，提供学生求职处事，传统线下玩家根基均以这种形式呈现。

4）平台

内容大部门由他人提供，内部只做选题大偏向和质量上的把控，通过平台汇聚大量优质内容、社群运营处事汇聚优质学员，最终形制品牌效应。

简而言之，切入线上职业教诲市场的玩家模式相当多样。

有线下传统机构向线上的摸索、做企业内训的机构但愿打开C端市场、人才社区但愿以教诲培训变现、甚至是留学机构触遇到天花板后的转型。

三、还未跑出独角兽的原因

可为什么在线职业教诲赛道里今朝还没有跑出一个独角兽公司？

以往的印象中，行业自己存在需求，在政策驱动与成本的双重驱动下，许多项目就得以快速的实施、推进，收效也快。

然而，职业教诲显然是个破例。尽量国度一直都在大力大举倡导职业教诲，出台了各类利好政策，可是相对付普通教诲，职业教诲好像一直给人一种不温不火的感受。

为什么？

1. 市场细分，难以扩展分类

职业教诲市场是垂直细分的市场，具有分手性，教诲内容之间差别大，毗连弱。

先切入一个细分规模，再举办跨内容整合则需要相当长的时间，而成本市场是否有足够耐性期待也是一个抵牾地址。

对标由线下起家的达内、尚徳等培训机构，拓展分类也花了好久。单单模式上的创新好像也办理不了这一本质问题。

另外，留学生和985/211学生大概已经被职前教诲平台太过触达，同时被5个以上的平台包围已是常态。据测算，求职方针较高的“高条理”结业生每年200万阁下，加上部门提前筹备的大二大三学生，总人群局限在300~400万之间。

而统计数据显示主打这部门人群的前15名职前教诲平台的包围学生量在1,200~1,500万阁下，这个中的反复包围率可想而知。

2. 互联网教诲行业获客本钱极高

整个教诲市场迄今为止，有不少教诲机构固然看起来鲜豁亮丽，但利润率很低，甚至还呈现吃亏的状况呈现，行业的CR4值极低。