编辑导语：“营销”这个词大概会被一些人误解，以为营销就是“卖货”，就是“传销”，甚至有些做营销的人本身也以为；其实营销是“满意需求”，本文作者带你相识到底什么是营销。

营销就是有利可图的满意需求。

本年市场变革出格大，可喜的是看到许多企业真的抓住了时机，取得了长足进步；痛心的是看到更多企业，被带到“流量为王”的沟里，许多炮制的新观念沟里。

做企业没有不受荆棘的，让我痛心的原因是，我们的企业但凡对营销有个根基认识，这些坑都不必踩；假如还陷入到对“营销”的误解中，大概永远都走不出来。

这篇之前发过的文章，是老苗认为写号以来最重要的一篇；今后我还会按照状况，做些调解重发屡次，让更多人对营销有最起码的正确认知。

我们的相同效率将会提高许多，我们要踩的坑也会少许多。

一、这个世界上有两个学科被误解最深

一个叫做管帐学，公共认识里，管帐就是个“做账的”，并且在许多企业，管帐更大的代价是“做假账”。

许多人不大白，一个“做账的”，还要考什么“注册管帐师”，听说还贼难考。

长处是这些年跟着成本市场的活泼，人们对管帐师和管帐师事务所的认识有了很大提高，知道了他们对付类型企业运营的重要性，知道了他们还被称为“经济警员”；尤其是那些钻营上市，钻营成本进入的企业，都必需好好补一堂“管帐课”。

而被误解更惨的则是“营销学”，至少人家做管帐的知道本身远不可是个“记账的”，在如今贸易藐视链最顶端的成本们，更是相识管帐毫不止“记账”那么简朴。

而营销学的悲催在于，大部门企业老板以为营销就是“卖货的”，连大部门做营销的人都以为本身是个“卖货的”。

我有梳子，你有僧人，一拍即合，这就是“好营销”。

不管白猫黑猫，卖得出货就是好猫。

只要思想不滑坡，步伐总比坚苦多。

世界上没有卖不出去的货，只有卖不出货的人。

……

二、营销的五大门户

基于这样的逻辑，中国的营销基天职五大门户。

1. 点子派

之一种是点子派，号称“一针捅破天”，点石成金。

一样的对象给你个纷歧样的说法，或给你起个名称，或给你来句牛闪闪的告白语，或给你来个纷歧样的“定位”，当即化溃烂为神奇。

虽然，点子派必需有庞大的告白量做支持。

2. 炒作派

第二种叫炒作派，美其名曰造势，其实是点子派的进级版。

制造观念、制造焦急、制造热点，甚至是制造热卖假象、虚构名流虚构事实。

炒作派的宣传手段也开始八门五花了。

3. 干系派

第三种叫做干系派，这个门派里最有杀气的一个词语叫做“搞定”。

搞定的 *** ，大概是友爱、大概是喝酒、大概是背工，大概是“意思意思”，尚有大概是佳丽计，这些都统统称为“客情”。

虽然，最普遍的状况是“搞不定”但冒充“搞定”，往返瞎搅可能叫“整合伙源”，说不定还就真瞎搅已往了；万一穿了帮，换个下家继承“搞定”。

4. 鸡血派

找一大堆销售人员，给他们空想，“要乐成先发狂，脑子简朴向前冲”。

让他们为空想而战，敢于“亮剑”，从而用更低的人力本钱，把产物推向市场可能是推给经销商。

5. 系统派

第五种叫系统派，其实是鸡血派的延伸。

他们打着“营销是一个别系”的旗号，用各类类型约束销售人员，最终照旧为了更利便老板节制销售人员；与“鸡血”联适用药，疗效倍增。

这五大主门户别，配合的特征就是“一切环绕成交”，短平快，看上去拳拳到肉，刀下去就淌血。

说句本心话，这些“营销”门派都曾经取得过光辉，要否则也不会时至今天仍有这么多拥趸，仍然是市场上“营销”的主流；此刻许多又穿上了互联网的外衣、“平台”的外衣、“流量”的外衣。

但问题是，最近十年来，这些以前纵横江湖的手段统统失效了。

消费者仿佛智慧了，经心设计的观念画皮被轻松戳穿；而此刻的年青人也仿佛智慧了，灌下去的是鸡血，洒出来了往往是狗血。

是营销失效了吗？

虽然不是，因为这些环绕着“成交举办的套路设计，本应该属于营销的一部门，并且在大部门环境下不是最重要的那部门。

一旦企业把所有心思都放在这些套路上，那就失去了营销的本意，背道而驰。再严重者，就走火入魔，成了骗子企业。

这都不是真正的营销。

三、真正的营销是什么？

这事说简朴也简朴，说巨大还真挺巨大。

我踏入营销门槛二十多年，最初销售入行，一句话就能说清楚本身是干啥的。