编辑导语：如今线上教诲十分火热，可是线上教诲的获客并不简朴；在各类拉新模式中，老带新模式是转换率较量高的，用老用户的履历和口碑拉动新用户；本文是作者阐明学而思老带新勾当的案例拆解，我们一起来看一下。

学而思是教培行业双子星之一，属于好将来教诲团体，焦点业务为线下小班课，连年来一直摸索线上及双师业务，而且努力成长omo模式。

其增长模式为口碑驱动，很难用互联网的增长理论阐明；因为颠末十余年的成长，学而思的线下产物具备很高的势能，险些实现自增长；但并不料味着没做切合互联网思维的实验，本次拆解的就是学而思的老带新拉新模式。

学而思互联网化的焦点是推出APP和小措施辅佐用户缴费，不外因为在线课程的存在，APP也开始往主流在线教诲成长，增加在线上课和班级群等成果，除了依托其线下业务促进APP和小措施的增长，老带新是另一个须要的增长 *** 。

我将从产物、渠道、创意三部门举办拆解。

一、产物

教培产物是驱动老带新的基础，其组成较量巨大，包括了内容和处事——内容是老师讲课，处事是课后答疑和功课修正。

内容和处事很少别离单独售卖，而是包装成一个组合，这就是短期班或恒久班的观念。

而学而思的品牌效应、教研实力、师资程度等，让它的恒久班产物具有很高的口碑，当有老带新机制被推出作为帮助获客东西，很容易被学而思用户利用起来；既让用户受惠，又让口碑更快速地流传开来，一举两得。

可以说，学而思的高势能产物是其老带新机制的焦点保障。

二、渠道

学而思老带新的提倡进口主要存在于APP，详细路径为：下载APP->登岸->打开我的->点击“领奖学金”。

之后是两个邀请挚友的进口：立即邀请挚友和面劈面邀请；前者可以生成海报，后者直接弹出二维码，满意线下场景邀请。

APP的利用者多为老用户，一定需要在“我的”开发恒久进口为老带新导流，这是很容易领略的计策；而别的一个大流量渠道就是学而思的微信生态体系，焦点是公家号矩阵。

与其他教诲机构一样，城市在公家号菜单栏开发单独进口，但学而思有一个优势，那就是拥有浩瀚分校；这么复杂的渠道体系并非一般机构所能拥有，近期官方宣传2019年有40万老用户带来45万新用户，高出1:1的邀请比例，可见其老带新局限之大。

别的，在推广名义上，为了突出用户的重要性，以及匹配学而思的调性，强调了“学而思代言人”这个称谓，但惋惜这只是一次宣传，假如能作为老带新的恒久噱头，也许更有结果。

三、创意

创意是老带新不行忽视的要害因素，有时候我们设计老带新勾那时，对付创意的研究和开拓会淹灭很是多的精神，好比老带新的法则、路径、文案、海报等。

为了能系统梳理学而思老带新在创意上都做了哪些事情，将借助这个公式：

老带新结果=分享效率×转化效率×分享频率

1. 分享效率

老带新能晋升分享效率的因素在于分享动力与分享 *** 的设计。

驱动学而思用户分享的深层动力其实是学而思的品牌和过硬的产物，这是天然优势，一般机构很难学到，需要长时间的修炼（超预期处事和产物深度打磨）；并且线下产物比线上产物有更强的稀缺性（时间牢靠和空间牢靠），有更高的价值，通过邀请新用户就能得到必然额度的优惠券（学而思是邀请一人得100元优惠券），显然加强了邀请动力；更不消说可以“免费”报学而思的课程（奖学金不封顶），不去邀请才怪。

那么用户如何去邀请挚友呢？

学而思给出的步伐有两个：

一个是提供现成的海报和本性化海报，用户可以生成后生存，分享到微信渠道即可，也可以点击下方的微信和伴侣圈标识会直接跳转到微信页面，完身分享；近期看到学而思官方录的小视频说可以分享“广场舞群”、“菜市场群”，真是直戳这些用户存眷的场景，值得进修。

另一个邀请 *** 是面劈面邀请，这个各人大概不怎么存眷，但其实很是切合线下场景，能极大晋升邀请结果。

2. 转化效率

所谓转化效率指用户分享之后，新用户愿意参加的水平，这就要靠邀请海报的设计以及引导转化利用的计策及路径。