编辑导读：为了给品牌缔造更多留住焦点用户的时机，防备代价型用户流失，会员鼓励体制应运而生。差异品牌的鼓励体制差异，本文作者盘货了常见的10种超等会员的鼓励要领，并一一举办了阐明较量，与各人分享。

一、传统嘉奖

自会员体系呈现今后，嘉奖就如影随形，根基已经成为会员体系的标配。

1. 免费产物、样品

在食品、美妆，出格是购物频次较高的快消品财富，免费产物/样品的结果出格好，并且也是“消费进级”的重要因子，好比在买扮装品时免费赠送的高级小样，在买茶叶时免费赠送的更高品质茶叶等，既维系了干系，又静静埋下“消费进级”的眉目。

在“消费进级”之外，“消费升单”也十分常见，好比买小蛋糕、坚果的时候，大概会有“满1斤送半斤”，让原来只想买1、2个小蛋糕当第二天早餐的消费者，最终买了1斤。

这种免费赠品在会员体系中常常呈现，好比在Chick-Fil-A One的APP中，消费者在购物的同时可以得到积分，然后就可以用积分兑换他们喜欢的免费菜——包罗薯条、沙拉等。

在丝芙兰（Sephora）2020年的最新会员体系中，所有会员都可以得到小样（Sample），而第二级、第三级会员还可以得到独家礼品（Exclusive Gift）。

简而言之，免费赠品确实增加了会员项目在顾主眼中的代价。

2. 消费返现&店肆积分

消费返现（Cash Back）和店肆积分也是常见逻辑，一般来说就是满特定的金额则给以返现，好比美国科尔氏百货（Kohl’s）就是“每消费50美元，返10美元”。

对付会员体系而言，消费返现和店肆积分险些是等同的，因为一般来说这个返现和积分都只能在这个商家自身的体系傍边利用，所以在必然水平上也有范围性。

不外，这里尚有一个较量奇特的美国案例，这是一个叫做Stake的创业项目，2019年拿到900万美元的天使轮融资。

这个项目主要是为了办来由于衡宇租不出去、租期太短等原因给房东造成收入损失的问题。它的切入点就是通过“会员体系”晋升租客的租赁时间：

只要租户通过Stake的APP定时付出房租，就可以得到3%的现金返还（可以随时提现到银行卡），假如他能将返还金额的80%以上留在APP中，就可以获得特别2%的嘉奖。

3. 折扣

有代价的折扣会让消费者愿意重复消费，诀窍是将更好的折扣给以你的会员，好比对外果真的折扣是95折，而会员会收到信息说本身可以享受9折，并附加更多处事、体验。

在数字化时代，更好的折扣其实是本性化的，给以差异消费者完全差异的折扣。这里需要思量顾主特征，让一个有消费潜质的客户晋升消费，照旧叫醒一位之前的优秀顾主，这里提供的折扣、处事（好比大概需要 *** 接洽、需要微信直接点对点触达）是完全差异的。

很简朴，折扣不是丢一个“X折”的告白在大门口，而是和消费者成立本性化触达的引子、由头。

4. 生日惊喜

过生日的时候只有运营商、航空公司的祝福短信？这让许多人以为本身很失败。

在顾主过生日的时候奉上免费的礼品可以很好的办理这个问题，这里的礼品种类很是多，可以是限时折扣、多倍积分，甚至是直接寄送一个蛋糕，要害是如何让生日嘉奖成为一个真正的惊喜，这需要对消费者的深度相识、洞察。

P.F.Chang’s在会员生日的一个月内为他们提供免费的开胃菜或甜点。

5. 提前抢购

一些会员体系还会给会员提供“提前抢购”的福利，这些福利许多是通过 *** 、APP、微信等渠道点对点提供的“黑幕特卖”。

在亚马逊Prime Day中，亚马逊会提前爆料大量“bug价”产物，可是同时会汇报用户，插手Prime会员就可以提前半小时开始抢购（可能是只有Prime会员才可以抢购），本质上就是“逼着”消费者去体验Prime（年费119美元）。