编辑导读：线下营销是指按照用户的利用场景，触发对应的成果，勾当，以满意用户需求，而场景思维在这个中发挥着重要的浸染。本文作者从产物思维、进口思维、流量思维和跨界思维这四个方面出发，团结详细案例，对场景思维举办了阐明探讨，与各人分享。

我们在《快闪场景的5种趋势》讲到：场景，就是构建人和产物之间的毗连。而如何高效成立这种毗连，构建行之有效的线下营销场景，首先要有「场景思维」。

场景思维可以分为：产物思维、进口思维、流量思维、跨界思维等。只有纯熟运用和组合这些思维，将差异场景串联起来，才气最终晋升场景营销的结果和转化的效率。

一、产物思维，通过市场检讨产物的假设

我们做线下营销时，实际的快闪场景，已经是产物路程的最后一站，能直接促成人和产物之间毗连的紧固和后续的转化，而「场景思维」自始至终贯串在整个产物路程中。

产物司理在设计研发产物之初，一定会从用户出发，调研和设想利用体验场景，用户大概会碰着哪些问题，可以办理哪些痛点难点，并以此作为产物的焦点成果。

就像大厨做菜，预先相识顾主的偏好、设想品尝的场景，而菜品对差池口胃，对哪些顾主的口胃，还得交给市场检讨和筛选。

于是产物到了市场这一环节，通过营销还原设想的场景，揭示生产物的成果效用。

就像把烹调好的菜品端上台面，假如得到方针顾主的承认，产物就是相对乐成的，假如有潜在顾主愿意买单，产物就有了更广的合用范畴和利用场景，假如各人都不满足这道菜，再由产物司理回炉重造。

这就要求市场对产物响应更敏捷、反馈更实时。更需要一个试探市场的渠道。

快闪是一种较为新颖的线下营销 *** 。就像一张市场调研问卷，成为许多品牌线下推广、新产物试水的优先选择。在快闪店里，人与产物直接互动，信息活动也更机动。

好比汽车品牌推出新款车型，会做全国范畴的车展快闪巡演，而且凡是选择客流量大的商场和广场场景，吸引顾主立足体验。如同往人海里抛一粒饵料，依靠产物自身，验证方针用户、寻找潜在用户，既能精准获客也能遍及曝光。

产物最终达到用户手里，在差异的场所与情景下，承接差异的情感和故事，重构出新的场景。在完成体验和消费后，产物不再只是一件普通的商品，而是场景的办理方案，在感情认同的基本上，顺利滑腻地完成产物生意业务。

产物就是更好的场景，产物在设计时，会团结利用场景；在销售时，还原这些场景；在用户体验和发生消费时，产物将重构新的场景；借助场景，产物走出有限的构思，走向无限的大概。

二、进口思维，获取用户留意力和设计客活动线

场景不只是泛起一个情景，场景是消费者触点、流量进口，起到引导、体现消费者的浸染。

获打消费者的「留意力」，是场景营销乐成的之一步，无论在传统AIDMA照旧 *** 情况下的AISAS模式中，Attention 都是之一道门槛。

在线下场景营销中，与传统门店对比，快闪店对用户留意力的吸引更为强势。快闪店自己因设计搭建、气势气魄、颜色等创意、光鲜的属性，能让消费者直接辨认，多维立体的感官攻击利于更换情绪，快闪店在感官视觉上形成进口吸引。

而且，勾当预热时通过线上媒体和园处所共同，消费者可以在差异渠道获取快闪店的预告信息，对比通例门店拓展了进口宽度。

好比青岛啤酒本年在线下地铁站、各大购物中心开展快闪勾当，在APP微博等媒体渠道预先宣布每场勾当位置和时间，在线上缔造了一个场景进口，提前将消费者的留意力节制在场景中，为线下勾当预热导流。

在通例店肆空间里，货架凡是按队列摆放整齐，产物信息全面铺陈，但消费者的留意力容易被信息分手，没有视线的落脚点，不会发生下一步消费动作，这也导致许多潜在购置力的流失。