编辑导读：2020年的疫情使得许多人“足不出户”，社区团购成为了一种买菜的新要领。嗅觉敏感的互联网大厂自然不会放过这个时机，美团优选、驿站团购、苏小团在这条赛道上互显神通。拼多多就是在这样的场景下入局社区团购，旗下的多多买菜近期上线并投入利用。本文将从四个方面临其举办阐明，但愿对你有辅佐。

社区团购模式自鼓起以来，各大电商巨头纷纷入局。

阿里有驿站团购和投资了十荟团，腾讯投资了昌盛优选，苏宁有苏小团，京东的蛐蛐购和友家铺子。美团也在7月组建了美团优选并展开“千城打算”，9月11日美团优选刚拿下济南单日10万件记录。

近期，拼多多也杀入了社区团购，在微信上线了“多多买菜”小措施，“多多买菜门店端”的公家号。

01 多多买菜是什么模式？

多多买菜的定位照旧自制实惠的社区团购平台，模式上主打的是线上预订+越日送站+站点自提。

譬喻，用户在23点前下单，物流会在第二天的16点前配送到站点，用户在16点后可以到站点提货。从商品品类上看，多多买菜照旧以高频的一日三餐为主，如水果蔬菜、柴米油盐等。

02 多多买菜为何选择此时入局？

之一，扩展用户群体。

拼多多今朝的用户大多是对下沉市场中，对价值敏感、可是对物流速度不敏感的用户。据数据显示，拼多多现有用户超6亿。而此次的计谋机关和定位，方针群体与现有群体是有所差此外。团购固然也是打低价计策，可是用户对一日三餐的食材考究的是实时与新鲜。

另一方面，尽量拼多多的用户群体大，可是 *** 的品类抉择了 *** 的频次，始终不如一日三餐多。所以，假如不实时切入社区团购市场，就抓不住对物流和频次要求高的那部门用户的需求。

因此，为了抓住这一部门用户群体，拼多多不得不在此时尽早切入赛道，省得为之过晚。

第二，完善最后一公里配送本领。

京东、阿里、苏宁都有本身的物流供给链，拼多多作为电商新晋，还没搭建好本身的物流渠道。尽量用户起来了，单量起来了，可是在物流的环节始终受限于他人。

对付拼多多来说，而今入局社区团购，一方面是进入新的高增长赛道，另一方面也是进修和履历储蓄的好时机。要做社区团购，就必需做巨细仓储、冷链、配送、站点、团长建树等，一整套体系建树下来，背后的物流本领也做了。以拼多多今朝的单量，用业务驱动扩张，先举办野蛮式增长，把蛋糕抓住，再精耕细作，也是可行路径。

第三，市场潜力大，竞争敌手纷纷入局。

按照艾媒咨询阐明，2020年社区团购市场一直保持高速增长，市场局限本年将到达720亿元。尤其是在本年疫情的 *** 下，社区团购的用户心智获得充实的建树，不少社区团购业务群和消费者之间的信任感获得本质地加强。据预测，到2022年中国社区团购市场局限有望到达千亿级别。

与此同时，社区团购的赛道的玩家越来越多，前有食享会、十荟团、昌盛优选、逐日优选、叮咚买菜等，都是携数亿美元融资进入，成交额在100亿局限上下。后入场者，不乏电商巨头，如阿里的菜鸟团购，美团买菜、美团优选等，连滴滴都机关了橙心优选。

图片来历：新经销

图片来历：新经销

社区团购赛道的融资本领在本年也是肉眼可见，仅2020年上半年，社区赛道就迎来了至少64亿的资金。

6月，昌盛优选完成了2亿美金的B轮融资，7月又完成了8亿美元的C+轮融资。昌盛优选此前对外宣称全国日均订单到达800万单，2020年GMV要实现400亿方针之下。十荟团也完成了8140万美金的C轮融资。6月28日，社区团购平台“莲菜网”获B+轮1.55亿融资。

03 多多买菜的计策打法

想要挤进竞争如此剧烈的赛道并占有一席之地，多多买菜这次火力全开，在计策打法上也是有思有量，我们可以从三个维度来切入阐明多多买菜的计策（见下图）。

1. 用户计策

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