编辑导读：创业是一个布满玄学的话题，你永远不知道在什么规模开拓什么产物会取得乐成，并且别人乐成的履历套在你的身上未必管用。本文作者是一个创业了二十年的资深人士，他对付创业有着本身的领略，并总结了一些概念，与各人分享。

提起创业和创新，我应该有许多的话和各人分享。我创业有二十年，应该说不是有多乐成，而是有过许多履历教导，本日时间有限，我就单刀直入，分享几个概念。

之一，对创业者来说，要创业，必然要创新。

我最喜欢苹果一句slogan：Think Different，与众差异。

这些年许多创业者给我看生意业务贸易打算书，我也和许多VC交换过，有一个很明明的感受：海内许多打算书往往是用来标榜「你看我做了这个对象，别人也在做」，以此来证明本身的模式是对的。

但是我打仗到许多真正乐成的、优秀的创业者，他们强调的是「我做了这件工作别人没有做过，我和别人有什么纷歧样。」

出格是当下巨头环伺，海内的许多创业者都面对着「大树底下、寸草不生」的排场。作为创业公司，我们什么都缺，没有钱，也没有人才，也没有品牌，资源又少，假如你和大公司做一模一样的工作，凭据别人的游戏法则来玩，你能有几多赢面？

所以面临巨头的竞争，创业公司独一的时机，就是怎么缔造一个本身的游戏法则，缔造本身的主场。

第二，毕竟如何做到与众差异？

我想更正一下我们对「创新」这个观念的解读。我们从小看爱迪生的故事，就总是把创新和发现划等号。但事实上，创新并不完全便是发现。

我很赞成做原创技能，做发现缔造，因为无论是企业照旧国度，都只有做好自主创新，才气制止被“卡脖子”。可是对绝大大都创业者来说，要做高端的、原创性的创新是较量难的。相反，模式的创新和体验的创新是更容易的。

你可以把别人已经做过的工作从头用一种 *** 来做。曾经我管这个词叫「微创新」。好比我们可以从用户体验做改变，让本来用户以为利用门槛较量高的一个对象溘然变容易了；也可以从贸易模式去做创新，让本来收费很贵的对象变得很自制，甚至免费。

我给各人推荐一本书，是美国很重要的创新系列的课本——《创新者的困境》和《创新者的解答》。讲颠覆式创新，内里举的所有例子都证明白一个概念，就是你看起来再伟大的创新刚开始就是办理两个问题：让对象变得更好用，让许多对象变得更自制。

这是缺钱、缺资源的草根创业可能小创业团队可以去做的工作。

第三，创新不要去追风口，创业也不要去追风口。

我看到许多创业者会说：谁谁谁说了，当风口来的时候，猪都在天上飞。但问题是，猪太多了，大概这个风口就不足用了。

为什么我让各人不要去追风口？因为当一个风口可以或许被各类公家号、各类企业家都总结，证明这个风口每小我私家都知道，那它大概就是大公司的时机，未必是创业者的时机。

我们总说风口、说趋势。事实上，可以或许被总结出来的趋势都是“正确的空话”，好比无线互联网、物联网、伶俐都市、家产互联网，这些趋势绝对都是正确的。问题是，在这些大的赛道里，你作为一个缺少资源的小的创业者，你找什么切入点、用什么点去破局？

其实就一句话：再伟大的产物都是从办理一个详细的问题开始。

许多企业家乐成之后，就喜欢说我当年如何高瞻远瞩、运筹帷幄，看到了世界的将来。这个话十有八九都是吹牛，事实上许多企业家都是在其时办理了一个小问题。

我举两个小例子，我不说海内了，容易冒监犯。各人都知道Facebook，当它上市的时候，很牛，说「我的使命是毗连人类，毗连社会」，但事实上，Facebook起步的时候，是哈佛男生用来和哈佛女生约会的东西。

于是，它酿成了哈佛学生们喜欢用的对象，厥后逐步延展到美国更多的大学，厥后从大学延展到社会。最后才实现了本日所谓“毗连人类的伟大空想”。但这个伟大空想的起点，就是从一个约会软件开始的。

所以，在大赛道里我们要当真地调查客户是谁？用户是谁？他们尚有什么需求没有被满意？尚有什么痛点和刚需？