编辑导语：如今在这个“流量为王”的时代，流量的获取和留存都不是一件容易的事，你用尽步伐得到了流量今后，更重要的是怎么把他们留下来，也就是“留量”；本文作者具体阐明白“流量”和“留量”，我们一起来进修一下。

在谈留量和留量池之前，我们先系统先容一下流量的观念。

一、流量 VS 留量

中学物理老师会将电流和水流做比拟，以此加深学生对付电流观念的领略；无数个电子产生快速移动，即电的活动；水流同理，无数个水分子产生快速移动，形成宏观上的水体活动。

在互联网规模，用户在网上的点击、欣赏、注册等行为，全部会酿成数据，当某一时间点有大局限用户举办点击、欣赏、注册等时，相关数据就会激增；这种景象就和在某一时间点大量电子或水分子形成电流或水流一样，用户的点击、欣赏、注册等行为数据形成数据流，而数据流的数量，就被称为流量。

所以，当我们在谈流量获取的时候，其实谈的是获取的某种用户行为的数据量；好比注册量、点击量、下载量等，这样的数据量越大，流量越大。

同样地，我们平时所说的百度、阿里巴巴、腾讯等互联网巨头拥有庞大流量，也是指它们拥有雷同的数据流，较量典范的就是MAU。

停止2019年6月月底，MAU过亿的App高出54个，排名前十位的别离为微信、 *** 、付出宝、手机 *** 、腾讯视频、爱奇艺、抖音短视频、高德舆图、搜狗输入法和百度；个中微信9.4亿， *** 6.6亿、付出宝6.4亿、手机 *** 6亿、百度4.5亿。

其实，所有拥有过亿MAU的App，都是企业日常获取流量的宝地，每月都有过亿的用户在个中活动，举办着点击、欣赏等行为，就像大海里翻腾的浪花和跳跃的鱼群一样，朝气勃勃。

流量的本质就是一串数字，主要用来辅佐我们领略产物生长的速度；不外在实际应用中，我们会将流量的意义举办“扩大”，好比App的下载量、注册用户量等明晰浮现体量的数据数量，有时也会将其等同于流量。

所以，我们在判定一个产物或平台拥有几多流量时，可以通过一些数据如注册用户量、PV/UV、DAU等举办直观的判定。

清楚了流量的寄义，我们就可以引入最焦点的观念——留量。

所谓留量，简朴来说就是被留下来的流量，这种流量不完全泛起其作为原始流量时动态的特点，而是泛起出一种相对静止的状态。

详细表示在数据上，最直观的表示是留量的DAU和新流量对比会很是低，要想从头变高，就需要缔造相似的情况和再次实现的路径，相当于再造一个流量平台；好比字节跳动被誉为“App工场”的一个重要原因，就是其在不绝打造新的流量平台。

这些平台初期的流量都是从今天头条导入的，但后续的流量多是自身新发生的，即前者是旧流量，后者是新流量。

旧流量不行复制，但可以缔造新代价；新流量可以缔造，但要依托于旧流量，这个干系的转换，就是依靠留量运营完成的。

所以对付企业来说，领略留量的本质具有重要的意义。

二、领略留量的本质

获取流量是需要支付必然本钱的，一般来说，在某个平台成长初期即红利期，引流长短常容易的；而当平台日渐成熟，生态逐渐完备之后，流量的获取就会变得“举步艰巨”，需要支付极大的价钱。

以抖音为例，抖音是继微信成为“超等”App之后，又一个崛起的流量洼地；它的走红引领着短视频时代的到来，并让企业的新媒体运营阵地由“两微”即微信和微博，乐成转变为“两微一抖”，其彻底改变了互联网的流量名堂。

在抖音成长初期，其平台上那些节拍动感、画面精细、特效炫酷的优质竖屏短视频，吸引了许多多半会的年青人插手。

跟着抖音流量日趋不变，抖音上的视频范例开始逐渐富厚，并连续有小我私家或企业实验通过视频电商等 *** 举办变现，这些小我私家账号或带着企业名称的账号是踩中抖音之一波流量红利的幸运儿，此时在抖音的获客本钱与微信等成熟渠道对比要低得多。

之后，抖音通过更多、更大的行动让平台流量开始疯涨，仅用几年时间就成长到如今近5亿MAU的局限，其间连续有其他平台的KOL插手；而企业号的开通也吸引了浩瀚知名企业入驻，从此抖音上的获客本钱开始增加。

到了2019年，在抖音上投放告白更是成了企业拉新的必选项，好比2019年6月开始的K12网校暑期招生大战，各头部教诲公司累计投入的告白预算高达40亿～50亿元，个中有相当大的一部门预算投向了抖音告白。

可以说，抖音的成长过程就是互联网时代流量思维的缩影。