编辑导读：作为一个荟萃了优质内容和精英用户的产物，贸易变现始终是困扰知乎成长的一个困难。常识付费 or 告白，哪一个才是知乎更佳的成长偏向？本文作者从知乎当前的常识付费产物出发，对其重要性展开了阐明接头，并对与知乎相似的同类社区的变现摸索举办了梳理总结，与各人分享。

克日，获得在深交所创业板提交了它的招股申请书。有意思的是，这家常识付费公司，将知乎，一家常识问答社区，界说为它的之一梯队竞争敌手，并且是独一一个处在这个位置的竞品：

“…通识教诲规模形成三大梯队，竞争名堂已劈头形成。思维造物（备注：获得母公司）和知乎等具备先发优势的独立平台组成之一梯队。”

“知乎，基于问答的出产内容出产 *** 和社区机制，聚积并引导了互联网用户彼此分享内容。知乎在常识分享的基本上，逐渐孵化出相关的付费处事。”知乎这家常识问答社区，与获得具备可比性的处地址：“专栏、电子书、课程等业务上”。

此前我们拆解过多种教诲处事产物，以课程交付为主。本日我们来看看，这家更遍及意义上的教诲、常识付费市场参加者：以问答社区起家，被获得，看作“1号竞争敌手”的知乎。它有奈何的产物，与常识付费、与教诲有什么干系。与知乎相似的同类社区，它们在变现摸索上，与常识付费、教诲的交汇又如何？

01 知乎：它的常识付费产物

从2010年内测、创立公司，至厥后有越来越遍及的受众，知乎在2016、2017前后“开启”贸易变现摸索。

有流量的处所，就有“贸易告白”变现的市场。但作为寻求保持“高常识”属性社区的知乎，它在变现路上，除了“立竿见影”的贸易告白 *** ，还同时选择了在2016年还属“小众”变现 *** ：售卖常识付费产物。这个选择，既因为这是保持一个常识属性较强的社区调性、最近的变现 *** ，还因为2016年其时正在常识付费风潮涌起的契机。

到2018年，首创人内部信中描写为“贸易化历程远超2017年，进入局限化快速成长阶段”期间，知乎加速了贸易化摸索行动，在常识付费产物上，也不绝“调解”：

2018年上半年，从相对分手的常识市场，“进级”为“知乎大学”，包围课程，（ live讲座、私家课），书（书籍、念书会），练习型（线上进修课程，eg 写作练习营、小语种练习营）。

2018年尾，“知乎大学缩减，归并到会员事业部”。

至今会员事业部，认真的是知乎当下的常识付费板块，产物是“有望增加用户活泼度和时间投入的”常识付费业务：

会员付费订阅（主推付费产物）

单品常识付费（单门live讲座、电子书等为帮助）。

这一板块，也是获得在招股书中提到有可比性的业务：“专栏、电子书、课程”。

1. 会员订阅付费

详细来看，付费会员产物包罗：盐选会员、念书卡。

知乎盐选会员的权益：知乎盐选专栏内容、live讲座、私家课、电子书等。念书卡的权益主要是电子书。

从两种会员订价计策来看，可以看到知乎正在重推的是：盐选会员。因为两者险些没有不同的年订阅用度前提下，盐选会员的权益包围了念书卡的权益，且有更多形态的进修产物权益。

两种会员订阅：1）知乎盐选会员订价与权益

两种会员订阅：2）知乎念书卡订价与权益

2. 单品常识付费

尽量今朝看起来，知乎仍有live讲座、电子书的单门付费。但单本书籍的订价，远超出包围大量书籍的念书卡。单门live讲座订价，与包围大量live讲座的盐选会员订价比拟，亦然。可以看到，知乎的“别有用心，不在单门常识付费产物”，而在会员订阅付费。

之所以主推常识付费会员制，而不是单门内容付费。它的长处在于：

不只让消费者付费决定更容易，因为大量内容只需要相对低的订价，比拟之下甚至低于个中一门课、一本电子书的订价。

并且作为付费会员，用户将大概增加投入时间：已付费、具备覆没本钱场景，人们倾向花更多时间一连利用。

基于以上，更聚焦来看当下知乎常识付费业务，其实最焦点的只有一个：盐选会员。