我煮了很多些品牌米商标米,一个询价的都没有,发的求购邮件,也毫无反应。反而是一些扫下的高终端率的米,不断有询价。而且,从道德上来说,煮别人的品牌商标,不是很高尚
2)多做统计。
其实还是有很多终端米值得投资的,但是不能瞎煮,更好先做下统计,看看终端率到底有多高。感觉,终端率25%以上的比较值得投资
3)别开贴卖。
很多终端米,在米农看来就是一垃圾,如果你拿去给米农评价,或者去论坛卖,保准你郁闷至极,而且还容易对自己产生怀疑。所以,我的劝告是,别去论坛卖!
1)知己。
对自己的米,到底值多少,一定要有非常清楚的认识。特定类型的米,往往对应着相应类型的终端,有相应的价格承受能力。就cn米而言,如果有特殊含义的,可以考虑高价,四位数字最少;如果是一般有点含义但不是非常特别的,可以考虑中位价,开价800左右成交500以上;最差的那种,纯粹的创意米,或者纯粹的垃圾米,那就随便卖吧,100-200都不错了。
2)知彼。
一定要根据 *** 、搜索、ip等资料,细细研究对方的详细情况,确定一个合适的价位,采用合适的口吻,运用合适的谈判策略,与之周旋。同时要对终端为什么会对此米产生兴趣进行调查,做到心中有数。
3)灵活侃价。
首先出价一定要谨慎,。别轻易降价,最多说打个95折之类的,如果几百几百地不断减价,终端会怀疑是否价格太虚了从而放弃。也不是说不能大幅度降价,更好到最后才撒出这个杀手锏,要斩钉截铁地告诉他,就这个价了!让他心里产生震撼,快速做出决断。当然,具体要看买主的情况,不同说话口气、言辞的买主,喜欢不同的说话方式,喜欢不同的侃价 *** ,要灵活对待。小站长的话首先就别指望高价了,而且还特别喜欢侃价。满口商务语言,或者比较礼貌的企业类的商务人士,往往是潜在的大鱼,需要认真琢磨、仔细研究,更好别错过了。
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