编辑导读：线下 *** 会议营销是通过线下 *** 会议的形式，对方针客户举办获取与挖掘并直接对话。在大大都勾当往线上转移的趋势下，我们还需要线下 *** 会议营销吗？本文作者从线下 *** 会议营销的观念出发，对它的目标、高朋和形式这三个焦点要素举办了阐明，并对其优势和存在的问题别离展开了接头，与各人分享。

跟着直播、视频互动技能成长迅速以及严峻的新冠疫情，本钱低、效率高的线上 *** 会议营销让越来越多B端企业将精神从线下转移至线上。但跟着疫情消退，一个重要问题放在了所有B端营销人的眼前：疫情已过，过往的线下 *** 会议营销是否还要做？ *** 会议营销线上化是否会成为一定趋势？

那么，我们本日来聊聊这个话题。但由于B端业务涵盖KA业务、 *** B业务以及小我私家业务，这里不做细分，只做整体接头。

一、什么是线下 *** 会议营销？

我们先表明一下什么是 *** 会议营销。我们认为“线下 *** 会议营销是通过线下 *** 会议的形式，对方针客户举办获取与挖掘，以产物与处事为主题，对客户全方位输出业务场景痛点/困难、企业品牌形象代价、产物代价，以专家参谋的身份与方针客户决定链上下游成员举办交换互动和业务心智销售。无论什么局限的企业，都能通过这种形式与方针客户举办直接对话。”

在明晰 *** 会议营销的界说后，我们会发明 *** 会议营销其实就是环绕着三个焦点要素展开：目标、高朋、形式。

1. 线下 *** 会议营销目标

作为线下营销的重要形式之一，在落地执行前，明晰线下 *** 会议营销目标十分重要，因为目标将影响后续 *** 会议的泛起形式。对付B端企业而言， *** 会议营销目标有许多种，好比

品牌宣传；

业绩转化；

提振客户、股东对公司信心；

晋升行业影响力、知名度、公信力；

以上这些都可以归纳为：批量引进新客户，激活休眠客户，增强老客户粘性。

不管是上述哪个目标，终极方针都是为了客户最终可以或许为产物与处事买单。这也是为什么许多 *** 会议集中中在3-4月、9-10月，因为这个时间段是旧年续约、新年立项的时间。

有人说营销型 *** 会议与影响力型 *** 会议的目标差异，不行能最终都是为了让客户买单，但这个是个见仁见智的问题，营销型 *** 会议与影响力型 *** 会议的转化链路是非存在差别，也与企业、产物所处阶段有关。创业公司大概由于预算有限追求营销与影响力都要抓，大型公司大概就有闲钱有闲人有闲精神分隔两种 *** 会议举办。

2. 参会高朋

在明晰 *** 会议目标之后，我们就需要确定邀请哪些高朋来参加到个中。其实参加B端 *** 会议营销的客户主要分为两种：

（1）有明晰采买需求的客户；

邀约可能报名时客户对 *** 会议主题有明晰认知，带着明晰需求与购置欲望，举办现场考查。好比有采购需求的CXO、业务主管这类；这一类参会高朋是我们在线下 *** 会议主要的处事工具，因为他们抉择了 *** 会议后大概的买单。

（2）购置欲望不强的客户；

邀约可能报名时客户对 *** 会议主题大概没有认知，只是凑个热闹领份礼物可能只是来进修。好比过来进修的CXO、业务主管、一线业务人员（开拓者、一线运营）。

这里有一点需要指出，C端 *** 会议与B端 *** 会议有一个很是庞大区别，C端 *** 会议大概会呈现激动消费者、理性消费者等差异消费者。但B端 *** 会议纷歧样，B端 *** 会议的参会高朋普遍是理性的经济型消费者，存眷产物的焦点代价、安详性以及附带代价，最后会存眷相关的产物价值。因为B端 *** 会议营销大多是面向企业客户，企业客户需要产物或办理方案可以或许办理实际业务问题，而非一时的价值优惠可能情绪激动。

3. 线下 *** 会议营销形式

相较于C端企业大概涉及到线 *** 验或互动娱乐等八门五花的形式，B端 *** 会议形式相对单一，团结参会高朋定位以及 *** 会议目标、局限，可以选择对应的 *** 会议形式，好比：

Workshop、培训；

宣布会（供给商/媒体/客户/渠道）；

闭门私享会、圆桌 *** 会议、MeetUp；

颁奖仪式、报答；

在明晰三个焦点要素后，就可以展开让每个B端营销人都头疼的 *** 会议营销筹办了。（有一说一，这一进程短则一个月，长则四五个月，真是个千载难逢的减肥好时机，掉个四、五斤肉轻轻松松。）

二 、线下 *** 会议营销的优与劣