本项目根基思路是：成立社区超市，成立APP线上平台，邀请社区四周商家入驻APP，顾主到入驻商家消费可能购置线上商品赚取积分，而用积分可在社区超市享受实惠会员价。门店低会员价和积分是引导东西，目标是造就消费者习惯利用APP。

APP评价系统对入驻商家督促晋升处事，APP *** 订单小区域会合配送低落送货本钱。合资人制度晋升购物体验，APP碎片购物改变消费 *** ，积分是手段，本钱低落和体验晋升才是焦点竞争力，最终促使消费者大部门购物需求和处事需求通过APP和社区超市完成。

之一步：成立社区超市

在人口麋集社区成立超市，或许2000-4000单品，100-200平米，而且策划常见生鲜类商品。策划生鲜类商品的原因是增强吸客性，生鲜类商品低价更能吸引顾主，并且生鲜是硬需求，只有办理生鲜需求，才气完全粘住顾主，改变顾主去菜市或大卖场的习惯。

每个商品价签都有2个价值，一是销售价，二是会员价，会员价大字显示，销售价小字泛起。好比适口可乐，销售价2.5元/瓶，会员价便是1.9元+6积分/瓶。每个积分代价0.1元，只要顾主下载安装APP而且用手机号码认证注册则赠送1000积分，或许代价100元。

并非购置所有商品城市淹灭积分，一般越敏感的商品淹灭积分越多，而非敏感商品大概赠送积分，好比被子，销售价109元/床，会员价99元送50积分/床。这代表顾主结账时刷APP不单价值只要99元，并且还送50个积分。

这样配置价值的原因是敏感商品毛利低，非敏感商品毛利高，敏感商品低价销售，有利于在顾主心目中成立低价印象，非敏感商品毛利高，送积分能吸引顾主购置。顾主只能记着敏感商品市场价值，用非敏感商品毛利津贴敏感商品吃亏，这就让敏感商品更具有价值竞争优势

第二步：线上平台碎片购物

超市成立了，也有足够吸引力让顾主下载安装利用APP，但怎么盈利，假如顾主都利用APP在门店购物，那么超市利润很低。

本项目实体超市和传统超市差异，不是自负盈亏实体，而是引导东西，引导消费者在线上购物，到周边商家消费获获得积分。一旦顾主习惯利用APP购置线上商品，习惯利用APP享受周边社区处事。那么本项目盈利点则包括线上销售利润，入驻商家用度，成本市场支持，强吸客性增大销售局限等，理论上可以或许支持实体超市低于市场价值策划。

顾主可在APP上购物，APP上包括门店陈列的2000-4000商品，还包括在客栈的数万商品。门店陈列空间有限，门店没有的商品，顾主可在线上平台购置，客栈的商品一般要赠送积分，敏感商品根基都在门店，客栈商品大部门长短敏感商品，有利润空间赠送积分。

假如顾主在APP上购置门店商品，则天天19点前的订单，19-21点会合送货上门，无送货费1元起送。假如顾主需要快速送货，则另付3元送货费，15分钟内送货上门。

假如顾主在APP上购置客栈的商品，则当天订单，第二天一早送货到门店，顾主可去门店自提，也可第二天19-21点会合送货上门，无送货费1元起送。

留意，这里的法则是无送货费1元起送，这是实现碎片购物的要害，传统购物行为，去超市要淹灭时间精神本钱， *** 需要支付邮费。而碎片购物，能让顾主不思量旅程和邮费，想买什么就买什么，不会因为满89元免邮而购置本不想要的商品，缺什么就买什么，拿脱手机搜索后一键订购，一分钟搞定。随心所欲，随时随地才是最切合移动电商的购物形式。

碎片购物的基本是极低的配送本钱，客栈到门店会合配送，门店到顾主家中天天19-21点会合配送，单个订单分摊送货本钱极低。碎片购物固然客单价低，但客单量会晋升，每次为顾主送货，实际上很大概是几单会合送达，又低落了每单分摊送货本钱。

这种 *** 体验和京东 *** 对比，一是通过门店会合配送，本钱更低。二是碎片购物没有运费更省心省事，三是APP积分体系对消费者吸引力更强。四是同时支持门店自提和送货入户更安详好体验。五是门店间隔顾主更近，影响力更强，消费频率更高，高频打败低频。六是还能策划公共生鲜商品， *** 京东可做不到。。七是有门店支持，退货售后更简朴利便低本钱。

第三步 社区商家入驻

邀请社区周围商家入驻APP，消费者到商家消费，能获得积分。商家分三类，一是实物类，好比快餐店，花店、药店等。二是消费类，好比美容，干洗，推拿店等，三是处事类，好比家政、开锁、租车等。

消费者到商家消费，商家给消费者积分，积分来自商家向我们购置。商家愿意入驻APP，在于社区超市能成长较多会员，能为商家带来销售额。顾主愿意选择商家，是因为商家返利积分能到社区超市利用。