愈来愈多的我国互联网公司刚开始意识到东南亚国家的发展前景。早在2012年以前，东南亚地区一直没能获得国外高度重视,就算互联网公司想要去发展国外销售市场，她们一般也更想要将注意力集中到更为具体的销售市场上。

这是由于，东南亚地区销售市场有着大概有六亿人口数量，但互联网技术和移动互联却不像英国或是欧州那麼普及化，与东南亚地区销售市场对比，别的销售市场的开发潜力和总体目标客户要更为显著一些。

但是，近些年归功于便宜智能机和移动互联网的发展趋势，东南亚国家的互联网技术占有率早已超出了专业人士的预估，并且如今仍在持续增长。与许多 完善销售市场对比，这儿显而易见存有大量待发掘的机遇。

电子商务行业特别是在被注重。伴随着近些年手机上利用率在东南亚地区的快速升高――有数据信息显示信息，2015年上半年度27%的线上销售总额由手机上进行――与全世界35%的金额对比，这一发展趋势可以说十分迅速。因此移动电子商务崛地而起，东南亚地区销售市场刚开始变成我国电子商务公司在国外关键合理布局的销售市场。

自然，机遇与挑戰共存，虽然发展前景极大，尝试涉足东南亚地区的互联网公司也遭遇优秀人才、技术性、付款等层面的困惑。

BAT和手机制造商们大战在即

最近几年至今，东南亚电商销售市场发展趋势迅速。数据信息显示信息，在东南亚地区的六个关键我国（印尼、新加坡、马来西亚、越南地区、泰国的及其泰国），电子商务零售额仅占零售总额的2%；瑞士银行觉得这一数据应当也要更低，仅为0.2%。

这代表着电子商务在东南亚地区拥有 极大的发展前景。依据全世界公司提高顾问公司Frost&Sullivan的预测分析，东南亚电商的增长率可能做到37.6%，互联网技术销售总额将从2013年的7亿美金升至2018年的34.五亿美金。自然，对比我国，这仍然是个无足轻重的数据。

持续发展国外销售市场的我国电子商务公司自然不容易忽视东南亚地区这方面并未被彻底发掘的处女地。

2014年5月，阿里巴巴网就在东南亚地区销售市场做出了一个非常大的行为，向新加坡邮政项目投资2.五亿美金，便于相互构建跨境电子商务物流信息平台。另有信息称京东商城早已创立其印度尼西亚子域名网站，不张扬进行印度尼西亚电子商务业务流程，还发布了本土化Android手机客户端。

东南亚地区当地的电子商务公司也刚开始遭受外部的分外关心。创立于2009年的Tokopedia是印度尼西亚的一家C2C电子商务网站（类似我国的 *** 网）。这个网址在2014年10月得到 了来源于软银投资和红杉俩家风险投资机构的1亿美元E轮股权融资。

有剖析人员强调，Tokopedia 很有可能要被像Flipkart、美国亚马逊或是阿里巴巴网那样的企业收购，在东南亚地区扩张 *** 零售的市场占有率。

Bukalapak是一个与Tokopedia类一样印度尼西亚当地电子商务，该企业CEO Achmad Zaky在接纳腾讯科技访谈时表露，早已和阿里巴巴网有一定的触碰。

除开电子商务行业，一些我国互联网大佬也将东南亚地区销售市场做为拓张国外销售市场的关键发展战略聚集点。

例如腾讯官方Wechat将关心的关键集中化到东南亚地区销售市场，期待在这儿发展趋势她们的消费群；百度搜索则公布了许多 新品来探索泰国的和越南地区的市场前景。百度搜索內部人员曾表明，可能在越南地区、泰国的、印度尼西亚、新加坡等我国，出示Hao123、百度贴吧、了解、杀病毒等一系列java工具运用，另外百度搜索还设立了马来西亚研究所，用以語言层面的开发设计，以开发设计东南亚地区销售市场的本地生活服务；2015年9月，阿里巴巴网集团旗下UC浏览器也在菲律宾创立了东南亚地区总公司，方案将来进一步增加东南亚地区销售市场的资金投入和合理布局。

阿里巴巴挪动工作群印度尼西亚子公司经理钟伟对腾讯科技表明，UC在2010年初刚开始开发设计和公布国外的之一个版本号，那时候将国外的之一个企业办公地址落地式在印尼，接着以印尼为关键，辐射源到全部南亚地区，干预印度尼西亚销售市场及其全部东南亚地区销售市场。

而针对我国的手机生产厂家而言，东南亚地区销售市场已经历经从2G转为3G的全过程，且移动互联发展趋势十分迅速，因而东南亚地区名正言顺变成我国智能机生产商竞相争夺的“抢手货”。

vivo首席战略官CEO沈炜曾在2013年底表明，未来五年之内，国外市场将聚焦点于印尼、印尼、泰国的和新加坡4个我国。vivo往往挑选东南亚地区销售市场首先进到，与中国传统文化有关，由于东南亚地区销售市场也是儒家文化圈所危害的销售市场。

小米手机东南亚国家经理史提夫•维克斯也觉得，东南亚国家将在全世界的智能机争霸战中饰演关键的人物角色。维克斯说，“东南亚地区是对大家来讲是一个极大的销售市场，其有着六亿多人口数量。目前为止，我们在该地域的销售市场早已发展趋势到新加坡、新加坡、印尼及其泰国。大家争得在没多久的未来把业务拓展到其他国家。”

除此之外，一些我国互联网公司还挑选根据项目投资的 *** 间接性渗入东南亚地区销售市场。

大家都知道，东南亚旅游是我国不久盛行“出国旅游”时最开始一批的度假旅游地址之一，多种多样的异国风情，算不上太高的消費及其间距我国所在位置较近等特性，吸引住了大量要想摆脱过国境的游客。一时间，东南亚旅游曾变成旅游社的火热路经，“新马泰”也是被称作东南亚旅游销售市场的金三角。

可是，表达能力差造成 沟通交流麻烦确是一个阻碍，商旅服务扩大开放大有作为。2014年5月，去哪儿网就公布项目投资了东南亚地区的挪动打的运用企业Grabtaxi。这一2012年发布于新加坡的叫车软件早已在6个东南亚地区国家和地区的二十六个大城市开拓市场，该企业也表明可能再次扩展东南亚地区销售市场。

共享经济模式刚开始在东南亚地区销售市场结果实，这也吸引住了我国互联网公司的眼光。2015年8月，Grabtaxi公布完成了新一轮的三亿5千万美金股权融资，寇图资产、国内投资有限责任公司企业和滴滴打车快的为这轮投资人。

滴滴打车做为投资人的人物角色出現，如同滴滴总裁柳青常说的那般，滴滴打车想要把本身大数据算法上的累积及其多样化的业务流程经营工作经验和她们沟通交流共享资源。更关键的是，Grabtaxi将协助滴滴打车提高对东南亚华人销售市场的了解，另外也标出了其全世界扩大的欲望。

我国创业人的探寻

中国大互联网公司在看准东南亚地区新兴经济体的另外，一些来源于我国的创业人也刚开始在这儿找寻新的机遇。

B2B电子商务平台WOOK是印度尼西亚不凡通讯器材有限责任公司內部卵化的一个移动互联商品，这个企业在印度尼西亚销售市场辛勤耕耘了四年時间。WOOK创办人许深圳龙华以前在TCL工作中了七年，一次不经意的机遇，他前去印尼旅游发觉了本地的创业商机。

许深圳龙华对腾讯科技表明，印尼人口诸多，且消费观超前的，对商品的要求也较为充沛，但因为印度尼西亚的加工制造业发展趋势落伍，这里有很多机遇可发掘。因此他挑选从智能机和零配件为选择，连接中国的供应链管理，将我国巨大的加工制造业資源与印度尼西亚销售市场连接起來，做流通业的电子商务化。

在印度尼西亚，传统式的商品流入是以生产厂家到 *** 商，再到分散化的零售商，这一流动性阶段是单边的。WOOK把很多的零售商融合起來，能够到上下游生产厂家规模性团购价、订制商品看，并得到 一定议价能力。许深圳龙华觉得，这一点务必借助移动电子商务才可以完成。必须用挪动端 *** 去联接我国商品和印度尼西亚零售商，但并不是简易地做信息内容联接，“仅有减少原来的传动链条减掉在其中价差，给零售商出示高些的使用价值，融合供应链管理一体化，才可以真实创造财富。”

往往要做B2B模式，是由印度尼西亚本地的货运物流标准决策的。

印度尼西亚是一个海岛国家，物流基础差，派送成本增加。假如做B2C，更为分散化和不确定性的订单信息会进一步提高派送成本费。此外，印度尼西亚本地线上支付覆盖率很低，传统零售方式在未来较长一段时间内仍然是本地市场销售商品的流行。

优视科技国际性市场部主管叶智聪对腾讯科技表明了他对销售市场机会的剖析。以印度尼西亚为例子，中国企业可进到的行业大约分成三类：一是java工具，例如UC、猎豹、360这类轻经营、强实用化的机遇对话框会愈来愈小；二是必须轻中度经营的商品，并不是全球通用的，必须融进本地特点，且不用太强线下推广支撑点的行业可能有很多机遇；三是会出現一些中重度经营的新项目，也就是必须在本地落地式的。

此外，手机游戏也是一片我国创业人关心的瀚海。

西班牙市场调研企业Newzoo2020年公布了一份对于东南亚地区游戏行业的数据分析报告。这一份汇报称东南亚地区早已是全世界增长速度更快的游戏行业。2014年在东南亚国家，越南地区、马来西亚、泰国、新加坡、泰国的和印尼六个我国的手机游戏收益占销售市场全年收入的99%，至2017年预估将增涨，提高至22亿美金。

东南亚地区的经济发展市场前景，巨大人口数量及其移动互联的飞快提高，保证 了在未来两年内，该地域手机游戏市场容量将维持以二位数的百分数提高。东南亚地区游戏行业增长速度超出拉丁美洲等类似的地域。有组织预测分析至2017年，全球游戏产业链提高中的85%都将来源于亚洲地区。

与机遇共存的众多挑戰

虽然机遇颇多，但我国互联网公司在东南亚地区还遭遇众多挑戰。

一是技术人才稀有。

从对公司最友善的马来西亚到严苛派发签证办理/工作中许可证书的泰国的，东南亚地区世界各国对国外投资人开拓市场的水平也不同样，许多 新成立公司早已发觉征募新手和保存高品质当地优秀人才是一个严峻的难题。

多名在印度尼西亚的我国创业人对腾讯科技表明，可以招到可靠的技术人才十分困难。她们解决方案多见从中国招幕技术性职位，将开发设计的工作中放到我国开展，印度尼西亚本地精英团队则关键承担经营等。

二是当地经营。

深层的文化整合更新改造是国外发展趋势的根本所在。优视科技国际性市场部主管叶智聪对腾讯科技表明，UC在国外销售市场和许多 不一样的网址、营运商的协作，在內容上开展本土化升级，“在不一样地域依据必须，有目的性的开展深层竖直化”。

合理运用本地的社交 *** 也可以协助这种企业开展合理营销推广。有数据信息显示信息，东南亚地区活跃性社交 *** 客户现阶段超出2.00亿，等同于1/3的东南亚人在应用社交 *** 。多名印度尼西亚本地的我国创业人对腾讯科技表明，因为推广营销花费价格昂贵，她们一般会在像Facebook、Twitter那样的社交 *** 平台开展营销推广。

三是欠缺信任感，手机支付占有率低。

在东南亚地区，商家店铺和顾客相互间的信任感实际上并不高，因而本地的顾客更想要接纳“到付”的付款方式，有数据信息显示信息这一占比占来到所有付款方式的67%；而挑选信用卡消费 *** 本地人的第二挑选，其占比占来到所有付款方式的21%。

Bhinneka 是印度尼西亚的一家B2C电子商务公司，创办人Hendrik Tio对腾讯科技表明，该服务平台上客户的付款方式为，40%是到付，30%是银行转帐，其他则为信用卡消费。

尽管近些年像eBay、Groupon那样国际性的电子商务公司早已刚开始进到东南亚地区销售市场，泰国的也问世了2C2P那样的手机支付企业，但和东南亚地区销售市场手机上的覆盖率对比，手机支付的占有率依然不开朗。

钟伟表明，印度尼西亚沒有非常好的手机支付专用工具。“尤其是针对游戏类型的企业来讲，其关键遭遇的挑戰并不是塑造客户的付钱习惯性，只是处理付款方式和方式不方便的难题。”

如同上常说，快速发展趋势起來的移动互联、顾客对外开放的消费观、并未被彻底开发设计的发展趋势机遇促使东南亚国家刚开始遭受愈来愈多的关心，但要想变成我国甚至全球关心的聚焦点仍然尚需时日。