《浙江温州江南皮革厂倒闭了》这首神曲可谓是火遍全国，外貌上它好像很不入流，但其可以或许流传如此之广，也证明它有意无意间抓住了人们的某些消操心理，也有我们值得警惕之处。

“浙江温州…江南皮革厂倒闭了…黄鹤…欠下了3.5个亿…带着他的小姨子跑了…”

这一段响遍全国各地大街小巷的灌音，各人想必都有过耳闻。流传险些不受地区限制，并且内容都一模一样，它的背后是否有什么出格的组织模式？何故传遍大江南北？…本日我们就从营销的角度举办分解。

既然是告白，就会有一个利用场景，我们先用5W2H对其应用场景举办阐明：

物品（what）:钱包等皮具

时间（when）:随时，一般是夜晚

所在（where）:路边摊、天桥、过道

人物（who）:途经的人（收入程度不高的小都市住民）

交互（how）:停下来，看、体验、购置产物

原因（why）：价值、信任、感情等

本钱（how much）：一般20~30元（低于100元）

在摆摊售卖皮具的进程中，客户购置行为路径的要害节点为：人流量-逗留人数-看产物人数-购置产物数。

可以看出，为提高最终购置转化率，此灌音告白在销售行为中包袱的职责主要有四点：

在人流中引起各人的留意；

诱发乐趣吸引其逗留查察体验产物；

通报产物信息勾起用户欲望；

举办信任铺垫促进成交。

接下来我们就运用AIDA销售模子对告白自己来举办详细阐明：

1.Attention（引起留意）

“浙江温州，浙江温州，更大皮革厂，江南皮革厂倒闭了”

意外：开头抓人耳朵，冲破通例，制造缺口。

我们的大脑天生就对变革敏感，“更大皮革厂”意味着不变，现今“倒闭”，冲破了通例，激发出用户对谜底的盼愿：它是怎么倒闭的？ 同时开头的反复可以或许加深印象，使更多人可以或许吸收到此信息。

“老板黄鹤吃喝·嫖·赌，欠下了3.5个亿，带着他的小姨子跑了”

故事：顺应开头，表明倒闭原因，几句话讲了一个大老板无恶不作，出轨欠钱，无奈跑路的故事。

因为两性永远最吸引人们留意力，所以“带上了小姨子”，而数字3.5个亿能提高故事可信度。因为幸灾乐祸的人性心理，普通老黎民对无良老板跑路的故事长短常喜闻乐见的。

2.Interest（诱发乐趣）+ 3.Desire（ *** 欲望）

“我们没有步伐，拿着钱包抵人为。原价都是三百多、二百多、一百多的钱包， 通通二十块，通通二十块！”

详细：承接之前的铺垫，瞬间通报给消费者产物和价值信息，而且运用了锚放心理，突生产物的主要卖点：价值低。

可信：而且以“抵人为”的来由奉告了客户价值低的原因，侧面突出大厂子有担保，数量有限、时机可贵， *** 购置欲望。

4.Action（促成购置）

“黄鹤王八蛋，你不是人，我们辛辛苦苦给你干了泰半年，你不发人为，你还我血汗钱，还我血汗钱！”

感情：呼应故工作节，放低了卖家身份，通过叫嚣引发同情心、加强信任度，让用户既以为购置是占自制，又收获了道德满意感。

在其时，钱包属于有必然普遍需求的商品，在告白信任铺垫和时机可贵的体现下，共同卖家的热情先容，极易就地促成购置行为。

优秀的文案是对用户感觉的设计。

逐句阐明下来，这个灌音实在是出自高人之手，全文没有一句空话，简朴易领略，很是合合用户利用场景。

并且作者对用户心态把控十分精准，完美运用了销售模子，直指用户好处并让其顿时支付动作，切合一个黏性创意的简约、意外、详细、可信、感情、故事6条根基原则

按照 *** 搜索功效，此灌音录制于2012年10月，到2013年中时，江西、山东、浙江、江苏等各地均有媒体报道，一边痛骂老板，一边负责推销皮包的售包摊险些遍布全国。

流传速度如此之快的背后，反应了这个灌音告白对销售的真实促进结果。

最后，我们在写作销售型文案时也可以从中警惕：

开头引起留意

引发用户乐趣和欲望

赢得用户信任

引导顿时下单

so，下次写文案碰着瓶颈时，就单曲轮回吧~

作    者：仲长，微信公家号：营销航班（ID：YXHB18）