文案要能卖货，就要能引发用户购置欲，也就是基于人的七情六欲找到消费者的触发器可能说是痛点。

关于卖货文案的四大黄金法例：

标题抓人眼球；

引发购置欲望；

赢得读者信任；

引导顿时下单。

上次我给各人具体叙述了之一个法例——标题抓人眼球。

假如一个标题不能在 3 秒内吸引别人点开，那么它将永远没有上场的时机。

那么，当消费者被标题吸引，点开了你的文案，接下来怎么才气引发他的购置欲望呢？

本日我继承给各人分享卖货文案四大黄金法例的第二部门：引发购置欲望。

人们常说的七情六欲，个中七情按释教的说法例是：

喜、怒、忧、惧、爱、憎、欲。

关于六欲，东汉哲人高诱对此作了注释：

“六欲，生、死、耳、目、口、鼻也。”

后人将六欲归纳综合为：见欲(视觉)、听欲(听觉)、香欲(嗅觉)、味欲(味觉)、触欲(触觉)、意欲。

而引发购置欲望，就是基于这七情六欲找到消费者的触发器可能说是痛点。

尤金·舒瓦兹在《创新告白》中说到：

文案无法缔造购置商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的但愿、空想、惊骇可能盼愿，然后将这些“原本就存在的盼愿”导向特定商品。

简而言之：文案不缔造购置欲，而是引发购置欲。

那么哪些欲望会衍化成购置欲呢？私觉得李叫兽之前总结的这11个痛点可以带来一些开导：

赔偿本身

赔偿别人

落伍心理

优越心理

完型心理

履历习得

抱负身份

回避身份

一致性心理

择优心理

两难心理

这几个心理跟我们熟知的马斯洛需求理论以及《爆款文案》里提到的感官占领、惊骇诉求、认知比拟、利用场景、脱销、顾主证言6个理论可以团结。可以归纳为这几种：

感官占领

惊骇诉求

社会认同

购置公道化

自我实现

下面，我将别离给各人分享。

一、感官占领——文案要有画面感

当我们在婴儿时期，有个阶段在医学上被称之为口欲期，我们会好奇地把什么对象都往嘴里塞，其实我们是在用嘴巴去认识和摸索这个世界。

人类所有直观的体验和感觉都是由先我们的感官去感知的，我们用眼睛去判定美，用鼻子去闻，用耳朵去听，用嘴巴去尝，用身体去触碰。

如何能更换顾主的感官？

最直接的要领就是站在顾主视角，具象化地汇报顾主，利用这个产物时他的感官城市有什么样的体验，并让这些体验成为具有画面感的文字。

咱们先看红楼里的宴请刘姥姥的这道菜—茄鲞，曹公是如何写的：

（红楼梦之一名菜——茄鲞）

刘姥姥惊讶道：“真是茄子？我白吃了半日。姑奶奶再喂我些，这一口细嚼嚼。”凤姐儿果又搛了些放进口内。刘姥姥细嚼了半日，笑道：“虽有一点茄子香，只是还不象是茄子。 汇报我是个什么举措弄的，我也弄着吃去。”

凤姐儿笑道：“这也不难。你把才下来的茄子把皮签了，只要净肉，切成碎钉子，用鸡油炸了，再用鸡脯子肉并香菌，新笋，蘑菇，五香腐干，各色干果子，俱切成丁子，用鸡汤煨干，将香油一收，外加糟油一拌，盛在瓷罐子里封严，要吃时拿出来，用炒的鸡瓜一拌就是。”

刘姥姥听了，摇头吐舌说道：“我的佛祖！倒得十来只鸡来配他，怪道这个味儿！”

这道茄鲞是曹公在红楼梦里花了大笔墨去写的菜，工序繁杂，配料之多。光看这段文字，我这个不爱吃茄子的人，也对这道菜食指大动，心生憧憬。

感官占领在视频文案里用的会较量多，在文字中切记不要笼统地说好吃、鲜味。而是把本身当做正在做菜可能品菜的人，把食物调配起来，将舌尖的感觉细节放大，更换消费者的味蕾。

如舌尖上中国的文案，那是不得不说的：

稻花鱼去内脏，在灶上摆放整齐，用微弱的炭火熏烤一夜，此刻需要借助氛围和风的气力，风干与发酵，将配合制造出非凡的风味，糯米充满菌丝，霉菌发生的各类酶，使淀粉水解成糖，最终获得爽口的酸甜。

甜米殽杂盐和辣椒，一同塞进鱼腹中，稻花鱼可以直接吃，也适合蒸或油炸，不管用哪种做法，都盖不住腌鱼和糯米培育的迷人酸甜。

（糯米稻花鱼）