只有把每一个环节都做好，才气够让你的初创企业实现大幅康健增长，得到竞争优势，打败其他初创企业。

“你规划通过什么要领来获取用户?”

作为一位市场营销人员，我曾经不止一次从别人口中听到过这个问题。假如你曾经与潜在投资人开过会，曾经申请过初创企业加快器，又或是试图找到符合的贸易模式，那你也应该碰着过这个问题。虽然了，每小我私家都想知道企业是如何实现增长的，只不外这并不是单凭用户量可以或许答复的问题。

因为，你找不到一个最为正确的谜底来答复这个问题。你抱负中的用户获取要领是群发告白邮件，照旧搜索引擎优化，又或是内容营销?或者你还可以从民众干系的角度出发，来办理这个问题。但我要说，这些都差池。

今世创新大家，也就是“精益创业”理念的提出者史蒂夫·布兰克（Steve Blank）曾经说过：“答复这个问题，独一正确的谜底，就是你必需要确保企业有一个机动的增长进程，因为没有什么贸易打算是可以或许在真正打仗到用户之后还保持一成稳定的。”

也就是说，你的用户获取打算，应该甚至可以说是必需，要跟着企业的成长和增长，举办相应的调解变革。在企业成长初期可行的打算，到后期并不必然可行;同理，在企业成长初期不行行的打算，到后期说不定就有了从头采用的代价。

现代营销实操经典书籍《市场牵引力》（Traction）中曾经有过这样一段话：“初创企业的增长，凡是都是在短时间内呈现的。在成长初期，企业的增长速度长短常迟钝的。尔后在解锁了全新的市场牵引力漏斗之后，增长速度就会变快。接着，在一个漏斗到达饱和状态之后，它的效率就会从极点开始下降，最终变为程度。于是，你需要转向另一个漏斗，解锁另一种用户获取计谋，尽力到达另一个成长巅峰。”

这就意味着，你的用户获取打算需要保持机动性和火速性。为了做到这一点，你必需要形成一个成长进程，在应对动态变革的进程中实现增长。

因此，我们需要把文章开头的问题换成：“你是否已经找到了一个符合的动态成长进程来获取用户?”

增长与“增长黑客”

当你之一次实验去获取用户时，大概会回收一些较量随机的计策。好比说，在这里宣布一条Facebook告白，在哪里撰写一篇博客，可能说借助于最近较量火热的增长黑客(依靠技能和数据的气力来告竣各类营销方针)。

但其实，在实验过这些零零星散的要领之后，你会发明它们险些起不到什么浸染。你不能简朴地期望通过一些随意的要领来取得乐成，而是需要拟定一个专门的计谋。详细说来，就是要把在用户获取上耗费的所有时间和精神会合到一起，举办公道的分派，而且对差异指标的表示举办后续追踪。

只有当你设定一个明晰的方针，才气够有动力去实现这个方针。你会按照这个方针，来建设一个流程可能体系，拟定各类计谋而且将其细分成若干个详细的计策，以便实现定下的方针。

计策并不是可一连的，它们带来的结果老是会逐渐变小。但进程却是可一连的，只要你一直僵持，就可以或许不绝收获成就。简朴地说，增长黑客只是计谋和计策，而增长才是完整一连的进程。

下面，我将会分享一些制止这些错误的要领，以及如何拟定正确的用户获取打算来促进企业的成长和增长。

如何拟定正确的用户获取打算

拟定优质的用户获取打算，首先需要一些筹备事情。好比说，找到抱负中的方针用户，明晰本身的成长方针，以及符合的用户获取漏斗，而且设定一些权衡指标。完成这些事情之后，你就可以开始实施用户获取打算。

之一，找到抱负中的方针用户

在整个用户获取进程中，之一步就是找到而且相识抱负中的方针用户，包罗他们是什么身份，如何吸引他们的留意，如何与他们举办相同和交换，以及如何向他们推销公司的产物和处事。

只要你可以或许吸引到正确的方针用户，那接下来的所有环节都将会变得容易很多。因此，必然要在最开始时，找到符合的方针用户群体。知名客户乐成咨询参谋Lincoln Murphy曾经提出过一个综合框架，专门用来辅佐企业成立抱负中的方针用户档案资料。

第二，明晰本身的成长方针

成长方针，抉择着企业所有的计谋、计策和日常成长重点。

《Full-Scale》中有这样一段话：“作为企业，必然要明晰本身的成长方针、成长里程碑和优先成长事项。这三大任务可以或许让我们提跨越产本领，而较高的出产本领可以或许让我们更好地筹划和布置时间，从而促进业务增长。因此，必需要明晰成长方针、成长里程碑和优先成长事项。”