津贴不光是简朴的派发优惠券那么简朴，个中需要综合思量多种因素。那么与津贴相关的因素有哪些呢？文章为你解读。

“津贴”是互联网订单类产物中常见的一种运营手段，不管是发红包照旧商品打折等均是津贴的形式。

生意的本质是盈利，即收益与本钱的差值。互联网模式与传统生意经的差别在于其“盈利后置”，前期通过大量的本钱投入来吸引用户利用产物，而且这种用户习惯的造就经常要一连很长一段时间，并非仅仅给用户一次体验的时机。

在这个进程中，如何更高效的操作津贴来获取用户，而且将用户留下来直到用户利用产物的习惯被养成，那么，本日就团结本身在用户运营的事情中如何投放用户津贴计策做个总结。

产物上线初期快速获取用户阶段，津贴计策肯定是粗放的，当产物积聚了必然量的的老用户，则需要开始风雅化运营，做好用户分层津贴，一方面节减本钱，另一方面也要权衡投入产物比寻找更佳津贴 *** 。

我将津贴计策拆分为“由谁包袱本钱、在什么场景下、对什么产物的什么都市的什么用户、用什么 *** 津贴、什么金额能带来的结果更好”，总结为以下几点要素：

一、人

人即用户，这里分为新用户和老用户，用户属性分为流量维度的行为属性和订单维度的经济属性：

1）新用户

未注册纯新用户，平台老用户本业务转新用户，注册未下单用户，会见后未下单新用户，首单打消用户等多种新用户标签，一般我们看待新用户会采纳大额津贴优惠，需要存眷的指标是获客本钱。

2）老用户

老用户的分层维度角度较多：

按活泼度分别活泼、流失和甜睡

按累计订单数分别低级用户、生长用户与成熟用户

按用户代价分别高代价和低代价

按优惠敏感度分别更高敏、中高敏、中敏、低敏、不敏感用户

按消费客单价分别差异消费程度用户

按单均津贴率分别差异单均津贴范畴的用户

按用户忠诚度分别分别忠诚和竞对转移摇摆用户

二、场景 1、业务范例

业务范例是指同一个产物内差异的业务，譬喻公共点评APP内除了美食以外，还提供影戏、旅馆、旅游、休闲娱乐等多款处事，差异的业务其津贴的额度必定也是差异的，高频低客单价产物如点评外卖，其津贴金额最多不高出10元，而低频高客单价的旅馆业务就会津贴到20-50元优惠券。所以，津贴额度和业务范例强相关，各业务线有着本身的一套津贴计策。

2、需求场景

用户需求场景是指差异范例用户在差异时间所在景象下利用产物的需求，譬喻，炎热酷暑，我们都倾向于不出办公室叫个外卖办理午餐需求，此时的场景是白领用户因恶劣天气有外卖需求，那么平台的津贴额度此时就可以有所下调且配送费加价，雨天亦然。

别的一个场景大概是高校的学生，宅在宿舍打游戏，纠结是去500米元的食堂照旧叫个校外美食街的外卖，此时假如想转化这个学生用户，则需要投入足够吸引他的优惠券，造就其懒惰的利用习惯。所以，津贴计策还需要充实思量需求场景，如天气，情况，季候，时令、消费时段等因素以及差异范例用户的需求意愿强弱等。

三、都市

都市是最常见的一种分别维度，一般会分一线、二线、三四线来分都市运营：

1、市场占比

分都市运营除了可以回收适合内地特色的 *** 推广外，还可以按照内地产物的市占率来指定运营计策，相对有优势的都市可以低落津贴力度，而劣势的都市需要和竞争敌手争夺用户，投入津贴自然足够有诚意。所以，我们在拟定津贴计策时需要团结产物市场占比环境而定。

2、消费程度

差异都市的消费程度存在差别，产物订价也有有坎坷，譬喻一号店上同样一件商品，在上海和南京的价值就查了1元钱，且上海并无全场通用天降红包而南京有4元红包，这与内地的仓储、物流、人力本钱以及消费程度均相关，既然订价差异，津贴力度也需要按照订价调解，将津贴率和本钱预算在可接管的范畴内。

四、 *** 1、津贴形式

常见的津贴形式有优惠券、红包，返现，满减、折扣，金币积分兑现，电商尚有针对配送处事提供津贴，如饿了么之前上线的会员免配送费，京东的Plus会员，携程订机票送保险等。实质是给以用户必然好处充当诱饵 *** 消费，可能提供增值处事缔造惊喜晋升消费体验。