已往，用户给我们15秒的产物时间登台表态；本日，我们不得不面临一个现实，读屏时代甚至连5秒都不到。各人麻痹了标题党、厌倦了信息流，在这样环境下，我们怎么通过一句标题，向人们售卖产物呢？

一、用户只给你15秒，你还拿锥子开门么？

面临用户，你可以拿着锤子猛击大门，从正面出击，可是不见得能打开消费者的大门；不如试一试以柔克刚，回收讲故事的计策，来拐骗他们“上你的船”。

对此，安妮特·西蒙斯早在《说故事的气力：鼓励、影响与说服的更佳东西》一书中，有这样一句名言表达这个概念：

“用故事包装事实，是一种强大的气力，可以或许为人们打开心灵之门，通报真相。”

所以我们用标题讲故事，就是一种极具传染力的代表 *** ，消解了用户对告白的排出感，然后将产物植入到用户的大脑中，形成情绪的共振、心理的代价认同，并勾起他们的购置欲望，对付在读屏时代，是一种更高超的金句相同计策。

基于此，褚橙讲了一个首创人老当益壮的故事，橙子的价值便身价倍增；王石讲了一个攀缘珠峰的故事，为万科节减无数的告白费；海尔讲了一个砸冰箱的故事，人们至今还相信它的品质……

他们回收故事的形式，拉近与用户互相心理间隔，引发受众对产物发生无比的乐趣。

二、在讲故事之前，我们要如何找到好故事？

说一个好的故事金句，对付一个产物的重要性不问可知，可是如何才气找出富有传染力和说服力的故事呢？冯令郎为你探索出了如下6种常见的寻找故事的捷径。

1.从文化传承中寻找

凡所已往，皆有故事。汗青的沉淀有时也是产物资产的一部门，品牌经年沉淀下来的文化内在，总有会死忠粉丝对其沉沦，操作这个非凡的情节，就能等闲挑起用户的购置欲望。

例子：

《 你可以等闲的拥有时间，但无法等闲的拥有江诗丹顿 》

解读：江诗丹顿是全球汗青最久的钟表制造商，历经243年的年华淘洗，如今，江诗丹顿俨然为“时间”的同义词，更是爱表人士眼中无可代替的腕上艺术品。标题汇报用户，江诗丹顿比时间更贵重。

2.从典故书籍中寻找

假如实在无头绪，不如试一试翻一翻书吧，去读神话传说、名著传说、风俗传说……将它们应用到你的故事金句之中，也不失为一个好要领。

3.从创业经验中寻找

正如许多人热衷马云创业故事一样，人们更存眷乐成人士之前不乐成的故事。所以创业者的本性与创业时期的故事、可能首创人与汗青名流产生关联的故事……都值得我们在填入故事金句中，每时每刻植入到用户的大脑里。

例子：

《 因为抱负，成了兄弟，因为钱，成了仇敌 》

《 天天一睁眼要养50个家》

《 28岁，头发白了一半》

解读：这是钉钉“创业很苦，僵持很酷”告白系列，将26个创业故事做成了一篇篇告白语，句句扎心，冲动无数人。

4.从产物源头中寻找

一个产物从创想、研发、降生、产地、工艺、味道……总有历经无数次的重复思考和折腾，这就是你产物的故事来历。相对付敌手都在走其他故事范例时，你走产物差别化的故事蹊径，形成产物奇特标签，这对付有工艺优势的产物来说，长短常好的选择。

例子：

《 你大概不知道，你正在品尝的是长白山的春夏秋冬》

5.从人情伦理中寻找

人世间的情感无外乎三种，亲情、友情、恋爱！亲情又分为父子情，兄弟情等！往更哲学的层面说，好比人的成绩感、孤傲、空想等感情都可以运用，将你的产物与用户的情感需求细密团结起来，通过成立接洽引起感情共识，实现品牌目标。

例子：

《成婚多年，本来我才是小三》（ID：X蒙）

6.从利用场景中寻找

设想你的产物在什么场景利用，什么样的人会利用这样的产物？假如不利用你的产物将会发生糊口效果？……按照这些场景就可以编写让人如同身临其境的故事。

例子：

《自从女人教会我用付出宝寄快递，最喜欢隔三差五给她寄吃的，想不到她不回家也能吃到我亲手做的腊肉，就很开心》

—— 黄天莲 62岁 农夫