导语：本期文章，作者将从整体先容新品上市推广打算的逻辑框架；其次，选取连系利华的清扬男士洗浴露的作为新品推广案例，并利用SWOT举办阐明；最后，会先容调盘查卷的设计要领及流程，辅佐各人更好地举办市场行业观测。

新的栏目，我将以真实贸易case为例为各人讲授【新品上市推广打算】。由于内容较多，将分成五期连载，接待订阅~

目次：

之一章：行业配景观测（上）：选取连系利华的清扬男士洗浴露作为新品推广案例，并利用SWOT阐明清扬男士洗浴露。

第二章：行业配景观测（下）：操作详实的数据阐明行业和市场时机点，进一步表明为什么选择中国男士洗浴露作为清扬新品上市的偏向。

第三章：新品的筹划：当下市场更着重的是品类的细分，那么怎么做到行业的细分以及产物的泛起？

第四章：产物创新和明星筛选：创新是什么？如何通过当下最受消费者承认的创新来举办打破，让消费者真的愿意为我们的产物买单？

第五章：品牌与消费者相同的6个利器：此刻我们产物已经筹备好了，而且已经筛选好明星了，那我们的明星怎么去举办勾当推广，让消费者发生购置呢？

本篇为之一章，我们一起来看一下：

一、引子：新品上市推广打算三部曲

新品上市推广打算，从名字上来看，新品，顾名思义，新的产物；上市是我们怎么把它推向我们市场；推广打算，如何用一些营销勾当计策把它和消费者举办互动，那就是我们的新品上市推广打算。

首先来看一下内容提炼：

一是行业配景观测，也就是我们怎么通过一些行业的基本数据以及警惕一些案例来相识行业的痛点/时机点/威胁/优势；

二是当我们确认了行业的痛点/时机点/威胁/优势之后，我们就会去做到一个新品的筹划，此刻当下市场最需要的是什么？是创新，NEW！所以说如何用创新举办打破和宣传；

三是当产物已经筹备好了，那我们就需要一些营销勾当方案和消费者举办互动和宣传，那么第三个部门就是我们的市场营销勾当推广方案。

OK，这三个部门里首先我们来看一下之一个部门，行业配景市场观测。

二、案例：清扬男士洗浴露

本日我们的项目案例选择的产物是清扬男士洗浴露。这个商品是连系利华之前推出的一款产物，针对这个商品，我们通过SWOT阐明会有哪些结论呢？

先普及一个理论常识。什么是SWOT呢？S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是时机、T （threats）是威胁。SWOT阐明法的主要理论基本也强调从布局阐明入手对企业的外部情况和内部资源举办阐明。

SWOT阐明法，其实一方面来讲它是一个内部和外部的衡量，假如优势和劣势是我们产物自己的优势和劣势，那么时机和威胁就是指外部的存在形式，好比竞品和市场代价等。

三、SWOT阐明清扬男士洗浴露

从理论常识出发，我们再和现有项目举办团结。

我们先来看一下痛点：

男性已经越来越对他们所需要的产物有一个定制化的需求，而不再是利用男女通用的版本，那么我们的之一个痛点就在于男士产物的需求日渐增加。

大大都男性反馈，当下的产物更多的是for女性，那么没有一个真正懂男士的产物。

针对这两个痛点，我们会发明我有这样的优势：

清扬发水品牌的影响力，今朝是洗发水销量排名第二的商品，消费者对清扬品牌的认知是更具有说服力的。

连系利华作为全球前三大日化类公司，不只是在站外请到明星举办宣传和曝光，同时在站内和详细勾当落地执行时，也会有一些促销/鼓励/陈列，通过各类促销勾当形式和消费者举办互动，晋升我们的购置销售转换。

威胁部门来讲，因为男士洗浴露其实是一个新型的市场，方针消费者照旧需要我们一起去教诲和引导他们举办购置，那么我们是需要必然的教诲本钱。其次行业上也会有一些竞品像阿迪达斯男士洗浴露，固然今朝竞品影响力较小，但也会是行业威胁之一。

可是一件工作势必会有两面，就像一枚硬币有两面一样。那么除了它存在的行业威胁以外，我们也会有很大的时机：

我们从数据可以看到，中国洗浴露的市场是在一连的强劲增长，这样一个增长趋势就是行业的一个潜力。

正如适才在威胁上看到的，因为消费者对男士洗浴露的需求还不是出格的强，所以说男性洗浴露的市场也正在快速的增长，那么这个部门就是行业的一个潜力和时机点。

相较于一些发家国度，我们会通过数字看到，中国男士洗浴露仍然有很大的增长空间，后头的文章中会有详细的数据和各人分享。