编辑导语：落地页的目标就是为了营销转化，一个好的落地页可以提高用户的转化率；如何做到吸引方针消费者，让他们做出决定？本文作者分享了关于营销落地页设计的几大原则，我们一起来进修一下。

本文是读完《我在一线做增长：存量时代的用户运营之道》（作者：杨瀚清），对付个中讲增长要领论的一个章节的延伸思考。

本文主要警惕“引导用户启动快思考模式，完成要害决定”这一增长要领论，此要领论在建造营销落地页上，同样很是合用；假如我们把告白营销页看成一个完整的产物去看待，实验用这一要领论从头做设计和优化，大概会发生奇效。

市场营销的焦点是：引导和影响方针消费者，发生我们期望他们做的决定，完成我们配置好的方针行动；假如我们能深度领略大脑的决定机制，就可以操作一些经典的决定理论来指导我们，设计出更“诱人”的营销页，更大限度的晋升页面的转化率。

一、大脑的决定机制VS营销信息的泛起

《思考，快与慢》一书中提出，我们的大脑在思考时，会同时存在两个系统，系统 1 和系统 2。

系统 1 是快思考，它的运作是快速、无意识的，就像条件反射，用系统 1 办理问题，我们会感想很轻松、绝不艰辛；

系统 2 是慢思考，需要我们淹灭大量脑力去专注思考，我们的大脑凡是不倾向于用系统 2 来办理问题，愿意用更简朴、快速的系统 1 来想问题。

差异的说法也有，基思·斯坦诺维奇在《逾越智商》中提到，大脑不存在两个差异的生理区域来别离认真系统 1 和系统 2 ，它们仅仅是我们大脑的两种差异加工机制罢了，把它们叫作历程 1 和历程 2 更适合；它们叫什么并不重要，总之，我们的大脑是有这两个信息处理惩罚进程的，暂时把它们叫系统 1（快思考）和系统 2（慢思考）。

我们都知道，营销落地页的焦点方针是——引导用户完成要害行动，如购置、留资、互动留言等；用户在做出这个要害行动前，会有一系列的决定进程，每需要做出一个决定，就会流失掉一部门用户。

在设计营销页面的泛起及引导流程时，我们要掌握住一个焦点原则：引导用户做决定时，充实更换用户的系统 1，让他们快想、速决定，这样才气提高最终转化率。

这内里的道理各人假如搞清楚，再回过甚看很大营销计策和设计时，就会很是清晰了。

人的大脑进化速度在某些方面不及情况的改变速度，由于系统 1 耗损的能量少，系统 2 耗损的能量较多；所以工钱了生存能量，会本能倾向利用系统 1 来决定——我们的大脑很喜欢通过开导性的思考，直接挪用系统 1 ，以减轻我们的认知承担，低落能量耗损。

开导性思考的本质是：想步伐让碰着的新问题切合大脑中存储的一些已知法则，一旦这些新问题找到匹配的法则，我们就可以或许快速操作现有法则来处理惩罚和做出决定；人们一旦在大脑中找不到匹配的法则，就要更换系统 2 来举办更艰辛的思考了。

那么，我们毕竟是采纳快思考照旧慢思考，是受信息泛起 *** 影响的；假如我们遵循一些根基原则，凭据更公道的框架来泛起信息，就会让用户很是流通地更换起快思考模式，更容易让用户做出我们期望的决定。

要弄懂信息泛起框架的影响，先要领略一个观念，叫框架效应——这个效应是指人们对一个客观上沟通问题的差异描写，导致了差异的决定判定。

举一个例子，辅佐各人领略信息泛起框架对告白转化的影响。

某K12教诲机构推出一个在线低价课，A、B测试了两个版本的落地页；A版本是可以无需留 *** ，直接购置课程，但价值是59.9元，假如愿意留下 *** 号码则价值变为9.9元；B版本是你想购置课程必需留 *** ，可是代价很低，只需9.9元。

低价课落地页的最终目标虽然是留下资料 *** ，不是真的卖课，从这个角度来说，A、B版本购置的本钱其实是一样的，留下 *** 就可以 9.9 元购置课程；可是功效很有趣，A版本比B版本的 *** 留资率跨越 27%，原因就在于两个版本的信息泛起框架差异。

A是一种欲擒故纵的手法，你可以不留下 *** ，可是留下 *** 就可以享受优惠；这给消费者造成的心理感觉是完全差异的：A版的消费者会有一种占了自制的感受，而B版本的消费者会以为本身被强行要求了，部门有购置欲望的用户很大概会发生反感。

上面这个例子展现出，信息泛起框架在营销中的影响是庞大的，以至于各人对本质沟通但外貌看起来差异的表达，做出了完全差异的选择。