在互联网的营销中，有的商品是专门处事于互联网产物的，如数据接口、平台处事器、云存储本领、行业产物办理方案、天翼账号免密登录等接口或本领型产物。这类产物存在的意义是满意互联网的产物需求或办理其痛点，面临的客户群体为互联网产物司理，本文主要总结了接口或本领型产物的销售要领，但愿能抛砖引玉。

产物安利给产物司理的之一步：识别方针产物司理

世界上没有两片完全沟通的树叶，世界上有事情分工相似的产物司理。把产物卖给产物司理的前提配景是首先要足够清晰的相识到本身的产物是什么，对这个产物会有乐趣的产物司理是哪一类？

一般而言，产物司理按其认真的产物展示形态差异可大抵分为前端产物司理与后端产物司理，前端产物司理主要有app产物司理、商用平台产物司理、数据可视化产物司理、营销计策产物司理等，后端产物司理主要有结算系统产物司理、数据库产物司理、账号系统产物司理。互联网本领型产物只有懂的产物司理才会真的懂，打个例如，假如是一个监控产物运营数据的处事平台，更佳的推广群体是数据产物司理可能app产物司理，而结算产物司理对这样的产物运营数据处事平台很大概就不会很伤风。

闻道有先后，术业有专攻，在互联网产物体系成长到的本日，在许多公司，产物司理的分工已经形成了职业化的分工，把产物推荐给适合本身的产物范例的产物司理，其实很是检验互联网营销人员对付市场时机的识别本领，尚有对付互联网行业的产物司理分工的有足够的相识。

总结，想要本身的产物安利给产物司理，之一步：识别方针产物司理。

产物安利给产物司理的第二步：体验方针产物

针对互联网产物司理的营销市场里，外貌上看to B的市场，实际上B端 的产物市场时机老是处事于C端的，所以B端的产物销售必然要很是重视其带给C端的代价，也就是对付产物用户的代价，这个就要求商务人员必然要体验并相识本身方针产物，体验方针产物可分为3个条理，别离是：

产物页面交互设计的体验

产物交互设计的体验是产物司理对付产物路径的设计，按钮及产物元素的会萃，对付这方面的体验，需要思考本身的本领或产物可否晋升产物设计流程的流通度，不外需要留意的是产物页面的交互设计虽能在细节之处浮现产物司理的设计功底，但一般而言只有分数达90分以上的产物才会对产物页面的交互体验设计付费，究竟交互设计对付产物的优秀性的晋升度其实只有1%或2%阁下。

产物业务层面阐明相识

读懂方针产物的业务机关，在对付产物业务层面的领略上，必然要很是清晰的相识到方针产物的业务机关以及该产物今朝所处的形态，正所谓世间所有的 安利乐成，不外是你有，而我需要。对方针产物的业务层面的阐明相识的浸染主要如下：

（1）评估营销者的订价计策

评估方针产物对付本身产物的付费本领以及将来的利用量级，这个有利于产物营销对付该产物的订价计策，如一个以挪用乐成次数举办收费的接口产物卖给付出宝是0.2元，这不影响产物营销者卖给常识付费明星产物1.2元，原因无他，唯业务原因也， 因为付出的用户量级与用户活泼水平可以让需要安利的产物卖到0.2元时尚有盈利的空间，而获得固然在业界也长短常优秀的产物，可是由于其用户量级的原因，只有价值订价到1.2元才气担保其盈利的空间

（2）劈头拟定方针的产物代价方案。

只有对方针产物有足够的相识，才气替方针产物的提出有效的意见与发起。许多低级产物司理在体验产物时往往注重对付产物交互设计与页面的体验，而忽视了对付产物业务形态与贸易模式的探究，而产物的业务形态与贸易模式其实往往才是抉择了产物最终“调性”的英华地址。所以，当把产物安利给产物司理时，就要说明该产物对付业务影响力，这样结果往往会比纯真汇报产物司理其产物可以晋升几多用户体验度更有说服力。

方针产物的硬伤理会

世界上没有完美的产物，再优秀的产物也有其硬伤与短板，假如筹备向产物司理安利的本领或产物刚好能辅佐产物司理举办产物硬伤的修复与短板的提高，那么产物司理很容易接管其安利，可是这个中需要出格留意的是当某一模块明明成为该产物的硬伤时，为什么产物司理没有去改造，而整个产物团队在相当长一段时间内都没有去优化这个模块时，就需要调研清楚该现象背后的原因。