在竞争剧烈的红海市场中，奈何才气做到四两拨千斤呢？

如何能低成当地快速获取大量方针用户，而不是与竞争敌手耐久战？

这在如今的互联网上并不常见。此刻，大部门行业都已经是竞争多时的红海，而蓝海市场的技能、资源壁垒很是之高，一般产物望尘莫及。在竞争剧烈的红海市场中，奈何才气做到四两拨千斤呢？

这凡是是可遇不行求的时机，需要竞争敌手留下重要缺陷。在成长很是快速的互联网情况中，产物司理需要敏锐地调查到这样的时机，迅速做生产物方案与决定。

一个好产物不是通过堆砌需求而发生的，就算把用户反馈的所有重要需求都满意了，依然大概面临用户量不上涨的环境。产物司理需要寻找那些对产物代价更大的需求，而低成当地快速获取大量方针用户，就是重要的思考路径之一。

此刻差别化竞争的观念已经相当普及，除了少少数依靠强大资源去复制其他产物来竞争的公司之外，绝大部门团队都已经知道需要与竞争敌手做出纷歧样的产物。但这只是低级思路，“纷歧样”只是最根基的要求，更有效的步伐是深入地思考用户的需求重点、竞争敌手真正单薄的处所、本身能发挥庞大优势的处所，并将这三者团结起来。

用户的需求重点：凡是是用户选择产物时的需求痛点，可能是用户迁移产物时的主要本钱地址。

竞争敌手单薄之处：竞争敌手大概在某些处所有优势，但不要放过竞品的每个弱点，而且要放大这些弱点。

本身产物的优势：团结上面两个思量，将它们转化本钱身产物的优势，就可以拨动千斤之重的竞争敌手用户群。

网易云音乐的导入歌单成果，是一个典范的四两拨千斤的案例。在竞争敌手通过版权投入、推广资源来举办市场份额争夺的时候，网易云音乐则是用一个相对本钱要小得多的成果，去吸引那些想要改换音乐App的用户。最终这个成果为网易云音乐带来了近百万的活泼用户，假如凭据获取一个活泼用户10元～20元的市场价值来算，这个成果就代价数千万的市场推广用度。我们可以复盘网易云音乐的导入歌单，看看能发明什么。

在网易云音乐降生不久的2013年，在线音乐App市场是一个剧烈竞争的红海市场。当时，移动互联网已经进入高速成持久，智妙手机的出货量到达巅峰，险些每一个网民都拥有智妙手机。而音乐作为智妙手机用户Top 5的需求之一（社交、新闻、购物、视频、音乐），是智妙手机用户一定会安装的应用。市场上的选择许多：积聚数年的老牌播放器酷狗音乐、酷我音乐、 *** 音乐、百度音乐；跟着移动互联网逐渐鼓起的每天动人、多米音乐；层级较量高的虾米音乐、豆瓣FM。因此，网易云音乐面临的环境，是每一个新用户，都极有大概是从其他产物迁移过来。

而用户的迁移本钱，正是每个音乐App想从竞争敌手那获取用户的头疼问题。在这几个用户Top 5需求中，社交和音乐的迁移本钱更大。社交的迁移本钱是用户干系，沉淀下来的用户干系很是稳固，想要迁移很坚苦。而音乐的迁移本钱，则是音乐内容版权，和用户在产物上长时间利用留下来的保藏的音乐列表。

前者凡是是以亿元人民币计较的竞争壁垒，在盗版横行的其时，这个打法性价比简直不高。网易云音乐除了去购置音乐版权之外，团队也给本身提了要求，有没有性价比更高的获取竞争敌手用户的要领？我们把眼光聚焦在用户保藏的音乐列表上。假如保藏的歌曲数量有几十、上百首，而在改换产物迁移列表后要一首首地从头添加，这个本钱会让绝大部门用户都望而却步，哪怕一个产物体验再好、内容再独家，用户改换产物的难度也长短常大的。

因此我们的问题就转化成了：

如何能让用户降服迁移已有的保藏音乐列表的坚苦？

还没有形成大量保藏音乐列表的用户，存在吗？他们在那边？

这是一个很典范的方针—问题—办理方案的逻辑思维进程，根基上是产物司理最常用的一套思考 *** ，它有这么几个要点：

方针界说清晰。确保这个方针就是产物计谋上的重要方针，而且一句话就能描写清晰。在这个案例中，方针等于：从竞争敌手那获取新用户。

方针到问题的解析，推导路径严谨，好比最终解析出来的问题互斥，整个问题的荟萃是完整的。这个案例里的推导路径是：从竞争敌手那获取新用户—新用户迁移本钱高—如何低落用户的迁移本钱，或有没有迁移本钱低的用户？

明晰了要办理的问题，之后的设计办理方案就是产物司理最基本的事情。