框架是要领、是模板，各人可以套用；而文案没有捷径，唯有多学、多看、多练。

作者： Deity008

来历：心魔营销（ID：xinmoyingxiao）

让无需求的人记着，让有需求的人购置并分享。

怎么生产物文案？

产物文案不是自嗨，不是诗情画意，不是风花雪月。

产物文案要说人话，要说人人都懂的懂得话，要让人怀孕临其境的感受；不只如此，产物文案还要挖掘消费者痛点，找出卖点，使消费者发生需求并购置。

所以产物文案到底应该怎么出？

1. 确定产物定位

定位的目标除了让消费者大白你是谁，你是干什么的之外，还要思量你的产物在市场中是处于之一或独一的职位吗？

假如不是，那必定是定位有问题。

因为从今朝的市场来看，同质化的产物太多，消费者往往分不清互相。所以你只有找生产物的焦点卖点，找出与之相对应的方针人群，把它看成偏向、看成定位，这样才有大概在细分的市场中脱颖而出。

为了利便各人领略，我就举例说明，这是京东众筹的一个眼镜项目（作为众筹项目，文案不会太差，所以用作案例讲授，较量符合。该案例隐去项目名称，以免告白嫌疑）：

与众差异，才气脱颖而出。在其他眼镜品牌还在材质、气势气魄、防蓝光上做文章时，该眼镜项目独树一帜，打出了“轻”这一slogan，轻过一张A4纸。

人人都能听懂的懂得话，让人能身临其田地感觉到“轻”，想象“轻”眼镜戴起来会更舒服，从而有乐趣继承往下看，相识产物的其他特点。

2. 描写产物主要卖点功能

卖点是什么？

卖点是需求，需求来自人们对优美的憧憬、对惊骇的躲避，需求可以无中生有、可以以小放大。

所以我们要制造一个消费者需要的卖点，无论是优美照旧惊骇，要给消费者一个来由，有来由才有交易。

而来由可以分为：

出产流程：汇报消费者产物的产地、汗青渊源、质料的身分、建造工艺，让消费者相信产物的品质是没有问题的，质量是可以担保的，绝对不是三流货色。

如众筹的眼镜项目：

回收的是航空常用的入口质料，所以镜框轻得如纸一般。

航空用材自己就是稀缺之物，加上是入口的（消费者眼中入口=高端），就能消费者感受出格受用，无论在利用上照旧对外吹牛，都能让人自信心爆棚。

专注细节，每件产物都是由10年履历的老匠人颠末116道工艺细致打磨而出的，所以担保了弹力，减轻了重量，增加了佩带的舒适度。

拿10年履历的老匠人来做背书，目标是为了让消费者相信我们是产物不是任何是一个阿猫阿狗都能来做，而是颠末挑选，由10年履历的老匠人亲自做工；颠末116道工艺则是为汇报消费者，我们的产物不是粗制滥造，而是颠末细细打磨而出产出来的。

这两点团结起来无非就是让消费者相信产物的质量，是不是真的不重要，重要的是这样说了。就像小罐茶，茶叶说是由8位大家亲自监工完成，但实际上有没有监工谁也没瞥见，谁也不知道。

产物功能：挖出消费者的痛点，给消费者看用与不消的区别、比拟图，给消费者看利用者观测、好评的截图，销量证明的数据，总之要让消费者相信你的产物不是故弄玄虚，而是真正能帮他办理问题的。