没钱没资源，种子用户如何获取？

一个新产物刚开始运作的时候，相信每个运营城市碰着同样的问题：没钱没资源，可是老板却拟定了各类方针KPI。看过《小米口碑营销内部手册：参加感》的同学都知道，小米也是在险些没有费钱的环境下，通过论坛得到的之一批种子用户，然后通过口碑流传不绝扩散，至今已高出6000万人的。那么，没钱没资源的环境下，怎么获取之一批种子用户呢？

什么是种子用户？

种子用户≠初始用户，应该是方针用户中很是焦点的一群人，是产物的重度利用者，可以或许对产物的成长起到敦促的浸染，是有利于造就产物气氛的之一批用户。

种子用户具有流传性，有强烈分享意愿，愿意凭借本身的影响力，吸引更多的方针用户利用产物。

从种子用户的界说，我们已经看到了其代价，尤其是对新产物来说，种子用户的重要水平显而易见。

产物受众是哪些？

在运营新产物前，我们要思考两个问题：

一、愿意主动利用我们产物的用户特征是什么？

二、 我们但愿什么样的用户来利用我们的产物？

个体运营人员，大概会陷入一种误区—站在公司的角度，认为利用产物的用户是这样或那样的群体，实则否则，有大概，我们认为会利用产物的用户，对产物并不感乐趣，而我们忽略的用户群体，反而大概是潜在的方针用户。这就需要我们就前文提到的两个问题，告竣一致性，也就是我们想要的用户，恰恰是对产物感乐趣的，这样，我们才气继承拟定运营计策，吸引之一批种子用户。

种子用户作为产物的深度用户，一定是受众之一。而差异的受众，对产物的乐趣点也纷歧样，也就是说，我们在举办受众定位的时候，其实已经确定了产物的卖点。好比，我们确定受众是16-25岁之间的女性这个区间，那确定产物卖点时，就要切合这个区间用户的特征。

产物卖点是什么？

在确定了我们的潜在方针用户后，我们要确定，产物的卖点。著名的USP（Unique Selling Proposition）理论，对产物的奇特卖点举办了理会：

之一， 必需包括特定的商品效用，即每个告白都要对消费者提出一个说辞，给以消费者一个明晰的好处理睬；

第二， 必需是独一的、奇特的，是其他同类竞争产物不具有或没有宣传过的说辞；

第三， 必需有利于促进销售，即这一说辞必然要强有力，能招来数以百万计的公共。

从usp理论可以看出，产物的奇特卖点既可以是成果，也可以是处事。提炼生产物的卖点，团结潜在方针用户的特征去包装卖点。

怎么找到产物的卖点呢？需要我们换位思考，站在用户的角度思考——用户需要的是什么。对付新产物，假如涉及付费，用户最体贴的问题无非三点：

是资金安详，担保付的钱不会吊水漂，这也是所有涉及付费的产物刚开始时会碰着的同一个问题。

是折扣优惠，在资金安详的基本上，越自制越好。

是处事立场，不管是发货、 *** 照旧其它处事，能区别于其他同类竞品的处事，越到位越好。

总结出用户最体贴的几个问题点后，再顺藤摸瓜，资金安详，通过平台僻静时的推广事情强调即可，因为是许多新产物会碰着的问题，所以，一般不发起成为某个产物作为卖点去宣传。

折扣优惠，通过低价让利某几样最能触动方针用户群的产物让利，打造爆款，吸引用户利用，电商类产物最常常运用该手段吸引之一批种子用户。

处事立场，举例充值业务，充值产物货源均出自运营商，相对而言，发货时间、到账时间等差距不大，这时候要吸引之一批用户从常用的充值渠道转移，就需要另辟门路，好比通过提醒处事，在每一个方针用户流量/话费余额不敷时，为制止发生特别扣费或停机，实时提醒充值。在价值差别不大的环境下，用户在该产物实时获得了余额不敷的信息，往往会下意识的顺便充值。

免费的拉新 *** 有哪些？别离怎么做？

既然没钱没资源，在确定了产物的受众和卖点后，怎么获取用户呢？我们先来梳理下免费的拉新 *** 有哪些？

通过上图也可以看出，此刻市面上有许多拉新 *** ，不需要通过付费就可以得到。尤其对付app来说，之一批用户的获取难度相对来说是较量低的，好比app store、应用市场等，都能得到一些免费的曝光时机。接下来我会重点阐明，拉新结果较量好的五种 *** 。

一、新媒体推广