想写出月销50万的卖货文案，就要遵循这4个原则！

作者：于极

来历：文案人于极（ID：jimtchina）

文案前辈罗伯特·布莱在《文案创作完全手册》中说过，“文案是坐在键盘后头的销售人员”。

这句话，此刻已经被大部门文案所认同，并作为创作的指导语录之一。

既然是“销售人员”，那么我们的任务就是通过文字，将产物给卖出去。

接下来，我们就来看看，想写出猖獗卖货的文案，需要遵循哪些原则能力。

1. AIDA法例

AIDA法例，也叫做“爱达模子”，是由国际推销专家刘易斯（E. S. Lewis）提出来的一个推销模子。

假如仔细调查所有乐成的推销案例，会发明它们都包括AIDA中的四个步调。

而告白业中，也将这个公式奉为经典。

AIDA详细的是指：

（1）引起留意（Attention）；

（2）产生乐趣(Interest)；

（3）发生欲望(Desire)；

（4）付诸动作(Action)。

无论是面劈面推销，照旧写作文案，只要是想让消费者掏钱购置产物，那么我们就必需包括这四个步调。

首先，是要引起消费者的留意。假如消费者完全不看你的文案，接下来一些都是免谈。

这个重要任务，一般由“标题”包袱。

第二，在引起消费者的留意之后，还必需得让消费者一连保持乐趣，让消费者不断的看下去。

这个任务，最主要由“之一段”及一些“要害语句”来包袱。

第三，在行文的进程中，要通过各类手段，不绝 *** 消费者的购置欲。

第四，在乐成引发消费者的购置欲望之后，假如想让消费者当即下单，还要操作一些“时间限制”可能“数量限制”等手段，来鼓舞消费者更快的动作起来。

我们来看一则文案，看它是如何操作这些原则，来组成文案的各个部门的。

（下面文字为原文文案，加粗文字为文案阐明）

假如焊接不安稳

这辆车会掉到作者身上

（Attention：标题部门用了较量骇人听闻的文字，并共同一个悬挂汽车的视觉设计，来激发消费者留意）

那就是我，神经高度告急地躺在这辆崭新的Volvo740下面。

（Interest：之一段文案进一步引发消费者的乐趣——为什么“要躺在Volvo下面？”、“Volvo740是什么汽车”）

几年来，我一直在告白中吹捧Volvo的每个焊点，都很是安稳，以至于足以遭受整辆车的重量。

有人认为我应该以本身的身体，来验证我所说的话。于是，我们把车悬挂起来，然后我爬到了车子底下。

虽然，Volvo也不负所望，我才得以在世出来，把我的经验讲给各人听。

Volvo 740外形奇特，其动员机速度快、价值自制，有着全新的内置和悬置系统。

而且Volvo740和以往的Volvo车没什么区别，它制造良好，你可以把本身的生命寄托给它。

我大白这一点，并且也这么做了。

（Desire：通过故事性的论述Volvo740的利益，来引发人们对付Volvo740的购置欲望）。

先生/密斯:

地点:

邮编：

新款Volvo，740,9249英镑起

（Action：这则文案并没有足够重视Action这一点，只是说了一句9249英镑起，来奉告消费者一个较低的价值，来引发消费者动作。）

以上就是卖货型文案的之一个根基法例——AIDA模子。

我们在写作之前，也可以先将这个文案模子每一部门列出来，然后再举办填充。

2. 文案，要精准面向典范顾主

地产文案大佬杨海华说过的一段话，一直被我当成座右铭：

中国此刻的告白必需做成窄告，才有代价。对应的这小我私家群他全大白，其他人都不大白，这种信息差池称就叫告白，假如说，在中国全做成各人有共鸣的告白，险些没用。

杨海华所说得的“窄告”，通俗的讲其实就是“精准”，用精准的语言，去向精准的方针转达。

因为群体差异，他们利用的语言也一定差异。

好比都市白领和企业CEO的语言，肯定不统一；刚结业的大学生和40岁以上职场内行，所利用的语言也一定差异。

所以，想要说服某一人群时，我们要精准的利用这小我私家群的语言，而不必思量这小我私家群之外的人，是不是能看懂。

假如一篇文案想要冲动全部群体，那么一定会丧失对某一个精准群体的穿透力。

好比兰乔圣菲作为一个高端地产，它所利用的文案语言就是高端人群的语言，像“红地毯”、“CEO”、“率领”等等字眼，都是一些符号性文本。