这三个字，让你的告白文案卖货多3倍！

有一个很有趣的现象：

我们买对象的时候，常常会因为一个10块钱的商品能不能再优惠1块钱，跟商家你来我往推半天太极，剑拔弩张！

而对付一个10000元的商品可否再优惠50元，我们仿佛并不是太在意。

这就很有意思，50元显着和1元有50倍的差距，我们却更垂青谁人1元钱。

很简朴，因为我们在大脑里其时在乎的其实不是钱自己的数额，而是通过把优惠额和原价做比拟，来判定它的代价。

相对付10元，1元就是它的1/10，它是有代价的；而相对10000元，50元仅仅只占到1/200，这个时候50元看起来代价又仿佛就没那么多了。

相对付钱自己是几多，这个时候它的相对值明明更影响决议。

所以，任何对象都是相对的，要害在于参照物，这也是一个强大的营销底层逻辑。人在判定事物代价的时候，天生就喜欢去比拟，而“参照物”在很洪流平上直接抉择了我们最终的决定。

同样是《流离地球》，假如比拟已往的国产科幻影戏，那无疑是里程碑；但假如换成是《阿丽塔》、《阿凡达》，大概就不算什么了(仅从影戏层面)。

你看，参照物纷歧样，没有改变事物才干，但却改变了人的认知。

消费者在对某个对象成立认知或举办代价判定的时候，假如你没提供参照物，那么他会凭据过往固有的履历和认知去比拟，很明明这是不受你节制的，弊大于利。

而假如你提供了符合的参照物，他就更会基于面前的参照物去做比拟，到达你预期的结果。

好比你去商店买一个杯子，标价是99元，你大概会以为怎么这么贵，杯子一般不就是30元阁下吗?照旧算了吧。

而假如你看到的是“原价300 周年特价99元”，那功效大概就纷歧样了，300元成了当前你面前的参照物，这样一比拟，99元仿佛也挺值。

这种此刻各处都是的“ 原价and现价 ”告白，看起来平平无奇，却是我见过最强大的营销文案了。它同样操作了人类最原始的比拟本能，增加了参照物。

2018戛纳国际创意节户外青铜狮子奖

一个好的参照物，能让消费者快速对产物成立认知，能不绝强化你想突出的要害方针项，告竣最终目标。

老贼之前给各人说过南孚迷你充电宝的案例，这个充电宝相对付其他充电宝，主打的是更小巧精练，利便携带。

要怎么突出这个卖点呢？

最常见的要领必定是直接列出这个迷你充电宝的尺寸，好比9.2cm长*2.3cm，然后怎么怎么的小，加一堆修饰，对吧？

再看他们的做法，直接用口红作为参照物。

你看，有了参照物就很是直观形象，看的人都知道了这个迷你充电宝好小啊，竟然和口红差不多巨细。

这还没有完，南孚为了加深用户印象，之后又选了其时符号性手机iphone6S，把它也作为参照物。

这样一比拟，我们顿时就知道这个充电宝只有iphone6S的差不多2/3那么大，说不定用户还拿脱手机来比划了一下，顿时就能get到南孚想要转达的产物卖点。

这与直接放一个9.2cm长*2.3cm的尺寸，结果天壤之别。这就是参照物的气力，它能让用户看你的告白一听就懂，一看就大白，比大量的数据、理论等都要越发实用。

强如台湾文案天后李欣频，在写枯燥无趣的销售型促销告白时，也喜欢借用参照物开拓脑洞。

好比，在《脑力决胜论》，李欣频就巧妙的把产物精力好处酿成参照物。实物的高价，比拟获取精力补给的便宜，强烈的反差比拟出要推销的书的代价。

1000元买不到一副眼睛

却可以买到比尔盖茨的目光

1000元买不到屡次心理大夫

却可以买到一辈子受用的EQ伶俐

1000元请不到一位趋势参谋

却可以买到爆米花陈诉的将来商机