作为一个运营可能是营销人员该如何操作人类大脑的认知改变他们的决定呢？

之前交换了大脑决定组织形式，看到了有趣的图，如下：

并且，影响决定行为：老板>老板娘>阐明师。

那么 作为一个运营可能是营销人员该如何操作人类大脑的认知改变他们的决定呢？

一种选择是通过理智的说服来影响阐明师（皮层），你汇报消费者产物有多好、成果有多完善、比竞争敌手强在哪等等。

在许多时候，这个阐明师一旦以为你说的有原理，就会把信息传给老板和老板娘，然后他们有时候会采用阐明师的意见，最终购置了你的产物。但在很多场景中 老板和老板娘 往往会忽略阐明师的发起：

需要就地可能迅速做抉择的时候。追念下糊口中有没有这样的场景：瞥见远处有个卖狼牙土豆的，你只是好奇想看看有啥，逐步走已往，当你刚已往，老板就说 狼牙土豆，边说边拿对象给你装，然后问你 大份照旧小份  往往这时候 你城市抉择购置 纵然你适才没有欲望

告急不安的时候。好比，一个卖车的，它的告白：买车，只是为了让宝宝不消和你一样挤地铁

被酒精影响的时候。大脑在酒精浸染下，往往不容易理性，而容易感性做抉择。

面对权威的时候。当人在面对一个可信的权威时（好比靠得住的品牌），阐明师就会放弃阐明，老板来做决定。（非品牌产物就要学会劝说对方阐明师，让他本身劝说老板做出决定）；就像买鞋，nike再差的鞋也比没牌子的好，你的大脑阐明师 会理智比拟 材质，舒适，质量等等 可你的老板只会激动的相信牌子 此时 阐明师完败

不重要的决定。当一个决定不重要的时候（好比买牙膏），阐明师也会放弃烧脑的阐明，主要由老板来做抉择（已往的习惯购置）。

按照大脑的决定层阐明系统，我们今朝所有市面上的产物都可以界说为2类：享受型产物和自律型产物

享受型产物 ：针对激动的、短期的、容易受诱惑的系统。它回响迅速、布满动力但盼愿立即享受，缺乏筹划和理智。

自律型产物：思考的、恒久的、喜欢筹划的系统，回响较慢、能量一般，但布满理智和筹划，可以或许延迟满意。

这也就是为什么 健身卡永远都是半年可能一年制；啤酒永远都是主打享受当下 恣意享受之类的；一起哈皮之类的。

享受型产物

所以假如我们主推的产物是属于享受型产物那我们就要尽大概的低落用户的自律感情，让他的“阐明师”失控，主要决定交给老板和老板娘。

1.想步伐恍惚别人的方针，让别人干事的时候不要思量方针；

好比：耐克的经典slogan：  just do it；仅此一天，错过不再来；在世就是为了当下的享受糊口等等

2.绝大部门负面情绪会低落人的自律。（担心、压力、惊骇、哀痛促使人举办享受型勾当。）适当 *** 压力、哀痛甚至惊骇，城市冲击人的自律，让人开始享受。

好比之前说的滴滴的告白：假如天天的糊口像是演戏，那么至少车里做本身，尽心尽力的你，本日对本身好一点

3.恒久享受会让人发生惭愧，给一个来由，填补惭愧，让他继承享受

好比：双十一到了，你购物车中的10件衣服，有几多是给怙恃的？

自律型产物

假如是自律型产物，那么往往是要更换你大脑的阐明师 让你更理性思考 发生叹息：对啊 确实如此

需要明晰方针、让人想到将来可以或许获得什么以及此刻为什么要做这样的抉择。—-好比之前考研班招生：我不知道本科结业后的本身，能去那边做些什么

让人努力自信、盼愿来日诰日—-好比：六级向导班—学了几个单词才发明，六级仿佛也没有那么难

不绝提夺方针，让人以为任重道远。—好比：来日诰日比本日更专业；还好比：keep的最新告白语：自律给我自由

以上，就上就是关于用户共识的浅见，有乐趣探讨。