外驱动是欢快剂，内驱动才是永念头。

为什么出轨新闻老是刷屏？

为什么总有人因地区黑，盖楼互喷？

为什么我们很容易着迷游戏，无法自拔？

……

这些行为是怎么发生的，背后到底是什么在驱动我们？这篇我们接着上篇的内容讲讲内驱动力。

我们把内驱动力分成了三大部门，别离是：乐趣、感情和自我认同。

内驱动——乐趣 乐趣是怎么发生的？

乐趣是一种对精采反馈的等候感。

在表明这段话前，我们先来看一张图：

相信各人都对图中的这个对象不生疏，每次拆开快递你是否城市忍不住捏破几个，这种操纵险些是下意识完成的，但你有没有想过是为什么？

2017年，有一个叫“指尖陀螺”的解压神器溘然火了，其运行道理很简朴，轻轻一转，就能一连旋转好久。

这种解压神器溘然大火的原因其实和我们忍不住挤泡泡膜的道理一样，都源于我们对低本钱，高回报的盼愿。即投入很小的本钱（人力），就能收到很好的反馈（一连地旋转+炫目标视觉结果）。

对付挤泡泡的人来说：投入的本钱仅仅是轻轻挤压，而得到的反馈除了手掌上的弹力触感，尚有气泡炸裂的啪叽声（有几多人是冲着啪叽声去挤的，相信各人心里都很清楚）。这同样也满意了低本钱高回报的纪律。因为我们知道挤下去能得到不错的反馈，所以感想等候，忍不住想去捏破它。

这种趣味低不初级我不知道，可是为了得到这种“投入低本钱就能快速获得高回报的感觉”而被驱动的行为十分普遍，放到糊口中也触目皆是。好比敲击键盘、过年小孩拿鞭炮炸对象玩、甚至是打赌、买彩票……

对比于条记本电脑自带的键盘，你们必然更喜欢敲击更有节拍感的机器键盘。

抱负和现实的斗嘴

不只是高回报，回报是否容易感知以及回报周期的长度也对人的驱动力有很大影响。

许多做教诲的常常谋面对这样的问题，学员反馈课程结果欠好，因为他们学完后不能很 *** 觉到课程的代价反馈。拿产物司理培训来说，许多常识体系、思维模子学完不能顿时用到，只能存储在脑海中。对比于理论，他们反而对原型设计更感乐趣，就是因为软件学完就能用，所学即所得，代价能很快被感知到（这也是我们在上一篇《外驱动力》内里讲到的可感知的代价），这点在刚入门的新人中浮现尤为明明。

有些人对进修、阅读没有乐趣，也是因为如此，没能在短时间内感觉到阅读和进修带给他们的代价，所以才会半途放弃。

但现实糊口中许多回报都是需要长时间投入的，越好的回报越是需要如此。

这种现实斗嘴也造成了人们盼愿投入小本钱就能尽快得到高回报的心理十分强烈，甚至是不劳而获的博弈心理。

我们知道，人在互联网上的所有行为，其实都是在现实糊口中需求的映射。这种回报在产物中也被称为反馈。

我们会因为在产物中投入了本钱（操纵本钱、时间本钱、款子本钱等），却不能在短时间内得到反馈，所以以为它枯燥无聊、没有意义，转而寻求能快速提供反馈的工作或产物，许多人着迷于游戏就是如此（因为游戏中能得到的即时、可感知[浮夸]、多样的反馈是现实糊口中无法相比的）。

这种投入了本钱，并得到回报和反馈的感受，就是我们所说的成绩感。投入越少，回报越高，感受越爽，我们的乐趣也就越浓。指尖陀螺之所以被称为解压神器，也正是满意了这点，因为我们的压力有很大比重来历于搪塞出与回报不成正比的焦急与担心。

所以说，乐趣就是对精采反馈的等候感，不信把“你乐成引起了我的乐趣”这句话换成，“你乐成引起了我的等候”，是不是意思一样？

那么，产物如何操作乐趣，驱动用户上瘾呢？

乐趣浓到必然水平，即是瘾。

假如一款产物能在保持低参加本钱的环境下，一连提供精采反馈，满意甚至超出用户的等候，诱导他一连投入，那么用户就会上瘾。