近日格力手机被曝出的强买强卖恶性事件以官方网公布信息虚假的回应而结束，但这却难藏手机制造商身后的“方式囤货内幕”。踏入2015年第三季度的智能手机行业中的展现出两边倒的局势。专而精的盲目跟风方式慢慢被小而美的布局所替代，一时间大家经常听见某个手机制造商撤出销售市场，或者手机上经销商破产倒闭的信息，好像都预示着手机上已不像前两年很好干了。

应对大局势的错乱，手机上圈初露锋芒的格力董事长格力董明珠却豪言壮语豪情壮志地对外开放表明五千万台格力手机销售量并不是难题。虽然之后她也公布认可过具体的销售量非常大水平上在于生产能力，但在市场销售狂魔格力董明珠背后，格力空调的信心也看起来与这次“囤货恶性事件”摆脱不掉关联。

这周有新浪微博网民曝出了一份格力手机的选购通知书，上边写到：“现阶段针对有2000台格力手机将取出600台以1200元（小于售价1600元）的价钱感恩回馈供货方，针对规定贵公司选购10台推动合作关系，额度会从当月借款中扣减。”

很显而易见，它是一份看起来不那麼公正的“背后买卖”。对于此事腾讯数码曾在之一时间拨通格力空调媒体公关责任人，但获得的回应确是：“这事不清楚，你问他人吧。”但是事儿进度迅速拥有转折，应对外部社会舆论的工作压力，格力空调官博得出了该信息实属仿冒的正脸回应。

殊不知恶性事件自身并不象格力空调官方网说的那般没什么存有的很有可能。早在2014年12月就会有新闻媒体曝料称格力空调曾规定经销商取出与格力空调本年度协作的5%信用额度来选购格力空调商品，包含家用电器、中央空调、电冰箱等。比较之下手机上行业并不是格力空调的优势，若要想在这般短的時间内得到 很多销售量，“效仿”老前辈工作经验好像是最明智的选择。

新产品囤货的三种不一样界定

格力空调恶性事件的出現也使我们想到到手机上圈存有的“囤货内幕”。囤货自身就是指长期性或环节時间内压占资产、没法被 *** 、不可以造成盈利的商品。但假如作为行为动词则就是指手机制造商与分销商中间的一种买卖。严格意义上来说，囤货分成补货、屯货及其滞货。

在其中补货是备存货品的普遍作法。屯货则被看作是生产商与分销商的协作方式。滞货则是生产商及其 *** 商中间处于被动的囤货个人行为。

手机制造商囤货关键产生在二种环节下。之一种是企业新品发布前期，为了更好地开好局得到 漂亮的销售量数据通常会根据向分销商囤货的 *** 来得到 。例如iPhone每一年都是会发布新款iPhone的销售量数据信息，而2020年6S全世界先发三天就做到了1300万台的销售量，在其中又具是多少是分销商进货的数据信息呢？针对国际名牌或者中国著名品牌的热销产品，分销商肯定是想要提货的，这就是生产商与分销商的合作共赢方式。

第二种囤货则就是指某一款商品早已做到了它的生命期，这时很多沉积的商品产生库存尾货没法迅速卖出，生产商为了更好地降低生产制造产品研发产生的盈利耗损通常会选用囤货给中下游分销商的 *** 开展填补。尽管短时间能减轻一定的工作压力，但长期性而言，合作方分销商显而易见是不容易买账的。

我们要确立一个定义，方式囤货量=生产商销售量-具体销售量。由于具体的销售量与销售量是存有区别的，简易来了解便是生产商卖出的手机上是会分散化到分销商或客户手上，这称之为销售量。而具体销售量则就是指专业卖给客户的总数。

就智能手机行业中的近些年的发展状况看来，每一年的第二个一季度是商品销售上的淡旺季。手机制造商通常遭遇着旧商品出售一年后的库存尾货要集中化清除，另外还要提前准备在第三季度的新品发布。因而针对生产商而言，囤货个人行为通常也决策了销售额是不是充足的漂亮。

向分销商囤货是一种“工作能力”

针对完善的手机制造商而言，囤货从另一个视角看来也算作一种必需的“工作能力”。尽管它对比生产能力、供应链管理把控或者商品售后维修服务等算作上不上橱柜台面的方式，但囤货工作能力的高低也立即能反映出一个知名品牌的知名度或者与分销商合作关系的浓淡。假如你的知名品牌具有知名度或者有充足的发展潜力，分销商便会积极去受货。

举例来说，桑德斯时期的美国苹果公司与史蒂夫乔布斯当政时拥有 迥然不同的管理风格。做为经理人的桑德斯显而易见比追求完美盈利的乔帮主更重视苹果产品的市场占有率与长期性发展趋势。这在其中iPhone产品系列一直在全世界具有更大的认知度，进而也变成了iPhone囤货 *** 商十分取得成功的广泛性商品。

但是2013年为了更好地解决销售市场的转变iPhone发布了一款iPhone 4C，但最后便宜对策却不曾协助iPhone获得成功。据外国媒体统计分析，iPhone 5c的库存量在2013年末做到三百万，库存量成本费约为5.五亿美金，固执的iPhone并沒有盲目跟风的减价市场销售，发布销售量数据的身后也遮盖iPhone与分销商不为人知的滞货困境。

一样，处在后半期的Nokia则是恶变囤货的典型性意味着。早在两年前，Nokia的知名品牌营销渠道就包含四大类，分别是中国直接供应分销系统、地区 *** 、直接供应零售、省部级直控分销系统。那时候电子商务还未在中国彻底立于不败之地，线下推广方式就是Nokia的关键着力点。

Nokia会挑选对每个分销商订制不一样的工作量， *** 商进行工作量就可以得到 返利，但这通常存有囤货情况。对于此事 *** 商会挑选串货（在非承担地区市场销售）来达到目标，这也是Nokia平摊市场销售工作压力的一种方式。殊不知表层上Nokia并不允许这类串货个人行为的出現，一旦发觉违反规定， *** 商便会遭遇被罚的风险性。

撇开智能手机行业中的不谈，实际上每个传统产业中囤货全是一种广泛的状况。例如它能够做为市场销售进行业务流程指标值的一种鼓励方式，促进这些人开展市场开拓，还可以避免 公司因货运物流落后出現缺货或断货的状况。

假若从市场竞争的视角来剖析，根据囤货 *** 占用目前的方式，避免 竞争者囤货也是提高市场占有率的一种方式。现如今也是有许多传统式公司例如服饰、食品类、医疗行业等根据囤货地区 *** 的 *** 将市场销售方面的工作压力迁移给这些分销商。