一伴侣汇报我，他们公司老板筹备了两亿的现金买用户。详细操纵如下：

一个老用户，将应用分享至微信挚友，挚友通过度享的链接注册成会员，那么两边各得10元现金并存入系统小我私家账户。也就是说，每增加一个新用户，是20元的本钱，而公司方针就是烧掉这两个亿去购置1000万的“刚粉（忠诚的刚性粉丝）”。

不到一个星期，用户增长确实短暂呈现过小岑岭，可是单元时间内发生的用户量密度很大，明明是有人恶意刷量。

所以又新增一条法则：被分享者注册乐成当天必需下载APP并登岸，才鉴定新用户有效，双刚刚气各得10元。

很快这种玩法又被纯熟操作，故公司又把法则改为：被分享者注册为新用户后并登岸，越日入账10元，且持续登岸三天，分享者才气获得10元。

法则厥后是否还在“不绝优化”我已不甚体贴，对此我只能深吸一口烟，逐步吐出来，笑看云卷云舒，心想着惋惜了，两个亿可以干许多几何事呢……

还想着用户红利呢？还在用户工具里找新的蛋糕呢？14亿人以外尚有埋没人口？别做梦了，谁人获取用户免费还优质的时代一去不复返，各规模都有巨头，各行业都已细分，用户也险些朋分殆尽。既错过用户红利年月，又没有奇特焦点竞争力让竞品的用户路转粉，不管用户好欠好挖，究竟本钱在哪里，先避开这四个误区为妙。

一 、方针用户恍惚，种子用户尺度缺失

适才谁人事件里就没有这个尺度：要成为所谓的“刚粉”需要满意什么前提？刚粉作为种子用户的一部门，可以或许给后期用户累积起抉择浸染的是什么因素？是一注册系统生成一个会员就算是刚粉照旧留存率到达某个值才算？这些都没有尺度，率领拍脑壳就导致朝令夕改，虚假分享者不绝赢利，也给用户群体带来一种该产物团队干事不靠谱不稳重的感受。

方针用户恍惚指的是，在整个挖掘新用户的进程中，我们需要什么样的用户，用户年数层漫衍如何，职业特点是啥，可以或许满意用户的最终痛点是什么？

所以此刻都在说方针用户这个名词，与其这么说，不如说我们通过这个产物满意了哪一类人的哪一种需求，这个需求也是竞品阐明中凸显的那一抹优势。

有的产物什么成果都想做，有的产物立flag说要逾越 *** ，逾越美团，要把O2O做出新的格式来，还未做大，就什么成果都有一点，就是没有出格突出的成果。

最终导致用户用起来很是狐疑，每个用户在流传的进程中不能精确表达产物特点，难以形成口碑流传，更不消说种子用户积聚。

所以清晰方针用户痛点，提炼产物焦点代价，既是利便新用户快速上手，也便于老用户流传。

二、用糟糕的体验去争取迭代的时间，捡了芝麻丢了西瓜

为了抢一波人头，新增一个业务点就加紧上线，关于这一点，要么产物司理不规划干了，要么是BOSS钱较量多。

可是钱多也不可啊，究竟用户的体量是必然的，没有做好筹备开始迎接一批新用户的到来就开放大门，让用户一拥而进，然后发明产物是个什么玩意儿， *** 延时、路由错误、页面加载迟钝、应用系统闪退等各类BUG层出不穷，拿用户当小白鼠照旧社会测试员呢？

假如焦点体验都没做好，后期任何大量增长用户的手段和要领都是徒劳，甚至对已有用户体系和市场份额都是粉碎性的，并且大量涌入用户不只留存率低的可骇，同时带来的负面口碑很是倒霉于种子用户的造就。

三、死咬一种获取用户的要领

案例中伴侣公司的做法是典范的一路走到黑型。操作熟人 *** 看似转化率会高一点，可是忽略了一个问题，单一的流传途径转化率是无限低落的。

举个栗子，该公司出了之一个政策说新用户注册嘉奖10元，那么甲把挚友圈50小我私家都分享了一遍，10小我私家注册了，同时这10小我私家很大概也会在本身伴侣圈举办转发。这时公司出了第二个政策说新用户注册还不足，要持续登岸三天才有嘉奖，那么甲的伴侣圈剩下40小我私家注册的概率是很低的了。已注册的那十小我私家分享出去的政策和伊始又差异，门槛提高，转换率进一步下降，那么甲的伴侣圈就根基玩死了。

稍动脑筋都知道不应把鸡蛋放一个篮子，不然要完则全完，权衡不出差异渠道的黑白，尤其是现代平台规模有这么多可以拿来获取用户的告白、媒体、 *** 渠道，这种多样化即可以或许高效节制本钱，也可以或许得出各个平台的数据。

四 、迷信有奖免费注册

“新用户注册立减200”、“新用户注册得10元现金红包”、“转先容5人可得200现金券”，这些蝇头小利真的可以或许 *** 此刻的用户么？假如我下载你的应用仅仅是为了10块钱，那么放弃掉这类用户吧，把这些钱拿来开拓更好的成果和优质的体验，用好的产物去留住用户并满意需求，“10快用户”想想照旧算了。

在数据上看，某个时间段内的DAU貌似很高，可是隔天看看留存，惨不忍睹。

不滥用现金嘉奖有以下几个原因：

对企业来说这就是 *** 裸的本钱啊；

冲着钱来的用户是不行靠的，不是因为你产物好用，而是因为有钱拿，这种用户的忠诚度可想而知；

分享就能得钱，那么分享行为自己自然带上了铜臭味，你为了得嘉奖就把应用分享给你的伴侣，不能担保对方不反感。

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