营销的本质就是流传。假如不能清晰地领略流传的道理和逻辑，那么内容自己再优质，也很难引起遍及的认同与流传。怎么样才气更高效地吸引用户留意力？奈何才气让内容感感人心？奈何才气让内容具有说服力？这3个流传道理和9个创作能力也许可以给你谜底。

一、信息过滤器道理：抓牢用户留意力

在现代贸易社会中，消费者天天袒露于海量的信息中，但他们并不会对这些信息照单全收。消费者的大脑中，都有一个隐形的信息过滤器，它就像一个闸门，辅佐人们拦截、过滤掉那些无关紧急的信息，只将保存下的部门举办加工、处理惩罚，制止信息超负荷环境的产生。

身为营销人，不会但愿本身输出的信息被当成无用的噪音，失去被消费者吸收、消化的时机。那么，让信息顺利通过过滤器的正确姿势是什么呢？我总结了四个要素。

1.信息与人的关联度

就像Facebook的扎克伯格所说：

人们对本身家门口一只濒死松鼠的体贴，愈甚于非洲灾黎。

人们对那些与自身关联度高的信息往往更敏感，不肯意错过。这就是为什么一些文案可以迅速引起遍及的留意和流传，好比“此刻流行一种新毒药，它大概就在你家冰箱里”、“把这些对象放在床头，是引提倡床气的诱因”等，它们都是消费者熟知的事物，都与消费者的糊口息息相关。

究竟，对大大都人而言，冰箱里的细菌确实比金三胖的核弹更让人提心吊胆。所以下一次，当你想要撰写一篇软文或筹谋一个勾那时，不妨寻找与方针人群关联度更高的切入点，在流传之前你需要做更多的作业，充实相识受众的常识履历，并借助它们来激起受众的留意力，让你的信息得以越发顺畅地通过过滤器的瓶颈。

2.信息源头的可信度

这一点很容易领略。告白片里美艳感人的女明星对你说一万句“XX英华，让皮肤不加斑”，也不及听你的闺蜜说一句俭朴无华的“这英华结果不错”，尤其当你目睹着相貌平平的她最近容光抖擞了不少。

消费者对信息源头的信任度越高，信息越容易顺利穿越过滤器，而且有更大的几率影响消费者的行为。

这也可以表明为什么垂直规模的KOL对消费者的影响力越来越大，微信大号“包先生”可以在12分钟内售空80只单价1.49万元的纪梵希手提包，基础动力是粉丝对其审美和人品的信任感。

3.信息的新奇度

旧有的、泛泛的信息绝对位列被过滤器拦截的之一梯队。消费者对新奇信息的 *** 有一种天然的回响机制，这也是新闻业驻足的基础。

假如你要为一家连锁超市筹谋一场勾当，方针是宣传超市品牌，同时吸引更多的潜在消费者，你会怎么做？台湾全联超市近期就推出了一场另类的走秀。

鹤发老人代替了妖娆模特，全联塑料购物袋代替了奢侈手提包，简朴的白体恤上印着有嚼头的文案。这一次，全联对其“糊口美学”阐释多了一些新奇与诙谐。

4.信息的浅易度

人脑天然抵触那些巨大的信息，因为加工它们需要更高的本钱。不信你问问本身，当你同时内里对“液体氦的λ现象和波色-爱因斯坦凝结”和“100秒看完100年物理成长史”两条信息，你的大脑会情不自禁地抗拒哪一条？

二、心理需求道理：让流传针针见血

流传学家认为，公共的社会及心理需求主要有3种范例：

假如你想让内容具备较好的流传性，那你必需先筹划好它的成果：它到底可以或许满意消费者哪一种需求？差异范例的消费者群体，他们的哪些心理需求最需要、或最容易获得满意？

1.认知的需求

人们通过前言获取信息、常识及认同，本质是在不绝地完善对世界及自身的相识。假如你的内容是要满意用户的认知需求，那么要害就在于要有“信息增量”，即汇报消费者一些他们此前不知道的信息。

那么内容要如何引用户的留意呢？仅仅只制造悬念是不足的。假如你的内容想要满意用户的认知需求，有一个实用的能力是“好处点清晰+制造悬念”。

“好处点清晰”很是重要，因为它其实是在汇报用户：我这里有这么一箩筐常识；而“制造悬念”则是汇报用户，这些常识你还不知道。

这么一来，其实就打开了用户的“好奇心缺口”，使他们发生好奇、发生获取认知的乐趣。

好比“创业公司CEO选拔人才的5大铁律”、“99%的新媒体人在蹭热点，他用这些要领缔造了热点”这类内容，就是满意““好处点清晰+制造悬念”的原则，能有效引起方针人群的留意力。

2.感情的需求