有一句话说的很是好：用户不是要买自制的产物，而是要有占自制的感受。

作者：何杨

来历：微信公家号“何杨说文案（ID：wenantaolu）”

看下面的场景：

如果你去买一个苹果，老板跟你说这个苹果10块钱，你买不买？

你必放心里在想，当我傻呀，这么贵！

换一个场景：

本日是圣诞节，如果你去买一个苹果送给女伴侣，老板跟你说这个苹果10块钱，并且用一个礼盒装起来的，很大度，你买不买？

我想，你必定绝不踌躇的就买了。

为什么同样是一个苹果，一个你会嫌贵，别的一个却没有？

因为两个场景，同样的一个苹果，对你的代价是纷歧样的。

其实，这也是我们许多时候买对象，以为不值的底层原因：因为在你心理，感受产物的代价和价值差池等！

回到上面的例子，之一个你是本身吃，你认为没有须要买那么贵的，这个时候在你心里，价值远远高于带给你的代价。第二个你是送女友，寓意女友平平安安，这个时候在你心里，价值和背后的代价较量，就不贵了。

所以，到这里就可以得出一个结论：消除用户怕“买贵了，当冤大头”记挂，本质上你要衡量“代价”和“价值”在用户心中的分量！

这就像是一个跷跷板，一头是“代价”，一头是“价值”，只有当“代价”的分量>“价值”的分量时，用户才会欣然的掏钱包，而不会感受本身被宰！

假如放在文案上面，详细要怎么做呢？下面给你4个要领参考。

一、给用户在价值上占自制的感受

有一句话说的很是好：用户不是要买自制的产物，而是要有占自制的感受。

假如你能给用户制造一种占了天大自制的感受，哪怕实际上也不是真的很自制，他的动作欲望也会大大增加。

为什么呢？

这个时候其实我们在低落“价值”在用户心中的分量，很自然的，产物的“代价”分量就会放大！

那么详细怎么做呢？

促销勾当！

你大概会说，促销勾当太容易了，不就是打折，贬价嘛。

其实你错了，频繁做这样促销勾当，只会损伤品牌代价，让别人感受你的产物很low。

那么什么样的促销勾当才会让用户感受是真的占了自制了，并且又不会损伤品牌代价呢？

这里有几种勾当促销文案你可以参考一下：

1、充值XXX元，本日免费XXXX

好比，你是卖蛋糕的，可以这样写你的海报文案：

主标：进店免费请你吃XXX蛋糕

副标：充值XXX元，免费请你吃XX蛋糕，后续消费享受八折！

2、买X送Y

见得最多的就是买1赠1，其实本质上也是5折优惠，可是给用户的感受，像是占了更大的自制。

好比蛋糕店，可以推出买2盒蛋糕送1盒蛋糕，上不封顶等；

3、拼团+梯次优惠

可以配置差异开团人数，对应差异的优惠幅度，不只能促销，还能刺急流传列表，一举多得！

好比你是卖面膜的，可以配置3人团，5人团，7人团，然后对应的优惠幅度别离是9折，7折，5折。

差异的优惠梯次配置，会让用户更愿意主动去流传，因为他们要争取到这个优惠。

4、定点秒杀

这个是操作人的损失厌恶心理，配置一个开始时间点，尚有一个截至时间点，这个时间段内可以享受一个其他任何时候没有的优惠折扣。

这样的自制让用户占到，他会很是兴奋。相反假如错过了，他会感受损失了什么一样。

5、+1元换购

看下面的两句话：

全场购物满200元，免费赠送XXX鲜牛奶1L一盒

全场购物满200元，+1元换购XXX鲜牛奶1L一盒

哪一个更吸引你？

必定是第二个，为什么呢？

之一句话你会想，免费赠送的对象必定欠好，欲望不大；

而第二句话你会想，只要付一元，就可以买到鲜牛奶，的确太划算了，占大自制了；

6、游戏促销

利用游戏化的形式来促销，此刻越来越普遍，不只线下，线上也能玩的开。

好比猜谜语，猜中可以享受优惠；转盘抽奖，转到数字9，就享受9折优惠，转到数字8，就享受8折，以此类推。

为什么用户会感受这样更像是占了自制呢？