编辑导读：本年最火热的风口，除了电商直播或许就是社区电商了。依托疫情生长起来的社区电商，吸引了大巨细小数百家企业的留意，个中不乏一些巨头公司。本文将环绕社区电商举办四个方面的阐明，但愿对你有辅佐。

一、社区电商的鼓起

首先假如对你对互联网电商的成长有所相识的话，这个对象并不是一个新鲜的事物，在汗青上已经产生过雷同的产品，只是没有当前这么风生水起。

究其原因是本年的疫情发酵下，导致许多以社区为单元的供求干系呈现了微妙的变革，我还记得疫情方才好一点的时候，美团买菜和叮咚买菜就已经在家门口猖獗地推了，其时很服气这个团队的勇气和执行力。

社区电商的鼓起后，许多人有看空的，有看好的，但谁都么有给出确切的证据和结论来证明这个工作可行，固然在有些区域内，部门社区电商已经成长不错，并且听闻各大巨头纷纷入局，大量资金即将开启又一轮的交战，至于鹿死谁手尚不行知，但利好的是你我这样的吃瓜群众。

社区电商，一边低成当地组织用户，一边组织自制的商品，社区型电商就像是一个组织者，在最接近消费者的处所举办资源匹配。

其实对待社区电商要答复这么几个问题：

贸易模式上有什么创新之处？

与此刻小区门口的超市和菜市场有什么区别？

社区电商的终局是什么样子？

带着这几个问题，我们来整体看一下如火如荼的社区电商是怎么样的。

二、社区电商的名堂

首先我们先看一下市场的玩家都有哪些：

考拉精选考拉精选是快消品B2B平台的社区团购项目，消费者可以在该平台线上下单拼团，线下到便利店自提。考拉精选已经拥有快要十万用户，逐日的平均生意业务额也可以到达十万阁下。

小区乐小区乐的处事工具是全国社区，通过会合化，局限化的打点采购，担保了所有食材均来自优质批发商。小区乐在成立不到一个月的时间就已经在杭州、武汉等十几个都市拥有了十万多名消费者，日订单高出了七万单，业绩也极端不错。

商益云商益云在小区内布置专门的认真人，通过这些认真人间接打点小区的团购环境和资源对接，从而能更真实的之一时间把握商品在该小区的销售环境。商益云还在全国开展各类形式的饮食讲座，勉励人们康健糊口，绿色饮食，因此商益云在全国的销售业绩也是很不错。

邻邻壹邻邻壹是由肖志龙在2018年创立的社区团购平台，消费者可以通过微信公家号介入团购下单。邻邻壹用了三年多的时间乐成实现快要两亿人民币的销售额。

食享会食享会以销售商品为主，同时拉进邻里干系，购物就变得更有趣。今朝食享会已经在20多个都市有分部，还拥有两千多位合资人。

逐日一淘逐日一淘是由腾讯打造的社区团购平台，消费者可以在进级vip后推广产物获取佣金，享受打点分红。

谊品生鲜谊品生鲜通过垂直供给链为消费者提供最康健的食材，连年来在海内数十个都市都有漫衍。

昌盛优选昌盛优选是一个回收线上销售和线下自提商品的贸易模式的社区生鲜电商。它致力于为住在小区的消费者提供生鲜、水果、蔬菜等日常食材。颠末几年的成长，昌盛优选已经进入了十多个都市，拥有了七百多万家社区便利店。

你我您社区团购你我您以小区为单元建设群聊，设立团长在群里宣布和宣传团购的商品，消费者下单后总部按照订单将食材配送到小区团优点，然后消费者自提。社区团购你我您日均快要十万订单，扩展了上万个小区，漫衍很是遍及。

十荟团十荟团以社区为切入点，主要在多半会成长，采购全球的生鲜美食，把新鲜的食材带给每个家庭。今朝十荟团已经在全国四千多个社区成立分部，包围了十多个都市。

这些头部玩家受到成本的青睐，纷纷得到千万到亿元级此外融资，预估累计融资额近20亿元。许多知名VC悉数入局，红杉成本、IDG成本、GGV纪源成本、险峰长青、愉悦成本、真格基金等。

除了这些较量早期进入的玩家外，此刻互联网巨头也纷纷入场：

滴滴的橙心优选，美团的买菜，阿里的零售通，拼多多的多多买菜等等。

可以看到此刻的排场已经和多年前的团购，打车，共享等风口如出一辙。

三、怎么玩的？

社区电商的玩法有许多种，最尺度的形式是以团长为焦点的重模式社区电商，这类也是当前最火的模式，只是部门有差别，好比在采购环节，在门店环节（自建+加盟），在配送环节，在售卖品类环节等等的差别，可是大的流程框架是差不多的，我们就以此类模式来看一下他的业务流程是如何玩转的。

首先我们看这个流程图，这是一个简化的流程，因为上端的采购部门我们是省去了的，下一张图再讲在采购环节的比拟。

纯真从这个流程来看：

平台上架商品是之一步

用户在平台下单

平台收到订单今后认真派送

派送这里大概会有大的中央仓储，分级仓储，最后再到团长这里

团长接 *** 品今后，有的是送货上门，有的是用户自提

消费者拿 *** 品，有的是当日下单当日到，有的是隔日到

从本钱角度看，一个物品从出发到消费者手里，会经验这至少六部门的本钱叠加：

物品自己的代价本钱

平台的利润叠加本钱

都市司理的人工本钱

仓储本钱

物流本钱

团长本钱