编辑导读：从2016年上线至今，获得APP成长迅速，短短几年就有了大量且不变的用户，稳居常识付费行业领头羊位置。文章从获得APP的产物体验出发，对其用户运营计策举办了阐明，供各人一同参考进修。

一、产物先容 1. 产物配景

（1）所处规模

2016年，常识付费行业发作。获得App作为先发入局者，率先邀请业内大咖相助开拓专栏课程、天天听本书等创新产物形态，与此同时借助「罗辑思维」多年积聚的粉丝量，对获得App举办引流，在短时间内积累了大量用户。

（2）产物定位

一款给终身进修者提供常识处事的软件。

2. 业务逻辑

（1）方针用户

主要漫衍在一、二线都市，男性比例更高，用户群体或许在20~40岁区间内，用户画像概略可以分别为以下几类：

大学生群体：时间丰裕，基于小我私家乐趣喜好或进修需求订阅课程；

职场新人：事情压力大、对将来苍茫，主动操作通勤途中，睡前等碎片时间进修事情相关技术，但愿以此晋升本身竞争力；

职场精英：竞争剧烈，逐渐步入“中年危机”，但愿拓宽思维，晋升视野；

家长：系统进修有关孩子康健，教诲等常识。

（2）需求场景

想要操作碎片时间，进修系统化常识和技术；

想要获取优质内容、晋升筛选效率；

想要不绝更新常识，以适应快速成长的社会情况对自身提出的要求；

想要得到更宏观、更前沿的视角；

缓解焦急感，得到阶级标签和社攀谈资。

（3）焦点成果

订阅佳构课程、免费专栏，听书

二、产物体验 1. 产物布局图

2. 业务流程图

三、判定生命周期

获得App最初上线时间为2016年，距今已运营近4年的时间，⽤户数量已超3870万；固然产物的基本成果和核⼼成果都已根基完备，但获得App的业务仍在不绝拓展，且至今仍保持1个月更新2次的迭代速度。所以获得App⽬前应处于成恒久。

四、阐明运营计策 1. 初创期（2016年05月~2017年04月）

初创期产物的需求尚待验证，运营的重点不在于获取大量用户，而在于寻找早期种子用户、辅佐用户完成对产物的认知以及为未来有一天能处事好大量用户做筹备。

（1）种子用户获取

① 公家号引流

在获得App上线前，「罗辑思维」公家号便通过付费会员制的形式，积聚了一批焦点用户。当获得App正式推出后，该公家号进一步将这群⾼质量⽤户引流到App中，很好地办理了早期种子用户获取的问题。

② 与资深媒体人李翔相助打造《李翔贸易内参》

凭借李翔的行业影响力，该专栏一上线就得到大量存眷，还获得柳传志、马云、雷军、李开复等大佬的信任背书，提高了专栏的权威性，并为获得App带来了一波流量。

（2）用户获取&品牌流传

①  仗义证

获得花 10 万元买下马伯庸的新作《显微镜下的大明》，并免费提供应获得App的用户，作为回报，用户将资助推广获得App，分享一个名为“仗义证” 的宣传海报给挚友，但这是一份君子协议，并不强制要求用户分享。

在奥巴马颁发卸任演讲，激发大量媒体，公众存眷的配景下，获得App推出“你帮我推广「获得」，我带你进修奥巴马演讲能力“的勾当。同样，只需签名，理睬资助推广，就可以领取免费领取奥马巴七篇经典演讲稿，并附带讲解。

2. 成恒久（2017年04月~至今）

“常识处事”的需求已获得验证，除知乎，喜马拉雅，樊登念书等原有玩家外，互联网巨头也在展开相关机关，市场竞争剧烈。此时运营的重点在于拉新，促活，贸易变现 *** 的实验以及品牌形象的树立。

（1）用户获取

① 针对上班族的创意营销

与北京地铁4号线相助，勾当期间，搭乘「天天听本书」专列，扫描车厢内二维码，就有时机得到7天听书VIP。

与滴滴出行连系打造移动人书馆，勾当期间，打开滴滴出行，选择“专车”处事。行程开始后，通过行程页面下方进口进入移动人书馆，即可听书。