许多人大概写了文案十几年甚至一辈子，但却不从来不知道写这些文案的目标和浸染毕竟是什么？

这样说起来好像有些浮夸，但不信可以问问你身边的告白人可能某些公司所谓的营销总监，文案的目标和浸染毕竟是什么？

他们给到的答复大概是：文案啊？写文案的目标其实就是为了卖产物，不能卖生产物的文案都是耍混混，写文案最重要的其实就是必然要有突出的创意，没有创意的文案就像没有魂灵的人一样……

但其实，纵然我们从来没有写过文案，但只要稍微想想本身的日常糊口就会知道，这些专业人士所谓的答复显然不能说明事实。

好比：正常用户是不行能仅仅是看了房地产的文案就能抉择买屋子，也不会仅仅因为看了某些戒烟告白有创意就能戒烟。

这样的答复就仿佛是：我们问一个手里拿着兵器的士兵，这个兵器是用来做什么的，然后士兵汇报你它就是用来接触的。

但实际上，一个手里拿着兵器的士兵，在差异的情境下他每次大概要完成的任务并纷歧样。

好比：兵器有时候大概是 *** 而不是真的要用来接触的，有时候仅仅是吓退仇人就已经到达目标了，而有时候大概是粉身碎骨，有时候却是用来防守,尚有的时候只是用来舞台演出……

好比：《三国演义》中拿着丈八蛇矛的张飞，吓退曹操百万雄师就已经完成任务了，而这个情景之下，丈八蛇矛的真实浸染其实就是吓退仇人。

甚至网上还真有人写了一篇文章《张飞一人吓退百万曹军，真实原因在这，兵器也是潜伏玄机》，描写这个兵器的神奇浸染。

同样，文案其实就像士兵中的兵器一样，它的浸染可不光单是用来卖货，而是有着更多的浸染。

那么，文案的浸染在本日的贸易情况中，毕竟有哪些很容易被人忽视，但却更重要的浸染呢？

计谋的承载

协同品牌定位

彰显职位

强化人格属性

招呼动作

01 计谋的承载

文案是计谋的承载，而不是创意的承载我们翻遍汗青上许多经典的文案，看似平淡无奇并没有太多创意，有的往往只是简朴的一句话，但其背后的重要意义并不是有创意，而是浮现了计谋的承载。

好比：下面这个文案，它大概没有太多创意，可是却给出了明晰的指导目的，并给人提供了一个预期，同时还兼备了容易影象等一系列特点。

那么，如何让文案承载计谋而不是仅仅是创意呢？

举个栗子：

本年我就参加过一家大型口腔医院的脑子风暴会，其时的脑子风暴就是要接头出该项目标文案，并用于大面积告白投放。

总司理：“我先说吧，其实我早就已有了一个很好的想法，我们应该主打家庭，让全家人都能拥有一口好牙，所以我们主打的文案应该是‘让全家人都拥有一口好牙’，然后我们的处事其实也就是给一家人提供一系列的看牙处事。”

营销总监：“我也说说我的意见吧，我以为应该是‘让您轻松拥有一口好牙’，让用户以为看牙是一件轻松的工作。”

大夫：“病人看牙最怕的就是进程疼痛，我们可以直接主打‘无痛看牙，让您舒适、安心’。”

文案：“我以为应该更有创意一些，可以主打‘轻松看牙，笑口常开’。”

好吧，我认可以上文案确实都很有创意，但大概这些文案假如然正投放市场，未必能经得起市场检验，要么不会引起用户存眷，要么与用户需求完全没有干系。

（正如我们看到的大大都环境一样，大大都人都认为文案不消操练，也不消颠末进修基本常识就能写出优秀的文案，许多公司只要一提到文案，好像人人都可以说上几句）。

那么，如何可以让文案来承载计谋呢？

至少包罗了以下且不限于几个要害因素：

1）精确界定竞争敌手

其时这家口腔医院其实就有许多竞争敌手，而其时的主要竞争敌手是一家主打德国种植牙的医院，该医院市场份额之一，满意的是用户的高端需求，拥有很是高的知名度。

2）找到敌手品牌的优势中的劣势

这家竞争敌手优势中的劣势就是价值很高，固然用户看牙的时候之一能想到的就是这家医院，可是用户同时认为它的价值过高，并且有价值乱象的环境产生，同时产物处事各方面并欠好（从电商平台用户评价就能验证部门判定）。

也就是说，敌手品牌的优势中的劣势是固然高端，可是对应的是用户的款子本钱很高，部门用户并不想为这种高价买单。

3）从头阐明市场，界说敌手强势，并找到本身的优势

在内地的口腔市场汗青中，最早的时候其实只有公立医院，可是公立医院固然