罗伯特·B·西奥迪尼其《影响力》一书出书以来即一直是心理学研究的脱销佳作，本文将基于该书的互惠、权威、爱好等道理概念对心理学在产物筹谋、运营规模的应用展开阐明。

心理学，是一门研究人类心理现象及其影响下的精力成果和行为勾当的科学，心理学包罗基良心理学和应用心理学两大规模，分身突出的理论性和应用（实践）性，研究涉及认知、情绪、行为、人际干系和社会干系等规模。

事情中随处应用心理学，无论你是从事市场营销，照旧从事互联网的产物筹谋与运营，亦或是其他岗亭。

本文将基于罗伯特·B·西奥迪尼其《影响力》一书中的六大心理学理论，展开对互联网行业中产物筹谋与运营（APP产物）应用的阐明。

一、互惠道理

相信各人都曾经有过雷同这样的购物经验吧：

“老板，这个XXX几多钱”

“这个啊，这个500块”

“500块这么贵？”（回身掉头就走）

“哎哎返来返来，好啦好啦200块卖给你啦”

“再自制点，100块怎么样”

“100块真不可小伙子，我们都赔本了，这样吧150好欠好我给你包起来”

“行，那就这样”

最后两边都美滋滋的成交了这笔订单，这件商品毕竟值不值150我们不作接头，我们探讨的是这个中的“互惠道理”在这次生意业务中的运作。

老板一开始报价是500元，而消费者一开始压底价为100元，最后两边成交价退让到了150元。消费者感受老板在价值方面有所退让，而老板也感受消费者在价值方面有所退让，两边“互惠”，所以也就促成了生意业务。

这就是互惠道理，意思是人们假如感受受到了对方的恩惠，就会发生回报对方的心理。因此，当人们给以你长处后，你心中会不自觉的发生欠债感，而且但愿可以或许通过同一 *** 可能其他 *** 还这份人情。

那么在我们的产物运营中，也常应用我们的“互惠道理”，好比：把推文可能海报转发到伴侣圈去，即可得到我们的优惠。又好比：我们初次下载打开电商类的APP时，首页屏经常会弹出“优惠券领取框”，亦可能是让你免费试用，赠送你些小礼物，从而鼓励用户发生“受惠回报”的好感心理。

生鲜类电商APP中，也常用注册账号然后派发优惠券、红包来鼓励用户，让用户感觉优惠力度，好比盒马鲜生、宝能菁选、逐日优鲜等等。

而我们的产物司理事情中，最不行制止的就是如何去和我们的开拓、UI、交互去相同需求改观的问题（虽然啦，需求改观不行制止可是也不能义正辞严）。我们去和开拓提需求，但在需求评审进程中，往往你提的10个需求就被开拓以各类来由砍掉，最后大概过审的需求也就剩下那么可怜的两三个，这时苦的可就是我们这些产物司理了。

那么，如何利用我们的“互惠道理”来辅佐我们的产物事情中呢？

和上文中我们的砍价有异曲同工之妙，假如我们想要提5个需求，那么我们就可以实验着给开拓提10个需求（搭配5个不那么紧张重要的需求），我们的开拓大佬们砍着砍着，也会以为有些欠盛情思再砍了，最后勉委曲强，就给你过了4个需求吧。

二、理睬和一致

几名加拿大的心理学家曾做过一项尝试，功效在赌马者身上发明白一个有趣的现象，那就是赌马者一旦下了赌注，他们立即对本身所买的那匹马的信心大增。

其实这批马得胜的概率一点也没有改变，马照旧本来那匹马，赛道照旧本来那条赛道，赛场照旧本来谁人赛场。但在这些赌马者的眼中，一旦下了赌注之后，这批马得胜的但愿就大大地提高了。

固然这种转变乍见之下有点让人疑惑不解，但其成因却与一种常见的社会影响力的兵器有着密切的干系。像其他影响力的兵器一样，这种兵器也深藏在我们傍边，不漏声色地指导我们的行为。

简朴地说，这种兵器就是一种要与我们已往的所作所为保持一致的愿望。一旦我们做出了某个抉择，或选择了某种态度，就谋面临来自小我私家和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这种压力之下，我们会采纳某种行为以证明我们之前所做的决定。

——《影响力》

我们常说，知行合一，也就是我们的认知与我们的行为往往是一致的。一小我私家一旦做出了与本身的认知纷歧致的行为，心田往往会发生极大的不适感，并诡计去影响别人可能证明本身愈甚者大概会改变本身的认知，来令本身言行一致。